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2018年3月份，東風(fēng)商用車(chē)有限公司銷(xiāo)售中重卡20782輛，同比增長(cháng)7%，環(huán)比增長(cháng)121%。其中，重卡銷(xiāo)售17714輛，同比增長(cháng)7%，中卡銷(xiāo)售3068輛，同比增長(cháng)8%。
今年一季度東風(fēng)商用車(chē)累計銷(xiāo)售中重卡44749輛，同比增長(cháng)4%。
強大的商品競爭力
東風(fēng)商用車(chē)持續保持快速增長(cháng)，這與強大的商品競爭力密不可分。從2017年開(kāi)始，東風(fēng)商用車(chē)幾乎每月都有新的車(chē)型進(jìn)入運輸細分市場(chǎng)。
繼東風(fēng)天龍2017款新啟航450、東風(fēng)天龍旗艦520、東風(fēng)天龍啟航520、天龍KC、東風(fēng)天錦中置軸轎運車(chē)等車(chē)型上市后，2018款東風(fēng)天龍旗艦、東風(fēng)天龍8X4輕量化車(chē)型相繼上市。這些車(chē)型的上市后，在市場(chǎng)引起巨大的反響，客戶(hù)訂單逐月攀升。
2018款東風(fēng)天龍旗艦
制定精準營(yíng)銷(xiāo)戰略
在營(yíng)銷(xiāo)方面，東風(fēng)商用車(chē)實(shí)施“精準營(yíng)銷(xiāo)”模式，在云貴區域，制定了精準的“區域、市場(chǎng)、行業(yè)、客戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)戰略。東風(fēng)商用車(chē)及區域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )將精準滿(mǎn)足客戶(hù)在選車(chē)、購車(chē)、用車(chē)方面的各種需求。
在華北區域，東風(fēng)商用車(chē)嘗試推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域推進(jìn)體制變革，以“津冀魯”為試點(diǎn)，實(shí)施戰區管理，讓銷(xiāo)售、商企、研發(fā)、質(zhì)量、收益好手下沉到市場(chǎng)一線(xiàn)，確保戰區可持續的商品力和營(yíng)銷(xiāo)力。
訂單呈現持續增長(cháng)
伴隨新車(chē)型上市，東風(fēng)商用車(chē)分階段開(kāi)展了“出彩天龍哥 萬(wàn)人團購會(huì )”、“出彩天龍哥 春節大聯(lián)歡”、“出彩天龍哥 東風(fēng)開(kāi)門(mén)紅”等一系列推廣活動(dòng)，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)空間。
正是得益于這些良好的基礎，東風(fēng)商用車(chē)訂單呈現持續增長(cháng)的勢頭。僅以3月份為例，東風(fēng)商用車(chē)市場(chǎng)捷報頻傳。
3月19日，東風(fēng)商用車(chē)首批16輛東風(fēng)天龍牽引車(chē)順利裝載到開(kāi)往西部非州的貨輪上，即將送往西非沿線(xiàn)國家的客戶(hù)手中。 據悉，今年僅此單一車(chē)型在西非市場(chǎng)銷(xiāo)量將達到50臺。
在轎運車(chē)市場(chǎng)，東風(fēng)商用車(chē)也越來(lái)越受歡迎，重慶一家大型物流公司于4個(gè)月內兩次購買(mǎi)250輛東風(fēng)天錦中置軸轎運車(chē)。
在工程車(chē)市場(chǎng)，東風(fēng)商用車(chē)攜手上海奉環(huán)，在上海奉涇環(huán)衛所交付90輛東風(fēng)工程車(chē)。
在快遞運輸車(chē)市場(chǎng)，3月29日，40輛東風(fēng)天龍旗艦交付百世物流，標志著(zhù)東風(fēng)天龍旗艦正式進(jìn)入干線(xiàn)快遞物流。
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