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7月10-11日，中國重汽銷(xiāo)售部2015年年中營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議在濟南召開(kāi)。會(huì )議全面總結上半年工作，確定下半年的營(yíng)銷(xiāo)工作總體思路和重點(diǎn)方略，動(dòng)員全體干部職工堅定信心、攻堅克難，努力實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)工作創(chuàng )新升級，確保完成全年目標任務(wù)。
中國重汽集團公司總經(jīng)理蔡東出席會(huì )議并與銷(xiāo)售部人員親切座談。他說(shuō)，今年國家宏觀(guān)經(jīng)濟發(fā)展速度放緩，重卡市場(chǎng)持續低迷，在這種形勢下，銷(xiāo)售部全體干部職工在較短時(shí)間內實(shí)現了曼技術(shù)產(chǎn)品的快速導入，并取得了階段性成果，不僅提升了中國重汽品牌影響力，也彰顯出自身的抗風(fēng)險能力和市場(chǎng)應對能力。蔡東肯定了銷(xiāo)售部在聚焦突破、快速上量工作中取得的成績(jì)。蔡東強調，目前中國重汽所面臨的總體形勢是有利的，銷(xiāo)售部要堅定不移地繼續努力，將產(chǎn)品結構調整到一個(gè)相對穩定的狀態(tài)，在營(yíng)銷(xiāo)模式上進(jìn)行創(chuàng )新，建立起行之有效的鋼鐵營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)一步實(shí)現銷(xiāo)售新突破。
蔡東對中國重汽的現有產(chǎn)品和即將上場(chǎng)的新產(chǎn)品進(jìn)行了詳細介紹，他重申了各地分公司的職責，明確了增量及突破口所在，并從品牌、促銷(xiāo)、短板、油耗、配置等方面進(jìn)行了深入淺出地闡述和講解，教授銷(xiāo)售技巧。要求銷(xiāo)售部總部及各分公司要認真思考行業(yè)需求，有目標、有計劃地為之努力，所有車(chē)輛都要深入了解用戶(hù)運營(yíng)模式以及車(chē)輛用途、使用工況、運輸距離等，靈活運用試用車(chē)政策，有的放矢開(kāi)展工作，通過(guò)扎實(shí)的量變和積累最終實(shí)現瞬間的質(zhì)變和飛躍。蔡東對銷(xiāo)售部各分公司提出的金融支持、銷(xiāo)售一線(xiàn)通、產(chǎn)品配置、產(chǎn)品價(jià)格、車(chē)輛交付等問(wèn)題一一進(jìn)行解答并現場(chǎng)協(xié)調，做出指示和安排。
上半年，銷(xiāo)售部以曼技術(shù)產(chǎn)品的“聚焦突破、快速上量”為主線(xiàn)，實(shí)現了曼技術(shù)產(chǎn)品訂單總數同比上升193.99%的好成績(jì)，曼技術(shù)產(chǎn)品占銷(xiāo)售部全部產(chǎn)品的35.91%，保持了強勁的增長(cháng)勢頭，對總體銷(xiāo)量特別是牽引車(chē)、載貨車(chē)的銷(xiāo)量起到了極大的支撐作用。同時(shí)牽引車(chē)快速上量、載貨車(chē)聚焦突破初見(jiàn)成
效。
中國重汽副總裁劉培民對銷(xiāo)售部提出四點(diǎn)要求，一是面對下半年的營(yíng)銷(xiāo)目標，要抓緊分解指標，落實(shí)到各分公司。二是要做好此次會(huì )議的落實(shí)，務(wù)實(shí)求效、杜絕形式主義，確保各項工作快速展開(kāi)并取得實(shí)效。三是要強化服務(wù)職能、創(chuàng )新工作方法，提高工作效率和用戶(hù)滿(mǎn)意度。四是要對各類(lèi)車(chē)輛進(jìn)行重新定義，關(guān)注車(chē)輛全生命運營(yíng)周期，全力為客戶(hù)創(chuàng )造最大價(jià)值。
銷(xiāo)售部總經(jīng)理張曉東在工作報告中明確了下半年重點(diǎn)產(chǎn)品及策略、加強經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )管理、創(chuàng )新思路、加強合作、金融工具創(chuàng )新、提升售后服務(wù)水平、加強資源管理、提升基礎管理水平七項重點(diǎn)工作。6家分公司進(jìn)行了典型發(fā)言，精彩的案例分享、成熟的經(jīng)驗介紹，使與會(huì )人員深受啟發(fā)。
集團公司黨委副書(shū)記于有德、總經(jīng)濟師宋其東及集團公司相關(guān)部室、部分二級單位負責人出席會(huì )議。
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