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莫桑比克共和國是非洲東部國家，以葡萄牙語(yǔ)作為官方語(yǔ)言，1975年脫離葡萄牙殖民地而獨立。莫桑比克的前身，就是葡屬東非洲，它是在1498年3月，被葡萄牙航海家達伽馬所率領(lǐng)的船隊發(fā)現。
莫桑比克國土面積約79.94萬(wàn)平方公里，海岸線(xiàn)長(cháng)2630公里。近年來(lái)，莫桑比克政府通過(guò)加大基礎設施投入，大力發(fā)展旅游業(yè)，改善投資環(huán)境，鼓勵開(kāi)發(fā)礦產(chǎn)、能源、農林漁業(yè)等資源，保持了經(jīng)濟平穩增長(cháng)。由于經(jīng)濟的發(fā)展，該國基礎設施建設步伐加快，所以對物流運輸車(chē)輛和工程機械車(chē)輛需求較高。針對此，華菱星馬海外部相關(guān)人員不等不靠，積極行動(dòng)，于2014年10月底順利將星馬泵車(chē)打入該國市場(chǎng)。
購買(mǎi)星馬泵車(chē)的公司為T(mén)RANSALYLDA，該公司在莫桑比克的主要業(yè)務(wù)范圍涉及水泥批發(fā)銷(xiāo)售運輸、承包工程建設以及建筑用材運輸等。該公司也是從無(wú)到有，從弱到強，一步步發(fā)展起來(lái)的。筆者了解到， TRANSALY公司早在2013年11月份年就曾批量購買(mǎi)過(guò)華菱重卡，一年多的時(shí)間里，這些車(chē)的大件工況良好，整車(chē)沒(méi)有大問(wèn)題，出勤率很高，由于客戶(hù)對整車(chē)的保養良好，這些車(chē)在高出勤率的運行情況下，現在看上去還是很新，這也無(wú)形中擴大了華菱星馬在當地的影響力。
TRANSALY公司負責人伊蘇夫告訴筆者，“早年我們公司的車(chē)輛品牌有多個(gè)，主要是以二手奔馳重卡和中國某品牌重卡為主，可是他們后來(lái)發(fā)現中國的該品牌車(chē)小問(wèn)題太多，底盤(pán)不扎實(shí)，容易損壞，極大地影響了我們公司的日常運營(yíng)，所以我們于2013年的10月份來(lái)到了廣交會(huì )，希望尋找新的實(shí)力過(guò)硬的中國重卡。很幸運上帝讓我們找到了‘CAMC’?！币撂K夫繼續說(shuō)道，我們公司現在主要是以華菱車(chē)為主，占到80%的份額。這樣一來(lái)利于公司對的車(chē)輛管理；二來(lái)便于配件的統一采購，也能降低公司的管理成本。
在伊蘇夫看來(lái)，星馬專(zhuān)用車(chē)比奔馳品牌的同類(lèi)產(chǎn)品便宜許多，但是質(zhì)量卻很高?！澳１瓤说男熊?chē)路況非常差，坑坑洼洼，對車(chē)的使用壽命損害非常大。因此，質(zhì)量好的車(chē)，能多開(kāi)上一年就值了。另外，在使用中，星馬車(chē)的故障少，出勤率高，車(chē)輛也為公司帶來(lái)了更高的利潤。所以說(shuō)，星馬這個(gè)品牌，我是選對了！”伊蘇夫笑著(zhù)說(shuō)，“現在我公司要購新車(chē)我都是直接給華菱星馬銷(xiāo)售員打電話(huà)，讓他們給我提供具體的配置，一般我都是完全同意他們的建議的?！毖哉Z(yǔ)中，無(wú)不透漏著(zhù)他對華菱星馬公司、對海外銷(xiāo)售員的信任，而這層信任都是建立在華菱星馬車(chē)品質(zhì)過(guò)硬、質(zhì)量可靠的基礎上的。伊蘇夫還告訴筆者，“星馬專(zhuān)用車(chē)的外觀(guān)瞅著(zhù)就漂亮。很多司機滿(mǎn)意的不僅僅只是外觀(guān)，星馬車(chē)的舒適性也讓他們非常滿(mǎn)意。很多司機第一次坐進(jìn)華菱駕駛室時(shí)，自己都不敢相信這是卡車(chē)的駕駛室，座椅舒服的就和轎車(chē)一樣，操控性也比較好，開(kāi)起來(lái)舒服多了。行駛時(shí)的顛簸感覺(jué)不明顯，密封性也不錯，噪音小，而且鋼板厚，安全性也好?！?/span>
當大多數國內外知名工程車(chē)品牌把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)都放在了北非、西非、中非等國家和地區時(shí)，華菱卻沒(méi)有放棄莫桑比克這個(gè)不太發(fā)達的國家。因為任何一個(gè)國家和地區，無(wú)論國民生產(chǎn)總值及國土面積如何，只要我們潛下心來(lái)，充分了解當地實(shí)際情況，再根據我們自身的發(fā)展策略，制定出符合當地市場(chǎng)發(fā)展規律和要求的營(yíng)銷(xiāo)政策，找到穩定合適的經(jīng)銷(xiāo)商，慢慢的扶持和引導，市場(chǎng)總會(huì )有騰飛發(fā)展的一天。而華菱星馬海外銷(xiāo)售人員也用自己的實(shí)際行動(dòng)，抓住了當地市場(chǎng)，不但擴大了“CAMC”品牌在莫桑比克的影響，也弘揚了民族品牌，為國家爭得了榮譽(yù)！
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