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11月4日，以“創(chuàng )新引領(lǐng)未來(lái)”為主題的中國國際商用車(chē)展在武漢國際博覽中心開(kāi)幕。作為東道主企業(yè)，東風(fēng)商用車(chē)有限公司帶來(lái)七款2017年熱銷(xiāo)車(chē)型，同時(shí)針對公路運輸各細分市場(chǎng)帶來(lái)不同的運輸解決方案，全方位助力客戶(hù)實(shí)現價(jià)值提升。
營(yíng)銷(xiāo)轉型 從展覽展示到展銷(xiāo)結合
與以往的車(chē)展思路不同，東風(fēng)商用車(chē)此次將武漢車(chē)展、東風(fēng)天龍中國卡車(chē)駕駛員大賽總決賽、客戶(hù)價(jià)值之旅與武當山文化體驗相結合，開(kāi)啟“中國好司機價(jià)值之旅”，通過(guò)一系列體驗活動(dòng)，拉近與客戶(hù)之間的距離，進(jìn)一步增強互信，打造合作伙伴價(jià)值共同體。
在開(kāi)館儀式上，東風(fēng)商用車(chē)有限公司黨委書(shū)記張祖同說(shuō)：“東風(fēng)商用車(chē)本次參展的7款車(chē)型參展，在動(dòng)力性、經(jīng)濟性、可靠性等方面，均代表著(zhù)我們對市場(chǎng)趨勢和客戶(hù)需求的理解，也代表著(zhù)東風(fēng)與沃爾沃合資后在商用車(chē)領(lǐng)域的最高技術(shù)水平，東風(fēng)商用車(chē)堅持創(chuàng )新驅動(dòng)、開(kāi)放合作、做強做優(yōu)、共贏(yíng)發(fā)展取得的最新成果?！?/span>
東風(fēng)商用車(chē)有限公司黨委書(shū)記、副總經(jīng)理張祖同
近年來(lái)，東風(fēng)商用車(chē)不斷踐行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新性嘗試。以本次展會(huì )為例，東風(fēng)商用車(chē)邀請了來(lái)自全國近百名客戶(hù)到場(chǎng)觀(guān)展。同時(shí)，為方便未到場(chǎng)網(wǎng)友和卡車(chē)司機了解現場(chǎng)盛況，東風(fēng)商用車(chē)還特邀知名車(chē)評人亞特現場(chǎng)直播講車(chē)，引發(fā)現場(chǎng)客戶(hù)圍觀(guān)和叫好。
為配合此次“中國好司機價(jià)值之旅”活動(dòng)，東風(fēng)商用車(chē)先于10月18日推出“金秋回饋”活動(dòng)，客戶(hù)在車(chē)展期間購車(chē)，可享受2000元/臺的“金秋回饋”油卡獎勵。
此外，在促銷(xiāo)期內購買(mǎi)“1000元抵3000元”購車(chē)抵用券的客戶(hù)，可在隨后舉辦的東風(fēng)天龍中國卡車(chē)駕駛員大賽（第3季）總決賽“限時(shí)促銷(xiāo)”活動(dòng)中使用。
技術(shù)創(chuàng )新 推出各細分領(lǐng)域物流解決方案
2017年，東風(fēng)商用車(chē)積極整合資源，立足自主研發(fā)，緊貼市場(chǎng)需求，先后推出一系列新品。其中，東風(fēng)天龍推出了450、520馬力牽引車(chē)，補齊了東風(fēng)天龍在大馬力段的空缺。同時(shí)，也順勢推出了東風(fēng)天龍旗艦牽引車(chē)、東風(fēng)天龍350馬力8x4綠通載貨車(chē)、東風(fēng)天錦4x2載貨車(chē)，以及專(zhuān)為煤炭專(zhuān)線(xiàn)和區域散配打造的東風(fēng)天龍輕贏(yíng)版，為不同的細分市場(chǎng)提供一體化的營(yíng)銷(xiāo)解決方案，不斷提升的銷(xiāo)量正是這些新品贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)的有力見(jiàn)證。
東風(fēng)汽車(chē)公司董事長(cháng)、黨委書(shū)記竺延風(fēng)
不僅于此，東風(fēng)商用車(chē)還參加車(chē)展同期舉辦的各類(lèi)論壇，如中國國際商用車(chē)高峰論壇、廂式車(chē)技術(shù)交流會(huì )、中德企業(yè)合作交流會(huì )、卡車(chē)企業(yè)大數據營(yíng)銷(xiāo)推介會(huì )等系列活動(dòng)。其中，東風(fēng)商用車(chē)主辦的中國渣土行業(yè)論壇，旨在與政府管理者、行業(yè)專(zhuān)家一起探討資源節約型和環(huán)境友好型城市的發(fā)展之路，重點(diǎn)展示東風(fēng)商用車(chē)渣土行業(yè)運輸解決方案。
