與南寧德江化工有限公司的黃德?？偨?jīng)理見(jiàn)面時(shí)，我們沒(méi)有去他的公司拜訪(fǎng)，而是直接來(lái)到了有其公司駐點(diǎn)的一個(gè)物流園。不大的辦公室里卻透露出濃濃的運輸氣息，墻上掛著(zhù)的地圖，不時(shí)的有人進(jìn)來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)的確認以及電腦里顯示的車(chē)隊管理內容等等，這一切都昭示著(zhù)這是一個(gè)發(fā)展良好的優(yōu)秀運輸車(chē)隊。
買(mǎi)廣汽日野——握手誠信 將合作進(jìn)行到底
采訪(fǎng)黃總的時(shí)候，陪同記者一起去的還有當地的經(jīng)銷(xiāo)商—南寧市寧興汽貿有限公司的總經(jīng)理辛立勛。一見(jiàn)面，黃總和辛總就熱情的打招呼，看得出來(lái)兩個(gè)人非常的熟悉，黃總甚至開(kāi)玩笑的說(shuō)要不是辛總來(lái)他不一定會(huì )見(jiàn)記者呢！
簡(jiǎn)短的寒暄卻不難看出黃總與辛總并非僅僅是買(mǎi)家與賣(mài)家的關(guān)系，話(huà)語(yǔ)中更多的是朋友式的輕松和關(guān)心。兩人的結識自然是因為廣汽日野。因為購車(chē)而相識算不得什么稀奇，但是能彼此賞識像朋友一樣交往則是另外一回事了。德江化工在當地行業(yè)里面絕對屬于佼佼者，品牌信譽(yù)度非常好，有很多固定的老客戶(hù)。談起公司的發(fā)展優(yōu)勢，黃總一臉的赤誠：“我們絕對是靠誠信做起來(lái)的。無(wú)論是做運輸還是去做保養，我都會(huì )告訴我的員工一定要積極的配合，說(shuō)一是一，絕對不能隨意的更改，包括運價(jià)也是一樣，只要和客戶(hù)確定了絕對不會(huì )因為后期行業(yè)漲價(jià)而向客戶(hù)加錢(qián)，這點(diǎn)大家都很認可，都愿意找我們拉貨。我們追求的是一個(gè)長(cháng)遠的合作！”
談起誠信，黃總也是頗有感慨。所謂先做人后做事。在黃總看來(lái)，說(shuō)話(huà)算話(huà)有責任心才是真正的誠信，包括他們與廣汽日野經(jīng)銷(xiāo)商的合作，他同樣看到了誠信在里面，所以和辛總的關(guān)系才如此之好。“與辛總合作非常的好，我很信任他，車(chē)輛的事找辛總絕對沒(méi)錯，我很放心。所以2011年我買(mǎi)了2臺廣汽日野使用后，接著(zhù)在2012年買(mǎi)了5臺，今年又買(mǎi)了3臺呢！”
通過(guò)黃總的連續購車(chē)，我們不難看出他對廣汽日野的肯定和信賴(lài)。廣汽日野的安全設計在?；愤\輸中表現得淋漓盡致，尤其是在云貴等高低不平的路上行駛時(shí)，其精細設計一步到位，既有防止頻繁剎車(chē)造成駕駛疲勞的半檔設計，又有高強度駕駛室保障駕駛員安全，無(wú)一不體現出廣汽日野的貼心，無(wú)怪乎被黃總稱(chēng)為“經(jīng)典”重卡！
用廣汽日野——放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú) 追求長(cháng)遠利益
德江化工主要是從事酒精、甲醇、甲苯、乙酯等生產(chǎn)、加工及銷(xiāo)售運輸，雙向對流的經(jīng)營(yíng)模式保障了貨源的穩定性，其公司的運輸車(chē)隊也就發(fā)展的越來(lái)越興旺。
對于化學(xué)品的運輸來(lái)說(shuō)最嚴格的莫過(guò)于對車(chē)輛的要求了。據黃總介紹說(shuō)：“我們主要是進(jìn)行重慶、貴州等西南地區的運輸，那邊的路況非常復雜，多是以盆地丘陵為主，地勢高低不平，貴州更是有“地無(wú)三里平”的說(shuō)法，對車(chē)的質(zhì)量尤其是剎車(chē)、檔位要求很高。”地勢的起伏必然會(huì )造成頻繁的換擋，加重了駕駛員的負擔，最重要的是也影響安全行駛，而廣汽日野重卡的變速箱帶有半檔結構，加減檔時(shí)撥下?lián)芷认码x合器就可以自動(dòng)換擋了，非常的省力，也能降低剎車(chē)片的磨損。再加上廣汽日野特有的ABS防抱死系統，下坡時(shí)的緊急制動(dòng)也能平穩的運行，不會(huì )產(chǎn)生側滑和跑偏，非常的安全。也正是因為如此，安全耐用的廣汽日野走進(jìn)了德江化工的物流隊伍。
德江化工成立初期，東風(fēng)等國產(chǎn)品牌都使用過(guò)，基本上都是2年跑個(gè)40、50萬(wàn)公里后故障率就特別高，甚至還會(huì )經(jīng)常停運，嚴重影響運營(yíng)。隨著(zhù)貨源越來(lái)越穩定，對運輸車(chē)的要求也就隨之提升，一定要做到故障率低及時(shí)為客戶(hù)送貨。經(jīng)過(guò)一番考察后，2011年黃總買(mǎi)了2臺廣汽日野。
“最早買(mǎi)的車(chē)到現在已經(jīng)行駛了46-47萬(wàn)公里，基本上沒(méi)有出現過(guò)大的故障，預計再用個(gè)40萬(wàn)公里也沒(méi)有問(wèn)題。”黃總對此很滿(mǎn)意。實(shí)際上在同行里面，很多人用的都是國產(chǎn)車(chē)，前期投入也比較低，但是黃總卻不這樣算賬：“我用車(chē)一定要用好的，包括我們配套的罐體也是不銹鋼的，比他們用的鐵罐貴10多萬(wàn)呢，但是3年以后你再去看就不一樣了，國產(chǎn)車(chē)基本上2年就該淘汰了，光維修費就是一筆很大的花費。得放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)！”
黃總的車(chē)365天幾乎沒(méi)有斷過(guò)，很少因為車(chē)子出故障耽誤生意的，一年就能跑24萬(wàn)公里呢，別人最多也就是15萬(wàn)公里，其收益的差別也在這里！看似很“傻”的買(mǎi)車(chē)經(jīng)卻有著(zhù)長(cháng)遠的賺錢(qián)門(mén)道呢！
現在黃總的公司全部是廣汽日野了，好車(chē)帶來(lái)好效益，好車(chē)帶來(lái)好誠意。有了廣汽日野的品質(zhì)保障，德江化工的生意越做越紅火！
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