一起遛時(shí)尚 東風(fēng)裕隆納智捷優(yōu)6上市營(yíng)銷(xiāo)

　2014年4月20日，北京車(chē)展。東風(fēng)裕隆納智捷優(yōu)6 suv正式亮相、并宣布以12.88萬(wàn)-20.08萬(wàn)的預售價(jià)格正式接受全國預訂。

　　2014年6月6日，北京。這款定位為“新時(shí)尚suv”的納智捷 優(yōu)6 suv新時(shí)尚來(lái)襲，與時(shí)尚為伍、線(xiàn)上、線(xiàn)下配合、傳統與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的綜合利用，讓納智捷 優(yōu)6 suv在消費者印象中留下除卻“智慧 豪華”的“新時(shí)尚”新銘牌。

　　【營(yíng)銷(xiāo)目標】

　　通過(guò)發(fā)動(dòng)網(wǎng)友的雙向營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng )新運動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等方式將納智捷 優(yōu)6 suv傳播做到最大化，帶大家在“遛時(shí)尚”中感受納智捷 ，認識納智捷 優(yōu)6 suv。

　　【目標人群】

　　納智捷 優(yōu)6 suv 定位為一款新時(shí)尚suv，主要目標客群為：時(shí)尚享受小資女，安全經(jīng)濟小家庭、時(shí)尚潮流科技男。

　　【創(chuàng )意策略】

　　以更為直接的方式告知消費者納智捷 優(yōu)6 suv是誰(shuí)。將納智捷 優(yōu)6 suv蘊含的時(shí)尚生活態(tài)度通過(guò)一系列“遛時(shí)尚”活動(dòng)來(lái)表現。消費者更直觀(guān)的參與才能更直觀(guān)感受納智捷、感受納智捷 優(yōu)6 suv的時(shí)尚產(chǎn)品特性。納智捷 優(yōu)6 suv上市前主要通過(guò)雙向營(yíng)銷(xiāo)、話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、運動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、數字營(yíng)銷(xiāo)等多種營(yíng)銷(xiāo)方式擴大納智捷 優(yōu)6 suv的聲量，而在上市后，更多的是虛擬營(yíng)銷(xiāo)、植入營(yíng)銷(xiāo)、體驗營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、渠道營(yíng)銷(xiāo)等方式讓更多用戶(hù)在知曉之后更深度了解優(yōu)6 suv。

　　【項目執行】

　　東風(fēng)裕隆納智捷通過(guò)一系列差異化活動(dòng)逐步向消費者展現納智捷 優(yōu)6 suv的新時(shí)尚、向消費展示向上的生活態(tài)度。也期望借助各項活動(dòng)讓納智捷品牌走向引領(lǐng)新時(shí)尚的道路，最終，憑借優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)方式獲得了品牌與銷(xiāo)量的雙贏(yíng)。也為消費者帶來(lái)時(shí)尚的移動(dòng)汽車(chē)生活。通過(guò)一系列創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)，納智捷 優(yōu)6 suv訂單于6月21日突破10,000張，百度指數增長(cháng)16倍?！　?/p>

　　【創(chuàng )意思路一：雙向營(yíng)銷(xiāo)】

　　創(chuàng )新的產(chǎn)品，需要創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式與消費者互動(dòng)，納智捷摒棄傳統廣告的單向投放思維，讓千千萬(wàn)萬(wàn)的消費者參與到優(yōu)6 suv的誕生歷程，在2013年12月啟動(dòng)了“超6 or優(yōu)6？命名由你決定”活動(dòng)，讓媒體與消費者成為優(yōu)6的命名者與催生者，記住優(yōu)6為優(yōu)6傳播。

　　2013年12月，“超6 or 優(yōu)6？”納智捷 優(yōu)6 suv命名競猜活動(dòng)在線(xiàn)上、線(xiàn)下展開(kāi)。通過(guò)產(chǎn)品命名猜想活動(dòng)，逐步關(guān)注很快轉換成為潛在的消費群體?；顒?dòng)期間超過(guò)20萬(wàn)人在活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行命名競猜活動(dòng)，2014年2月12日，《我是誰(shuí)？命名由你定》有獎競猜活動(dòng)正式揭曉，東風(fēng)裕隆新時(shí)尚suv正式定名為“納智捷 優(yōu)6 suv”。

　　【創(chuàng )意思路二：話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)】

　　以互動(dòng)形式充分聽(tīng)取媒體及消費者對于新車(chē)價(jià)格的建議，并于北京車(chē)展正式公布，吸引市場(chǎng)關(guān)注，同時(shí)進(jìn)一步提升優(yōu)6 suv知名度。

　　2014年4月9日-4月20日，納智捷 優(yōu)6 suv 猜價(jià)總動(dòng)員活動(dòng)發(fā)起，此活動(dòng)共計吸引35，215名網(wǎng)友參與競價(jià)。最終，網(wǎng)民投票中建議的優(yōu)6 suv最低售價(jià)分別為： 1.8T 入門(mén)款15.19萬(wàn)，2.0T入門(mén)款17.56萬(wàn)。

