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【商用車(chē)之家 原創(chuàng )】春季本應是萬(wàn)物復蘇的季節，但重卡市場(chǎng)仍然寒意濃濃，小編走訪(fǎng)北京周邊的幾家重卡經(jīng)銷(xiāo)商，一幅這里黎明靜悄悄的景象，場(chǎng)地里擺滿(mǎn)一排排待售車(chē)輛，銷(xiāo)售大廳空空蕩蕩，在走訪(fǎng)的一天當中竟然沒(méi)見(jiàn)到一個(gè)前來(lái)咨詢(xún)的客戶(hù)，通順路兩側趴活的渣土車(chē)、隨車(chē)吊和工程機械也都在冬眠。春暖花開(kāi)了，重卡市場(chǎng)卻似停留在了“寒冬臘月”。2015年第一季度銷(xiāo)售已經(jīng)結束，重卡市場(chǎng)1月份總銷(xiāo)量3.9萬(wàn)輛，相比去年同期的5.1萬(wàn)輛下降近24%，2月份總銷(xiāo)量2.9萬(wàn)輛，相比去年同期的5.5萬(wàn)輛大幅下滑47%，3月份共計銷(xiāo)售車(chē)輛6.6萬(wàn)輛，比去年同期的9.7萬(wàn)輛下降32%。2015年一季度只銷(xiāo)售了13.4萬(wàn)輛，同比下降34%。
通過(guò)這些數據我們不難發(fā)現，各大廠(chǎng)商的銷(xiāo)售壓力相比去年同期更加嚴峻。在這種情形下，如何突圍成為重卡市場(chǎng)2015年的重中之重，據現有情況分析，基礎建設和政策措施或成為影響銷(xiāo)售的關(guān)鍵因素。
基礎建設投資與重卡市場(chǎng)興衰息息相關(guān)
近日，商用車(chē)之家編輯在采訪(fǎng)過(guò)程中發(fā)現，基礎設施建設投資很大程度上影響著(zhù)重卡在當地的銷(xiāo)量。對此，北京慶華興汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司張國斌經(jīng)理說(shuō)：“基礎設施的建設與重卡的銷(xiāo)量息息相關(guān)，主要是關(guān)系到渣土車(chē)的銷(xiāo)量。目前重卡市場(chǎng)冷淡，很大程度上是受到基建速度放緩的影響。我預計在今年的第三季度會(huì )是重卡銷(xiāo)售的轉折點(diǎn)，因為北京在申辦2022年冬奧會(huì )，申辦結果會(huì )在今年7月揭曉，一旦申辦成功，基礎設施的建設是必不可少的，而且工程量也是巨大的，這會(huì )在很大程度上提高渣土車(chē)的銷(xiāo)量?！?/span>
對于目前處于“寒冬”中的重卡市場(chǎng)，生產(chǎn)商在做好自身工作的同時(shí)更要把握好方向、市場(chǎng)機遇，不僅要看準國家固定投資的方向，還要對當前的政策法規做到稔熟于心。在國家宏觀(guān)經(jīng)濟層面，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資速度明顯放緩，制造業(yè)投資繼續回落，而當前最能刺激商用車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)支撐力量就是基礎設施建設。
雖然重卡市場(chǎng)的區域性明顯，但是全國各地都會(huì )有基礎設施的建設，如京津冀一體化進(jìn)程加快、東北老工業(yè)區繼續開(kāi)放改革、西部大開(kāi)發(fā)以及“一帶一路”國家級投資項目等等。
重卡銷(xiāo)量仍然跟著(zhù)政策走
“影響重卡銷(xiāo)量，基礎設施建設只是一方面，國家的政策法規則是影響銷(xiāo)量更重要的原因之一。今年黃標車(chē)淘汰與黃標車(chē)置換、規范混凝土攪拌車(chē)幾何容積標準、國五率先在一線(xiàn)城市實(shí)施等，都是今年的重型卡車(chē)市場(chǎng)機遇，將會(huì )刺激卡車(chē)的銷(xiāo)量，不過(guò)預期的效果有限，不會(huì )產(chǎn)生強刺激的作用?！北本┤A創(chuàng )汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司銷(xiāo)售總監龔亞星說(shuō)。
2015年的重卡市場(chǎng)，除經(jīng)濟“新常態(tài)”之外，政策法規對其影響顯而易見(jiàn)。1月1日國四排放標準正式實(shí)施，各地繼續加快淘汰黃標車(chē)，對重卡新車(chē)銷(xiāo)售起到了一定的刺激作用。國家稅務(wù)總局新修訂的《車(chē)輛購置稅征收管理辦法》，7月1日之前需按照混凝土攪拌運輸車(chē)《公告》管理要求對攪 拌車(chē)的幾何立方容積進(jìn)行整改等，這些政策法規對2015年上半年可能暫時(shí)起到一定的作用。畢竟過(guò)去買(mǎi)一輛大容積的攪拌車(chē)就能搞定，但今后就必須二輛才能夠用。
走出銷(xiāo)售低谷 廠(chǎng)商在行動(dòng)
在重卡銷(xiāo)售遭遇瓶頸之際，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商要如何緩解目前的局面呢？北京慶華興汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司張國斌經(jīng)理說(shuō)：“廠(chǎng)家開(kāi)始加大了宣傳力度，在河北地區，福田會(huì )舉辦每日宣傳活動(dòng)，最多的時(shí)候一天會(huì )舉辦兩場(chǎng)。我們服務(wù)站也開(kāi)始行銷(xiāo)，主動(dòng)走到客戶(hù)中，針對不同的客戶(hù)群體來(lái)宣傳不同的車(chē)型?？赡苄袖N(xiāo)初期只是先與客戶(hù)建立聯(lián)系，但是通過(guò)我們的不斷宣傳，會(huì )使客戶(hù)更了解我們的車(chē)型，當他們真的有需求的時(shí)候，就會(huì )方便快捷的與我們聯(lián)系?！?/span>
一個(gè)良性的市場(chǎng)需要多方面調控，需要一個(gè)穩定良性的經(jīng)濟常態(tài)，第一季度銷(xiāo)售已然完成，在接下來(lái)的9個(gè)月里，相信廠(chǎng)商會(huì )給出更多的針對性調整。事態(tài)如何發(fā)展，我們拭目以待。
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