2014年1月9日，2014年?yáng)|風(fēng)柳汽商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )在廣西柳州舉行。東風(fēng)汽車(chē)集團領(lǐng)導、柳州市政府領(lǐng)導、東風(fēng)柳州汽車(chē)有限公司各職能部門(mén)領(lǐng)導、各經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、配件商等合作單位領(lǐng)導，以及各大媒體齊聚龍城，共謀發(fā)展。
● 2013年銷(xiāo)售過(guò)4萬(wàn) 得益于營(yíng)銷(xiāo)轉型
東風(fēng)柳汽總經(jīng)理程道然在會(huì )上給大家介紹了東風(fēng)柳汽2013年的銷(xiāo)售情況，2013年商乘銷(xiāo)量達22.3萬(wàn)輛，同比增長(cháng)33%。其中，商用車(chē)版塊達到42469輛，增長(cháng)35.3%，高于行業(yè)整體增幅。
東風(fēng)柳汽總經(jīng)理程道然做工作報告
東風(fēng)柳汽能在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，總經(jīng)理程道然也總結了幾個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)改革：
2013年?yáng)|風(fēng)柳汽以大客戶(hù)為突破點(diǎn)，堅持推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)轉型，從賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)方案轉化，公路運輸車(chē)的占比穩步提升。
現場(chǎng)展示的白色M7C為盛輝物流定制顏色實(shí)拍圖
在2013年?yáng)|風(fēng)柳汽通過(guò)對大客戶(hù)開(kāi)發(fā)，成功切入快遞物流、環(huán)衛車(chē)、?；愤\輸等高端物流配貨行業(yè)，例如盛輝物流、百世匯通等國內知名的物流企業(yè)。
針對快遞行業(yè)推出的6X2載貨車(chē)，貨箱長(cháng)9.6米
除了在廣西主場(chǎng)優(yōu)勢明顯，東風(fēng)柳汽也在積極拓展市場(chǎng)，各品系車(chē)型圍繞環(huán)桂、環(huán)京津冀、長(cháng)三角的核心城市群開(kāi)展協(xié)同會(huì )戰，以點(diǎn)帶面，實(shí)現區域整體營(yíng)銷(xiāo)力的提升，目前東風(fēng)柳汽在這些市場(chǎng)均取得了穩定的市場(chǎng)增長(cháng)。
同時(shí)，通過(guò)創(chuàng )新的品牌傳播模式，也不斷提升了在用戶(hù)心中的美譽(yù)度，例如，通過(guò)參加展會(huì )、舉辦論壇等形式，邀請重點(diǎn)客戶(hù)工廠(chǎng)參觀(guān)、同時(shí)為了更好的推廣新車(chē)型M7C，開(kāi)展了行業(yè)首創(chuàng )的公路車(chē)免費試用活動(dòng)。
● 2014年目標4.5萬(wàn)輛 重點(diǎn)拓展國四車(chē)型
對于2013年的形勢，東風(fēng)柳汽認為，考慮到經(jīng)濟仍在調整期，以及國四全面實(shí)施導致部分銷(xiāo)量的提前消費，預計中重卡在88萬(wàn)輛左右，同比將下滑8%。東風(fēng)柳汽提出了2014年的營(yíng)銷(xiāo)目標：商用車(chē)達4.5萬(wàn)輛，同比增長(cháng)6%。同時(shí)也將挑戰5.2萬(wàn)輛的目標，同比增長(cháng)22%。
國四排放法規也是最近大家關(guān)注的重點(diǎn)，此次年會(huì )現場(chǎng)展示全部為國四車(chē)型，東風(fēng)柳汽已經(jīng)做好了國四車(chē)型的儲備，同時(shí)，2014年也將借助排放升級的契機，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。
對于細分車(chē)型中，牽引車(chē)仍將是未來(lái)主要的增長(cháng)點(diǎn)，柳汽也將重點(diǎn)關(guān)注?；?、冷鏈等高端物流市場(chǎng)。自卸、載貨等柳汽的傳統優(yōu)勢市場(chǎng)也將保持穩定，自卸車(chē)的需求向中、西部轉移，公路運輸向輕量化轉移。載貨車(chē)需求基本平穩，仍然是重點(diǎn)關(guān)注速遞、冷鏈等行業(yè)。
現場(chǎng)展示的城市清潔類(lèi)環(huán)衛車(chē)
從現場(chǎng)展示的車(chē)型也可以看出，專(zhuān)用車(chē)也將關(guān)注城市清潔類(lèi)環(huán)衛車(chē)和重型攪拌車(chē)、罐式車(chē)。
對于未來(lái)的產(chǎn)品方面規劃，東風(fēng)柳汽將系統導入歐美先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)，例如，采用全新的底盤(pán)設計，天然氣牽引車(chē)項目已經(jīng)啟動(dòng)，預計2015年全面上市，高端長(cháng)頭車(chē)項目也在穩步推進(jìn)。在2016年，也將推出全系列全新車(chē)型。
隨后對東風(fēng)柳汽優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商、供應商、服務(wù)商等進(jìn)行了表彰和獎勵。
對于2014年，柳汽將加快營(yíng)銷(xiāo)轉型步伐，從“賣(mài)產(chǎn)品”向“賣(mài)方案”轉型，加大對后市場(chǎng)的關(guān)注，堅持導入優(yōu)勢配套廠(chǎng)，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，打造自主品牌的核心競爭力。