　　2014年4月20日，北京車(chē)展上，納智捷正式對外公布納智捷 優(yōu)6 suv預售價(jià)格：1.8T 入門(mén)款12.88萬(wàn)，2.0T入門(mén)款15.98萬(wàn)。

　　【創(chuàng )意思路三：運動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)】

　　Show off，展現個(gè)性，展現自我是優(yōu)6 suv族群的個(gè)性主張，The Color Run彩色路跑活動(dòng)與新時(shí)尚優(yōu)6 suv理念不謀而合，跑步就跑步，更要沾滿(mǎn)色彩快樂(lè )的跑，被注目被看到。納智捷期望通過(guò)The Color Run活動(dòng)向消費者傳遞不一樣的汽車(chē)生活、不一樣的生活態(tài)度。

　　納智捷贊助的The Color Run彩色跑2014年將在時(shí)尚、運動(dòng)城市的代表：深圳、重慶、北京、沈陽(yáng)、上海、廣州共計6個(gè)城市舉行，目前已經(jīng)結束的深圳、重慶站都迎來(lái)近20，000愛(ài)好運動(dòng)的時(shí)尚達人參與。此次彩色跑北京站更是受到來(lái)自各行各業(yè)、各種膚色、各種年齡段30,000余時(shí)尚達人的喜愛(ài)。而沈陽(yáng)站也引來(lái)超過(guò)一萬(wàn)人的參與。

　　2014年7月9日，納智捷 優(yōu)6 suv•第22屆新絲路模特大賽報名起跑發(fā)布會(huì )在北京世貿天階盛大啟幕。東風(fēng)裕隆納智捷繼涉足運動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)贊助The Color Run彩色跑之后轉戰時(shí)尚圈，攜手國內最具影響力的時(shí)尚賽事，共同締造流行時(shí)尚的饕餮盛宴，引領(lǐng)車(chē)市新時(shí)尚颶風(fēng)。本屆模特大賽共計將于北京、天津、西安、大連、上海、杭州等15個(gè)城市舉行城市分賽，預計報道媒體將超越1，000家。

　　【創(chuàng )意思路四：數字營(yíng)銷(xiāo)】

　　與時(shí)俱進(jìn)的思維，改變納智捷對終端市場(chǎng)的行銷(xiāo)方式，由現實(shí)社會(huì )到虛擬世界，所以納智捷為新世代族群量身訂做，以數字營(yíng)銷(xiāo)模式，正式登陸天貓旗艦店和開(kāi)展集優(yōu)幣時(shí)尚購活動(dòng)。納智捷 優(yōu)6 suv中超過(guò)30%訂單通過(guò)數字營(yíng)銷(xiāo)獲得。

　　2014年4月20日，納智捷 優(yōu)6 suv正式上架東風(fēng)裕隆納智捷天貓旗艦店，消費者可通過(guò)天貓旗艦店了解產(chǎn)品信息并“6元搶訂”預定車(chē)輛，并獲贈汽車(chē)保養卡以及優(yōu)先提車(chē)權。

　　2014年6月6日，納智捷 優(yōu)6 suv在北京“798”時(shí)尚藝術(shù)中心發(fā)布，搜狐新聞客戶(hù)端對發(fā)布會(huì )進(jìn)行了現場(chǎng)直播，在線(xiàn)關(guān)注用戶(hù)超過(guò)111萬(wàn)人次，參與討論超過(guò)1.2萬(wàn)人次，贏(yíng)得了消費者的超高關(guān)注，以及在主流論壇的直播帖的點(diǎn)擊量均超過(guò)了同天上市的其他車(chē)款，其中不乏知名的豪華品牌，再次印證了優(yōu)6 suv的超高人氣。

　　2014年6月6日-7月31日，集優(yōu)幣，遛時(shí)尚，這是繼上市發(fā)布會(huì )后，納智捷再次精準的洞察消費者行為習慣，抓住消費者的心，充分利用社會(huì )化媒體的力量，再次創(chuàng )造了新的營(yíng)銷(xiāo)議題和體驗。伴隨著(zhù)納智捷 優(yōu)6 suv的燃情上市，為了回饋廣大消費者對納智捷 優(yōu)6 suv的關(guān)注與厚愛(ài)，讓更多人走近優(yōu)6 suv、品味時(shí)尚，東風(fēng)裕隆在全國各納智捷汽車(chē)生活館開(kāi)展了“集優(yōu)幣 時(shí)尚購”與“自拍遛時(shí)尚”主題活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)，消費者可以免費聽(tīng)音樂(lè )，免費喝飲料，免費看大片，更可獲得1000元優(yōu)6 suv購車(chē)款。