渣土運輸是中國城市化進(jìn)程中必不可少的一個(gè)環(huán)節。近年來(lái)，由于行業(yè)安全事故頻出，渣土車(chē)超載、超速、漏灑等新聞屢見(jiàn)不鮮，導致廣大市民一度對渣土車(chē)失去了信心。因此，在很長(cháng)一段時(shí)間里，渣土運輸被貼上了“城市之痛”的標簽。為切實(shí)解決這一問(wèn)題，東風(fēng)商用車(chē)積極響應國家和武漢市政府的號召，在技術(shù)上下功夫，圍繞“智能、環(huán)保、安全、高效”這一核心理念，努力打造出“高品質(zhì)、高顏值、高安全、高舒適”的智能環(huán)保渣土運輸解決方案，得到了交通管理部門(mén)和渣土運輸行業(yè)專(zhuān)家的高度認可。
誰(shuí)紅誰(shuí)上 7款銷(xiāo)量擔當亮相
東風(fēng)汽車(chē)公司總經(jīng)理李紹燭表示：“作為東風(fēng)中重卡核心事業(yè)單元，東風(fēng)公司對東風(fēng)商用車(chē)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展給予了高度重視。在近兩年商用車(chē)公司經(jīng)營(yíng)調整期內，東風(fēng)公司對其提出了“重塑行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢”的戰略目標，時(shí)至今日，商用車(chē)公司不負眾望，立足市場(chǎng)搶抓機遇，積極有為，業(yè)務(wù)成長(cháng)性得以顯著(zhù)改善，也使我們對東風(fēng)商用車(chē)的業(yè)務(wù)發(fā)展充滿(mǎn)信心?！?/span>
東風(fēng)汽車(chē)公司總經(jīng)理、黨委副書(shū)記李紹燭
最新統計顯示：今年1-9月，東風(fēng)商用車(chē)有限公司累計銷(xiāo)售131026輛，同比分別增長(cháng)47%。
銷(xiāo)量猛增，得益于技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng )新的持續發(fā)力。東風(fēng)商用車(chē)借助母公司與沃爾沃的戰略聯(lián)盟關(guān)系，瞄準國際前沿技術(shù)，與沃爾沃聯(lián)合研發(fā)出東風(fēng)DDi75系列新一代高性能柴油發(fā)動(dòng)機，采用最新的燃燒技術(shù)，省油5%以上，代表國內載貨車(chē)更高效、更節油、更可靠的發(fā)展趨勢。
在本次車(chē)展舉辦的同時(shí)，東風(fēng)天龍中國卡車(chē)駕駛員大賽（第3季）總決賽在東風(fēng)大本營(yíng)十堰鳴鑼開(kāi)賽，成為行業(yè)媒體和網(wǎng)友關(guān)注的焦點(diǎn)。從展會(huì )到賽場(chǎng)，東風(fēng)商用車(chē)構建出一個(gè)集展示和體驗于一體的中國好司機信賴(lài)之旅。
作為本年度最熱銷(xiāo)的車(chē)型之一，天龍旗艦（H02V-012/013）搭載ISZ520發(fā)動(dòng)機，動(dòng)力性較以往車(chē)型明顯提升，同時(shí)實(shí)現輕量化升級，是目前牽引行業(yè)最高技術(shù)體現。
東風(fēng)天龍（TF98），啟用DCi450發(fā)動(dòng)機，整車(chē)減重400kg；發(fā)動(dòng)機和變速箱換油里程達10萬(wàn)公里，同時(shí)油箱加大至750L，更適合長(cháng)途運輸，也成為年度主銷(xiāo)車(chē)型之一。
東風(fēng)天龍（K76M）配用全新DDi75發(fā)動(dòng)機，應對的7700市場(chǎng)，今年呈現快速增長(cháng)態(tài)勢，同時(shí)在原先D530基礎上升級匹配天龍駕駛室，滿(mǎn)足行業(yè)長(cháng)途運輸需求。
天龍KC(K87V)定位于城市渣土運輸市場(chǎng)，整車(chē)可靠、節油、舒適等特性?xún)?yōu)勢也是客戶(hù)選擇的原因。天龍KC(K25V)傳承高品質(zhì)，高安全，高舒適，高顏值的優(yōu)點(diǎn)，也是目前渣土運輸的主流車(chē)型。
天錦D530/KX9V整車(chē)采用輕量化設計不僅油耗低，載重多，而且實(shí)現載質(zhì)量最大化，同時(shí)用氣動(dòng)雙回路制動(dòng)系統，排氣制動(dòng)，提高行駛的穩定性，提升緊急制動(dòng)效果。在新的GB1589法規下，該車(chē)型將逐步成為快運行業(yè)、零部件運輸行業(yè)的主流車(chē)型。
東風(fēng)天錦4×2天然氣（LNG）自卸車(chē)（EQ3180GD5N）響應國家綠色環(huán)保的號召，該車(chē)也以綠色、環(huán)保、節能為主旨，同時(shí)適應較大爬坡力，更適用城鄉建設砂石、渣土運輸等。
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