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近兩年，隨著(zhù)國際國內經(jīng)濟形勢的急轉直下以及一些綜合性因素的共同作用，中國的煤炭市場(chǎng)陷入了長(cháng)時(shí)間的低迷。而依托煤炭市場(chǎng)而生的中國礦用車(chē)行業(yè)，則迅速從火爆轉為冷寂。作為礦用車(chē)市場(chǎng)的一分子，蓬翔公司與其他車(chē)企一樣，都在第一時(shí)間感受到了這一巨大的落差。但作為國內自制率最高的礦用車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，守著(zhù)這么好的產(chǎn)品，卻被擠壓在市場(chǎng)的狹縫中不能大展身手，有一番作為，蓬翔人感覺(jué)到“端著(zhù)金碗要飯吃”的尷尬。經(jīng)過(guò)痛定思痛的深刻反思和對市場(chǎng)、對企業(yè)、對產(chǎn)品的客觀(guān)分析，蓬翔汽車(chē)提出了拓展狹縫求生存，另辟蹊徑謀發(fā)展的整體思路，并通過(guò)一系列組合拳多角度重磅出擊，務(wù)求鎖定礦用車(chē)產(chǎn)品的新出路——瞄準礦山港口，進(jìn)軍非煤市場(chǎng)。
熟悉礦用車(chē)市場(chǎng)的人都知道，國產(chǎn)礦用車(chē)緣起于露天煤礦，依托煤炭產(chǎn)業(yè)而生。而經(jīng)歷過(guò)短暫的轟轟烈烈之后，煤炭產(chǎn)業(yè)的整體消沉，終將礦用車(chē)市場(chǎng)拉入沉寂。
“不能一條路走到黑！”
在切身感受到如冰一般寒冷的市場(chǎng)氣息后，蓬翔公司迅速做出轉型的決定。哪些地方還能大量使用這種體型龐大、承載能力超強的大家伙呢？他們從面對礦用車(chē)市場(chǎng)整體疲軟的無(wú)力、焦躁情緒中冷靜下來(lái)，開(kāi)始以開(kāi)放的視角審視待開(kāi)發(fā)的預期市場(chǎng)：
煤礦停滯了，還有沒(méi)其他產(chǎn)種類(lèi)的礦區可以進(jìn)入？
依山的市場(chǎng)萎縮了，靠海的市場(chǎng)有沒(méi)有希望振作？
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)走訪(fǎng)和數據分析，他們欣喜地發(fā)現，在一些非煤的有色金屬礦區，不同程度地存在著(zhù)礦用車(chē)產(chǎn)品的需求信息，且在部分港口，礦用車(chē)產(chǎn)品在港內轉運方面的潛在需求也若隱若現。
把握住目標市場(chǎng)需求的蛛絲馬跡，蓬翔礦用車(chē)開(kāi)始著(zhù)手調整自己的產(chǎn)品線(xiàn)，向非煤礦區、港口進(jìn)軍……
注力海外資源，進(jìn)軍國際市場(chǎng)
11月1日下午，山東蓬翔汽車(chē)有限公司2號門(mén)前，11輛礦用車(chē)披紅掛彩，整裝待發(fā)。
這11輛PX40礦用車(chē)是第六批出口泰國的蓬翔礦用車(chē)產(chǎn)品。該車(chē)型配置了錫柴420馬力發(fā)動(dòng)機，艾力遜自動(dòng)變速箱，動(dòng)力強勁，換擋輕便，得到了用戶(hù)的高度評價(jià)。另外，該車(chē)型首次采用新的噴涂方案和新的蓬翔LOGO，整車(chē)外觀(guān)造型流暢，富有動(dòng)感，有很強的品牌可識別性，整車(chē)顯得高端、大氣，以東北工業(yè)集團、蓬翔首字母D、P組合而成的礦用車(chē)標志，加上“POWSUN”字母，既體現出東北工業(yè)集團永爭第一的抱負決心，也展望企業(yè)高飛遠翔的未來(lái)，更體現出產(chǎn)品的承載力量與能量。至此，蓬翔礦用車(chē)在泰國的保有量達到了58輛。
