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為全面提升辦事處及主力渠道在德龍X3000牽引車(chē)推廣的業(yè)務(wù)水平及綜合技能，抓住市場(chǎng)有利的發(fā)展機遇，掀起新一輪的市場(chǎng)推廣狂潮。8月13日，陜汽德龍X3000牽引車(chē)專(zhuān)題培訓會(huì )在西安起航。來(lái)自全國各地辦事處的X3000市場(chǎng)推廣顧問(wèn)和主力經(jīng)銷(xiāo)商50余人參加了此次培訓。陜重汽汽車(chē)工程研究院副院長(cháng)兼銷(xiāo)售公司總工程師邵國強出席并全程參與此次培訓。
據了解，2015年，陜汽圍繞市場(chǎng)的變化和客戶(hù)的需求，積極推進(jìn)服務(wù)型制造戰略，在行業(yè)市場(chǎng)需求偏弱的情況下，陜汽重卡表現出強有力的競爭態(tài)勢，在實(shí)現市場(chǎng)份額穩步提升的同時(shí)，實(shí)現了德龍X3000產(chǎn)品的突破，得到市場(chǎng)和用戶(hù)的普遍認可。
邵總介紹了陜汽此次舉辦培訓會(huì )的目的，旨在讓辦事處及X3000主力經(jīng)銷(xiāo)商更深入了解產(chǎn)品性能及特點(diǎn)，了解市場(chǎng)的變化和客戶(hù)需求的變化，抓住2015年下半年市場(chǎng)機遇，主動(dòng)出擊，為客戶(hù)推薦適合的產(chǎn)品，為銷(xiāo)售公司培養一支能打硬仗，能打勝仗的區域X3000培訓師隊伍，讓德龍X3000重卡下半年的銷(xiāo)售與推廣再上一個(gè)新的臺階。
本次培訓除詳細講解X3000牽引車(chē)產(chǎn)品優(yōu)勢以及牽引車(chē)動(dòng)力匹配原理外，還特意邀請了陜汽“黃金搭檔成員”的法士特，介紹法士特AMT變速器和液力緩速器相關(guān)產(chǎn)品。全部講解以實(shí)戰方式進(jìn)行，改變以往純技術(shù)語(yǔ)言和難懂的公式。
在講解X3000牽引車(chē)產(chǎn)品優(yōu)勢時(shí)，以客戶(hù)需求的變化以及區域市場(chǎng)的特點(diǎn)為切入點(diǎn)，將X3000產(chǎn)品的六大特點(diǎn)以及提升巧妙的融入，以通俗的客戶(hù)語(yǔ)言，模擬銷(xiāo)售場(chǎng)景，讓渠道更加易于理解，便于今后的銷(xiāo)售。
載貨車(chē)項目經(jīng)理汪翔模擬用戶(hù)買(mǎi)車(chē)的各個(gè)場(chǎng)景，與現場(chǎng)學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)，以實(shí)戰經(jīng)驗，傳授市場(chǎng)調研的技巧以及如何與客戶(hù)進(jìn)行溝通，在互動(dòng)中，讓學(xué)員明白自身的差距、存在的問(wèn)題以及今后學(xué)習、努力的方向。
在互動(dòng)討論環(huán)節中，大家暢所欲言，與總部領(lǐng)導進(jìn)行詳細的溝通與交流。有的分享區域銷(xiāo)售的經(jīng)驗，有的提出產(chǎn)品改進(jìn)的建議，在問(wèn)與答的過(guò)程中，不斷交流、學(xué)習與分享，逐漸統一了認識，堅定了目標。
2015年下半年，陜汽辦事處將與渠道合作伙伴攜手同進(jìn)，在新商業(yè)模式的推動(dòng)下，以客戶(hù)為中心，全力拼搶市場(chǎng)，奮勇向前，實(shí)現跨越式發(fā)展，續寫(xiě)德龍X3000新品銷(xiāo)售的新輝煌。
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