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中國重汽集團濟南商用車(chē)銷(xiāo)售部SITRAK營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理任軍做產(chǎn)品講解
傳播卡車(chē)文化 體驗式營(yíng)銷(xiāo)讓汕德卡品質(zhì)深入人心
其實(shí)，在國內重卡行業(yè)，各家企業(yè)都在推行體驗式營(yíng)銷(xiāo)。但到底什么是體驗式營(yíng)銷(xiāo)？重汽的此次巡展將“體驗式營(yíng)銷(xiāo)”詮釋得淋漓盡致，就是不光單純介紹產(chǎn)品，而讓用戶(hù)和觀(guān)眾通過(guò)親身感受和體驗，進(jìn)一步感知重汽汕德卡的文化和品質(zhì)。
中國重汽SITRAK-2014體驗式互動(dòng)路演的眾多“體驗點(diǎn)”中，卡車(chē)特技表演、試乘試駕、摘卸掛演示三個(gè)環(huán)節，客戶(hù)反響最好：本次路演邀請了獲得吉尼斯世界紀錄的中國特技隊員，不斷創(chuàng )新出新的卡車(chē)特技表演，連續12個(gè)城市，為與會(huì )者帶來(lái)無(wú)可比擬的視覺(jué)盛宴。通過(guò)“卡車(chē)特技”這種極端的駕駛與操控，連續12站無(wú)間斷、無(wú)故障的特技表演，充分展示了汕德卡完美的性能、可靠的品質(zhì)?？蛻?hù)和重卡愛(ài)好者們，還可通過(guò)線(xiàn)上報名的方式，與汕德卡的特技表演零距離接觸，坐在特技表演老師的副駕上，參與漂移和原地旋轉，真正體驗汕德卡的魅力；同時(shí)還可以試乘試駕，真實(shí)感受汕德卡性能和駕乘樂(lè )趣；而人氣最旺的“摘卸掛”現場(chǎng)演示，則讓客戶(hù)更加直觀(guān)感受到9氣囊牽引車(chē)、后橋提升技術(shù)，對甩掛運輸帶來(lái)的便利與實(shí)用。
此外，重汽的此次互動(dòng)路演的優(yōu)異表現，也從側面反映出重汽與德國曼合資后，重汽SITRAK汕德卡產(chǎn)品更加歐洲化。比如，發(fā)動(dòng)機、變速箱、車(chē)橋三大總成B10壽命高達150萬(wàn)公里，發(fā)動(dòng)機換油間隔里程長(cháng)達8萬(wàn)公里，單月運營(yíng)強度高達3萬(wàn)公里，都在向卡車(chē)用戶(hù)傳遞著(zhù)濃厚的歐洲卡車(chē)品質(zhì)。再則，現場(chǎng)的車(chē)主健康關(guān)愛(ài)、車(chē)體彩繪以及新媒體互動(dòng)等環(huán)節，更是讓參觀(guān)者感受到了濃郁的卡車(chē)文化。
更值得一提的是，在每站的巡展中，SITRAK汕德卡還很有創(chuàng )意地引入了“贊助商”，將各方需求完美整合，走出了一條可持續性發(fā)展之路。作為中國重汽的潤滑油供應商和SITRAK路演的贊助商，美孚黑霸王在路演現場(chǎng)，將豐富的卡車(chē)養護知識、防偽鑒別技巧以及安全駕駛貼士等，通過(guò)寓教于樂(lè )的方式呈現給廣大用戶(hù)，幫助卡車(chē)車(chē)主和司機全面保護發(fā)動(dòng)機；中國重汽的重要供應商合作伙伴——美鋁車(chē)輪配套、采埃孚傳動(dòng)，也在活動(dòng)現場(chǎng)為消費者做了形式多樣的專(zhuān)業(yè)講解。重汽與合作伙伴同步發(fā)展的理念，將有益于充分滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，共同提升競爭力。
都說(shuō)SITRAK汕德卡的品質(zhì)在國內領(lǐng)先，但在本次巡展中，重汽的營(yíng)銷(xiāo)策略也得到質(zhì)的提升。一場(chǎng)路演，搭建了企業(yè)、用戶(hù)、物流公司、行業(yè)專(zhuān)家、供應商、贊助商的多方互動(dòng)平臺，取得了良好的平臺效果。企業(yè)要做好營(yíng)銷(xiāo)，首先要設身處地，充分考慮到消費者的感受；其次，就是用心。SITRAK汕德卡的每站巡展，都有很多亮點(diǎn)閃現，而最毋庸置疑的一點(diǎn)是，企業(yè)在”心“ 與消費者進(jìn)行溝通。