向海外市場(chǎng)要份額，是蓬翔礦用車(chē)拓展狹縫求生存的另一條蹊徑。國內礦用車(chē)市場(chǎng)的持續走低，逼迫有能力的礦用車(chē)生產(chǎn)企業(yè)相繼把視線(xiàn)轉向海外。蓬翔公司也多方注力，充分調動(dòng)起企業(yè)擁有的海外資源。幾番接洽后，歷史上與蓬翔公司在其他領(lǐng)域有過(guò)愉快合作的泰國首當其沖，成為蓬翔礦用車(chē)拓展海外市場(chǎng)的橋頭堡。在第一批試探性地投入6輛礦用車(chē)以后，泰國用戶(hù)開(kāi)始認識并進(jìn)一步認可了這個(gè)產(chǎn)品。于是，第二批、第三批……訂單接踵而來(lái)。于是，以泰國為起點(diǎn)，越南、緬甸、馬來(lái)西亞的需求信息也先后通過(guò)不同的渠道傳遞到蓬翔礦用車(chē)……11月12日，他們?yōu)榫挼榭蛻?hù)打造的6輛礦用車(chē)也已經(jīng)踏上征程。
加速轉型升級，拓展產(chǎn)品型譜
常規的煤礦用車(chē)能否直接用于非煤礦山、港口和國際市場(chǎng)？這些市場(chǎng)有哪些個(gè)性化需求？為了把準這些目標市場(chǎng)的脈搏，蓬翔公司派出多個(gè)小組分別南下、北上，重點(diǎn)對山東周邊的多個(gè)非煤礦山和港口進(jìn)行了走訪(fǎng)調研，并通過(guò)多種渠道收集國外目標市場(chǎng)的需求信息。經(jīng)過(guò)對信息的匯總、比對、篩揀和綜合分析，他們發(fā)現，非煤礦山與煤礦需求類(lèi)似，均對礦用車(chē)爬坡能力、適應性有普遍的要求，而港口用車(chē)由于行駛環(huán)境的先天優(yōu)勢，對產(chǎn)品的爬坡能力、適應性沒(méi)有過(guò)高的要求，但舒適性和強大的承載能力則是必須；而海外的目標市場(chǎng)，特別是一些欠發(fā)達國家礦區則更傾向于2.5m寬的30噸級小型礦用車(chē)。結合企業(yè)的具體實(shí)際，最終，他們確定了加速礦用車(chē)產(chǎn)品轉型升級、拓展產(chǎn)品型譜的發(fā)展思路,提升駕駛舒適性的PX60YQ礦用車(chē)、加大承載能力的PX80港口車(chē)、PX90高端礦用車(chē)、機動(dòng)靈活、適用窄小作業(yè)空間的PX40小礦卡相繼列入研發(fā)日程，并陸續面世。
其中，PX60YQ礦用車(chē)采用了前后全油氣懸掛技術(shù)，填補了國內大噸位礦用車(chē)在該層面的技術(shù)空白。同時(shí)，該產(chǎn)品還配備了國內目前最成熟的功率最大的500馬力發(fā)動(dòng)機、目前國內市場(chǎng)占有率最高的蓬翔礦用車(chē)橋、自動(dòng)變速箱等頂級裝備，整車(chē)配置“高端大氣上檔次”，具備了超強動(dòng)力、超強駕駛舒適性、超強承載能力、超高性?xún)r(jià)比的“四超”特性，并容納了雙橋礦用車(chē)使用油氣懸掛系統的首創(chuàng )設計和帶應急轉向的半整體式轉向系統等3項發(fā)明專(zhuān)利。
9月18日，山東蓬翔PX60YQ礦用車(chē)市場(chǎng)推介會(huì )在遼寧清原地區成功舉辦。這是蓬翔礦用車(chē)在國內礦用車(chē)市場(chǎng)低迷狀態(tài)下的一次破冰之旅，同時(shí)也為國內礦用車(chē)市場(chǎng)的回暖打了一劑強心針。坐在首次面世的這款自動(dòng)檔礦用車(chē)上，親身體驗到自動(dòng)檔車(chē)相比手動(dòng)檔車(chē)在使用中的方便性與差異性，專(zhuān)程赴小萊河鐵礦現場(chǎng)試乘試駕體驗的受邀用戶(hù)對這款新產(chǎn)品給予了充分肯定，表現出濃厚的興趣……
