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204輛XMQ6128大金龍豪華大巴交付泰國
正值中泰建交40周年之際，2015年6月12日一場(chǎng)主題為“中泰之路 友誼紐帶”的隆重交車(chē)儀式在大金龍廈門(mén)廠(chǎng)區圓滿(mǎn)舉行。泰國旅游業(yè)某巨頭董事長(cháng)從大金龍執行副總經(jīng)理張斌手中接過(guò)金鑰匙，在多家媒體的見(jiàn)證下，完成了2015年國內出口泰國單批最大旅游訂單——204輛12米金龍豪華大巴的交付。
大金龍＆泰國 “泰”有緣
很多中國人從《泰囧》這部影片認識了泰國，而大金龍與泰國的緣分可以追溯到上世紀80年代，那時(shí)大金龍剛剛成立?！疤﹪诳蛙?chē)內飾和車(chē)身制造上，有著(zhù)獨到的技術(shù)優(yōu)勢，于是在大金龍打造第一部樣車(chē)的時(shí)候，我們請了泰國的工程師作指導，雙方進(jìn)行了技術(shù)交流。直到現在，在大金龍的內飾和車(chē)身上，都能找到泰國技術(shù)的傳承?！贝蠼瘕垐绦懈笨偨?jīng)理張斌介紹。由于這樣的淵源，再加上銷(xiāo)售團隊孜孜不倦的努力，2012年上半年當大金龍開(kāi)始接洽泰國這家公司時(shí)，事情進(jìn)行得很順利。該公司董事長(cháng)是泰籍華人，對中國有著(zhù)特殊的情感，旗下?lián)碛械?500多輛車(chē)，全部都是中國制造，且近千輛都是金龍客車(chē)。
該公司經(jīng)營(yíng)旅游、運輸、酒店、餐廳等多元化業(yè)務(wù)，是泰國旅游業(yè)的翹楚。由于提供周到的一條龍旅游服務(wù)，廣受世界游客的好評。
“能與這樣有實(shí)力的大客戶(hù)結成戰略合作伙伴關(guān)系，我們感到很榮幸?！贝蠼瘕埡Ｍ鉅I(yíng)銷(xiāo)總監謝衛國說(shuō)。在與該公司攜手之前，大金龍并沒(méi)有打開(kāi)泰國的旅游市場(chǎng)。短短三年間，在曼谷、清邁、普吉、芭提雅等著(zhù)名旅游城市，隨處可見(jiàn)大金龍旅游巴士的身影，金龍旅游巴士不僅讓身處異國的中國游客感到親切，也逐漸融入了泰國民眾的生活中，他們認為“有美景的地方就有KING LONG”。某種程度上，這映射出大金龍快速擴張海外市場(chǎng)的強勁勢頭。
大金龍 客戶(hù)眼中的“中國智造”
在泰國這個(gè)美麗的微笑之國，“KING LONG”就是“中國智造”的代表。正如交車(chē)儀式上該泰國董事長(cháng)所說(shuō)：“我們一如既往地選擇大金龍，是源于大金龍出色的設計和工藝水平，以及員工的專(zhuān)業(yè)水準。我十分欣賞，大金龍根據泰國市場(chǎng)的需求以及我們的專(zhuān)業(yè)要求，從而進(jìn)行快速的定制化設計。我們的合作是強強聯(lián)合，有助于開(kāi)拓泰國旅游業(yè)，并提升對中國游客的服務(wù)水平?！?/span>
除了本次交付的12米旅游車(chē)之外，9米旅游車(chē)也是泰國客戶(hù)青睞的車(chē)型，兩款車(chē)型各占客戶(hù)訂單的半壁江山。這一方面是因為座位數的契合，更多原因則是這兩款車(chē)從內飾到配置、工藝，無(wú)一不針對泰國特殊的氣候、地形及司機的用車(chē)習慣等，做出了種種貼心設計，讓客戶(hù)感受到濃濃的情誼。
“在與大金龍的合作中，給我留下深刻印象的是其工作態(tài)度，這表現在高層的高度重視、銷(xiāo)售和技術(shù)的快速反應，以及售后的恪盡職守?！?泰國客戶(hù)尤其夸贊了大金龍的售后人員，對于他們長(cháng)期駐守異國，提供高效服務(wù)表示誠摯的謝意，“作為旅游服務(wù)公司，我深感服務(wù)的重要性。大金龍真正做到了讓客戶(hù)滿(mǎn)意！”
一帶一路 大金龍乘風(fēng)遠航
廈門(mén)是中國“一帶一路”海上合作戰略支點(diǎn)的橋頭堡，泰國是東盟中海上絲綢之路國家的重中之重。這兩個(gè)重要支點(diǎn)的結合，將對今后雙方經(jīng)貿發(fā)展產(chǎn)生深遠的意義。
近年泰國旅游業(yè)的火爆，加速了對旅游巴士的需求。作為“中國制造”的代表，金龍客車(chē)憑借高端的品牌、過(guò)硬的品質(zhì)、優(yōu)秀的服務(wù)、較高的附加值，以及天然的地理優(yōu)勢，在與世界一線(xiàn)客車(chē)品牌同臺競技的激烈角逐中，殺出重圍，最終和泰國旅游業(yè)巨頭結成戰略聯(lián)盟。
泰國市場(chǎng)的成功是大金龍拓展全球市場(chǎng)的一個(gè)縮影。大金龍從2000年開(kāi)啟海外營(yíng)銷(xiāo)之路，經(jīng)過(guò)15年耕耘，產(chǎn)品已累計出口到全球100多個(gè)國家和地區，并在海外建立了80多家授權經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)機構。
如今，大金龍的海外營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)漸入佳境，進(jìn)入平穩快速發(fā)展的軌道。數據顯示，大金龍的外銷(xiāo)業(yè)績(jì)從2000年的出口客車(chē)16輛、銷(xiāo)售金額81萬(wàn)美元起步，發(fā)展到2014年，兩個(gè)數字分別達到了12300輛和3.07億美元，兩項數據的年平均增幅均在50%左右。
對于大金龍在海外市場(chǎng)未來(lái)的預期表現，謝衛國胸有成竹：“一帶一路的國家戰略為我們的海外擴張又打了一劑強心針，我們有充分的信心乘政策之風(fēng)，在泰國、東盟乃至世界搶占市場(chǎng)份額。在泰國的成長(cháng)經(jīng)歷告訴我們一個(gè)道理，如何更全面滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，才是尋求海外發(fā)展空間的有效途徑。在今后的海外銷(xiāo)售中，我們還將堅定不移地執行這個(gè)策略?！?/span>
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