給高效物流用戶(hù)更好選擇 汕德卡以世界品質(zhì)建立行業(yè)標桿
據悉，借助全國互動(dòng)路演的“體驗式”營(yíng)銷(xiāo)模式，SITRAK品牌傳播的理念與方式已經(jīng)走在行業(yè)前列。集安全、環(huán)保、經(jīng)濟、可靠于一身的SITARK重卡一定會(huì )給廣大客戶(hù)和物流行業(yè)帶來(lái)良好的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
更值得一提是，通過(guò)這次巡展，國內物流用戶(hù)認識到了汕德卡的真正品質(zhì)，找到了相比進(jìn)口卡車(chē)之外的更好的選擇。受路演活動(dòng)的帶動(dòng)和影響，SITRAK?汕德卡成交訂單達200余輛。其中杭州站現場(chǎng)購車(chē)達31臺、上海站15臺。
“我購買(mǎi)汕德卡，不是因為重汽的銷(xiāo)售員說(shuō)服了我，而是我認同了汕德卡的品質(zhì)。50多萬(wàn)的車(chē)是不便宜，價(jià)格很貴，也正因如此，我們更應該看到它的價(jià)值。汕德卡的前期投入高，但是后期運營(yíng)成本卻大大減少了，這筆賬不難算，高出勤率帶來(lái)的效率，可以節省司機數量，高品質(zhì)可以節約維修成本，這些都能體現出汕德卡的高價(jià)值?！痹诤贾莼?dòng)路演現場(chǎng)，一位購買(mǎi)汕德卡的用戶(hù)如是說(shuō)道。
中國重汽濟南商用車(chē)有限公司銷(xiāo)售部副總經(jīng)理張帆現場(chǎng)與客戶(hù)簽署購車(chē)協(xié)議
相比進(jìn)口卡車(chē)，中國重汽SITRAK?汕德卡在服務(wù)方面的優(yōu)勢也很明顯。據了解，SITRAK?汕德卡在2年不限里程的超長(cháng)保修政策基礎上提出了“1324T”的服務(wù)模式：1——指客戶(hù)購車(chē)之日起，專(zhuān)屬服務(wù)工程師對客戶(hù)進(jìn)行一對一的服務(wù)；3——指專(zhuān)屬服務(wù)工程師3次上門(mén)回訪(fǎng)并在5000公里、10000公里和15000公里時(shí)為客戶(hù)提供免費維修保養；24T——指24小時(shí)內無(wú)法修復故障時(shí)，免費為客戶(hù)提供替代車(chē)輛。通過(guò)服務(wù)模式的創(chuàng )新，中國重汽以全心全意為用戶(hù)服務(wù)的理念徹底免除車(chē)輛高效運營(yíng)的后顧之憂(yōu)。
中國重汽集團濟南商用車(chē)有限公司銷(xiāo)售部總經(jīng)理劉正濤先生將金鑰匙交到客戶(hù)手中
據了解，在濟南站收官戰現場(chǎng)，還隆重舉行了中國重汽SITRAK汕德卡第1000輛車(chē)交車(chē)儀式。在中國重汽SITRAK汕德卡在上市即將滿(mǎn)兩周年的日子里，取得了整車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)1000輛的驕人成績(jì)，這為中國重汽和德國曼公司的合作成果再添一抹濃墨重彩。中國重汽將以此次合作為契機，全面做好產(chǎn)品銷(xiāo)售和“全壽命”的貼心服務(wù)，以高性能、高可靠性、低油耗為廣大用戶(hù)提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)動(dòng)力，創(chuàng )造更大的經(jīng)濟價(jià)值和社會(huì )效益！
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