　　截至7月13日，超過(guò)3500人兌換購車(chē)基金，1000多人已經(jīng)到店抵扣使用購車(chē)，官方微信粉絲則增長(cháng)3萬(wàn)關(guān)注，互動(dòng)方面超過(guò)10萬(wàn)人次領(lǐng)取優(yōu)幣，將近20萬(wàn)次的轉贈；消費者兌換掉2萬(wàn)多瓶飲料，800多位看大片會(huì )員資格以及1萬(wàn)多枚音樂(lè )綠鉆被送出，到汽車(chē)生活館領(lǐng)取2000多個(gè)平板電腦支架。

　　【創(chuàng )意思路五：植入營(yíng)銷(xiāo)】

　　由東風(fēng)裕隆贊助的電影《痞子英雄2》、電視劇《天怒》將于國慶假期陸續上映，納智捷 優(yōu)6 suv在劇中擔任著(zhù)時(shí)尚、年輕的角色。也代表著(zhù)納智捷想向大家傳遞的生活態(tài)度：樂(lè )觀(guān)、積極，走在時(shí)尚前列。預計優(yōu)6 suv曝光次數超億次。

　　【創(chuàng )意思路六：體驗營(yíng)銷(xiāo)微模式】

　　納智捷的體驗營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入”微模式”，讓更多人體驗，讓更多人感動(dòng)。I LOVE U6尋找真愛(ài)微電影在納智捷全國汽車(chē)生活館的體驗劇場(chǎng)播放，讓消費者乘坐在優(yōu)6 suv中被劇情感動(dòng)落淚的同時(shí)，也讓大家了解優(yōu)6 suv愛(ài)上優(yōu)6 suv。微模式的體驗劇場(chǎng)進(jìn)駐購物商城，將開(kāi)啟更多消費者接觸優(yōu)6 suv的機會(huì )。

　　【創(chuàng )意思路七：差異化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)】

　　作為東風(fēng)裕隆2014年的戰略車(chē)型，在品質(zhì)與售后服務(wù)方面，東風(fēng)裕隆推出的領(lǐng)先業(yè)界的“66無(wú)限”方案，6年6大系統不限里程保修，早已導入納智捷全車(chē)系。此外納智捷 優(yōu)6 suv車(chē)主專(zhuān)享的三天代步金方案，因納智捷 優(yōu)6 suv產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題造成維修期超過(guò)三日，從第四日起每日補償200元現金。

　　二手車(chē)保值率為納智捷 優(yōu)6 suv另一個(gè)差異化營(yíng)銷(xiāo)目標。繼2013年?yáng)|風(fēng)裕隆車(chē)型榮獲suv市場(chǎng)保值率獲得第二名之后，2014年，在中國汽車(chē)保值率研究專(zhuān)業(yè)委員會(huì )《2014年中國汽車(chē)保值率報告》中獲卓越獎（自主品牌保值率第一名）。納智捷 優(yōu)6 suv的保值率也將向卓越獎努力。

　　【創(chuàng )意思路八：渠道營(yíng)銷(xiāo)】

　　用心服務(wù)，布局全國，納智捷的小型與微型汽車(chē)生活館的已開(kāi)始進(jìn)入3線(xiàn)城市與百強縣，覆蓋納智捷市場(chǎng)空白，現在納智捷汽車(chē)生活館已經(jīng)由大都市走進(jìn)小鄉鎮，百花齊放。很多消費者即便不買(mǎi)車(chē)，也可以進(jìn)入納智捷汽車(chē)生活館休息，享受一杯香淳咖啡與比利時(shí)餅干，納智捷汽車(chē)生活館不只是銷(xiāo)售汽車(chē)，更是在推廣一種體驗，一種時(shí)尚的生活方式。

　　【項目小結】

　　作為東風(fēng)裕隆戰略車(chē)型，優(yōu)6 suv上市以全價(jià)值鏈為基礎，明確目標人群消費特征與信息坐標，借助多種營(yíng)銷(xiāo)手段和傳播平臺，清晰定位各階段營(yíng)銷(xiāo)目標，將產(chǎn)品力轉化為關(guān)注度，并巧妙轉換使之成為訂單數。借助顛覆傳統的產(chǎn)品以及差異化的營(yíng)銷(xiāo)方式，納智捷 優(yōu)6 suv為納智捷品牌在華系車(chē)道路鋪就了一條智慧、時(shí)尚新方向。納智捷 優(yōu)6 suv同消費者的充分互動(dòng)，給消費者實(shí)實(shí)在在的回饋，帶著(zhù)消費者一起玩、一起瘋、一起時(shí)尚。打造了一系列“一起遛時(shí)尚”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，全盤(pán)皆贏(yíng)的總體營(yíng)銷(xiāo)戰略創(chuàng )新，給優(yōu)6 suv贏(yíng)得了人氣、給品牌贏(yíng)得了贊譽(yù)、給消費者送去了真誠和實(shí)惠。這一團團創(chuàng )新的火焰都還在繼續燃燒著(zhù)。

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