而在9月22日北京工程機械展上的首次亮相的PX90礦用車(chē)，則是一款礦用車(chē)高端產(chǎn)品，從設計上即顛覆了礦用車(chē)“傻、大、黑、粗”的傳統形象，具有獨特的市場(chǎng)競爭力，一經(jīng)面世即引起了眾多用戶(hù)的高度關(guān)注，一緬甸用戶(hù)代理商更是迅即簽下了6輛PX90礦用車(chē)的訂貨合同。
提升產(chǎn)品品質(zhì)，強化競爭實(shí)力
企業(yè)的生命在產(chǎn)品，產(chǎn)品的生命在質(zhì)量。在明確的市場(chǎng)目標確定后，蓬翔礦用車(chē)生產(chǎn)單元立即把“打造精品礦用車(chē)”確定為貫穿全年的工作主題，并成立了一把手任組長(cháng)的專(zhuān)項項目組，按照人員、作業(yè)標準、內部管理三管齊下的工作思路，采用“TP”工具對項目開(kāi)展進(jìn)行了詳細分解……
3月10日，蓬翔礦用車(chē)分廠(chǎng)打造精品礦用車(chē)專(zhuān)項會(huì )議的召開(kāi)，標志著(zhù)礦用車(chē)品質(zhì)提升工作的全面鋪展。公司改革發(fā)展目標的解讀，品質(zhì)提升重要性的宣講，幫助蓬翔礦用車(chē)全體員工迅速調整心態(tài)、積極行動(dòng)起來(lái)，他們誓言錚錚——讓品質(zhì)提升變成蓬翔礦用車(chē)破冰發(fā)展的一把利劍！
“不以規矩，不成方圓”。提振起高昂的士氣，蓬翔礦用車(chē)將工作重心轉移到了標準作業(yè)上面。他們要求所有操作者以作業(yè)流程為藍本，按照工作職責編寫(xiě)標準作業(yè)指導書(shū)、檢驗指導書(shū)及過(guò)程質(zhì)量控制點(diǎn)檢文件，將標準作業(yè)嚴細到哪類(lèi)車(chē)型、安裝什么零部件、使用什么工具、使用什么級別標準件、達到什么要求等等，充分體現其唯一性。同時(shí)，為了營(yíng)造標準作業(yè)的良好輿論氛圍，他們還專(zhuān)門(mén)制作了“堅決執行標準作業(yè)，打造精品礦用車(chē)”的大字條幅，懸掛在顯著(zhù)位置，并將其作為班組晨會(huì )口號，每天不停宣講，每天不斷踐行。
士氣有了，標準有了，為了解決員工“心有余力不足”的顧慮，蓬翔礦用車(chē)組織了全員技能提升訓練，并通過(guò)推行精益生產(chǎn)提升員工現場(chǎng)意識，通過(guò)技能大賽讓員工知不足，找差距，不斷練習、持續提升。他們將標準化作業(yè)與精益管理和技能大賽有機融合，同步部署，同步進(jìn)行，同步考核，同步強化，充分調動(dòng)起全體員工強能力、提素質(zhì)、同心協(xié)力確保產(chǎn)品品質(zhì)的信心和熱情。
目前，蓬翔礦用車(chē)正在全力向著(zhù)目標市場(chǎng)邁進(jìn)。有著(zhù)明晰的產(chǎn)品定位，有著(zhù)完善的產(chǎn)品型譜，有著(zhù)可靠的品質(zhì)保證，有著(zhù)一批高素質(zhì)的操作員工，我們已經(jīng)看到蓬翔礦用車(chē)正在市場(chǎng)狹縫中拓展生存空間，一套完整的組合拳正在鎖定一條新出路。
西風(fēng)來(lái)了，春天還會(huì )遠嗎？
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