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“緣分就像山，你見(jiàn)或者不見(jiàn)，它都在那里”，用這句話(huà)來(lái)形容廈門(mén)三泰混凝土工程公司與華菱星馬集團之間的關(guān)系再合適不過(guò)了。
何出此言？因為從上世紀開(kāi)始該公司便開(kāi)始購買(mǎi)星馬散裝水泥車(chē)，而直至2015年8月，三泰混凝土公司的負責人蘇文甫才第一次踏進(jìn)華菱星馬的廠(chǎng)區。十幾年，因為信任，更因為緣分，該公司采購攪拌車(chē)、散裝水泥車(chē)無(wú)一例外，全部為星馬產(chǎn)品。
在蘇文甫到來(lái)的當天，華菱星馬集團總經(jīng)理助理何曉生熱情接待了其一行。先后陪同參觀(guān)了華菱四大工藝生產(chǎn)車(chē)間，星馬專(zhuān)汽各車(chē)間以及發(fā)動(dòng)機分公司生產(chǎn)車(chē)間。一圈參觀(guān)下來(lái)蘇文甫滿(mǎn)頭大汗，卻直呼“不虛此行”。
雖然第一次來(lái)，但蘇文甫告訴筆者，華菱星馬對于我來(lái)說(shuō)猶如老朋友般親切，不過(guò)更讓我驚嘆的是老朋友的發(fā)展。
是啊，十多年的時(shí)間，足以讓雙方發(fā)生太多變化，三泰混凝土公司早已是廈門(mén)市名列前茅的混凝土公司，而華菱星馬不僅完成重組上市，更是形成了核心零部件的產(chǎn)業(yè)鏈。在大浪淘沙的市場(chǎng)競爭環(huán)境中，雙方都頑強發(fā)展并壯大著(zhù)。而蘇文甫一再向筆者強調“震撼”兩個(gè)字。他說(shuō)，真的很震撼。華菱星馬從占地規模到生產(chǎn)能力，抑或是產(chǎn)品技術(shù)在我所到過(guò)的廠(chǎng)家中絕對是名列前茅的。之前聽(tīng)說(shuō)過(guò)漢馬動(dòng)力，此次也是慕名而來(lái)，果然百聞不如一見(jiàn)。
筆者了解到，伴隨著(zhù)華菱星馬的發(fā)展，廈門(mén)三泰也在壯大，尤其是在今年混凝土工程行業(yè)一片哀鴻的行情下，該公司業(yè)務(wù)不降反而有所增長(cháng)，足見(jiàn)蘇文甫的能力之強。對于此次前來(lái)，蘇文甫說(shuō)，“我們是帶著(zhù)了解市場(chǎng)而來(lái)，也是為考察產(chǎn)品的目的而來(lái)。聽(tīng)說(shuō)華菱星馬近年發(fā)展的動(dòng)靜很大，而且還做出了自己的核心產(chǎn)品，很多行業(yè)人士都慕名而來(lái)參觀(guān)。我們作為老客戶(hù)、老朋友也希望來(lái)看看老朋友的發(fā)展，分享發(fā)展的喜悅?？梢哉f(shuō)，華菱星馬的發(fā)展能量之大已然超乎了我們的想象?！?/span>
對于合作多年，為何之前沒(méi)有來(lái)到華菱星馬。蘇文甫是這樣說(shuō)的，最初買(mǎi)攪拌車(chē)的時(shí)候，發(fā)現廈門(mén)行業(yè)內基本都是星馬攪拌車(chē)，而之前我們自己也有購買(mǎi)星馬散裝罐車(chē)，對星馬的產(chǎn)品也頗為信任。通過(guò)和星馬營(yíng)銷(xiāo)人員的溝通和了解，我們決定一次性采購7輛攪拌車(chē)，正是這7臺車(chē)，助力我們公司一步步發(fā)展壯大。時(shí)至今日，這7臺車(chē)車(chē)況都還不錯，上裝使用情況還非常好，如果不是現在淘汰黃標車(chē)政策出臺，車(chē)輛還能繼續用，可以說(shuō)星馬車(chē)為我們創(chuàng )造了巨大的效益，我們也很感恩。
蘇文甫還談到，企業(yè)的發(fā)展，除了依賴(lài)市場(chǎng)大環(huán)境，更重要的是在于企業(yè)本身。對我們來(lái)說(shuō)，要有火眼金睛，選擇良好的合作伙伴，采購高品質(zhì)的裝備產(chǎn)品，才能保障發(fā)展。選擇合作方也需要擦亮眼睛，好比嫁人，一不小心就會(huì )嫁入偽豪門(mén)，撕破臉對雙方的聲譽(yù)也有損，不利于發(fā)展。很慶幸，當初選擇星馬就是我們最好的選擇，在公司十多年的發(fā)展中，星馬車(chē)給我們的生產(chǎn)發(fā)展提供了最重要的設備保障。我此次來(lái)還有一個(gè)重要目的就是，繼續合作，這取決于十多年來(lái)對星馬車(chē)累積的信任基礎。通過(guò)今天的參觀(guān)了解，華菱星馬現在的生產(chǎn)管理系統讓我非常佩服，而且產(chǎn)品零部件實(shí)現了一體化標準化生產(chǎn)，質(zhì)量控制更加合理。更讓人驚訝的是漢馬發(fā)動(dòng)機的生產(chǎn)已然實(shí)現了智能化，質(zhì)量控制從人到設備管控的跨越讓我更加放心車(chē)輛的質(zhì)量。
今年以來(lái)，工程機械行業(yè)市場(chǎng)全面萎縮，不少行業(yè)內的企業(yè)受到?jīng)_擊，發(fā)展困難重重，而廈門(mén)三泰卻實(shí)現了穩步增長(cháng)的發(fā)展，這在眾多混凝土企業(yè)中是為數不多的。此次來(lái)華菱星馬，蘇文甫還覺(jué)得是一場(chǎng)學(xué)習，不管是企業(yè)管理、產(chǎn)品還是市場(chǎng)，都值得學(xué)習，華菱星馬發(fā)展自主品牌的歷程足以看見(jiàn)華菱星馬發(fā)展的希望。我想我們未來(lái)的合作會(huì )更加親密無(wú)間，我對我們的合作更加有信心。
蘇文甫熱忱，讓何曉生也備受感動(dòng)，他說(shuō)，華菱星馬的發(fā)展離不開(kāi)老客戶(hù)朋友的大力支持，在華菱重卡的推廣以及漢馬動(dòng)力的市場(chǎng)推廣上，很多星馬老客戶(hù)朋友都不遺余力率先使用推廣，幫助我們的新產(chǎn)品走進(jìn)市場(chǎng)。為了回饋客戶(hù)的厚愛(ài)，我們也在致力于產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量的升級，為客戶(hù)打造更加完美的產(chǎn)品。今年，華菱星馬新的營(yíng)銷(xiāo)政策就是“請進(jìn)來(lái)、走出去”，就是希望用戶(hù)走進(jìn)華菱星馬來(lái)了解產(chǎn)品品質(zhì)，體驗華菱星馬的產(chǎn)品和文化。也歡迎客戶(hù)常來(lái)常往，企業(yè)與企業(yè)之間也要像走親戚一樣親近，共同交流發(fā)展狀況、分享發(fā)展成果，關(guān)系才能更加融洽，合作也才能夠更加親密無(wú)間。
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