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1.【銷(xiāo)量翻倍 重汽優(yōu)化版T7H/6×2成功逆襲】
自中國重汽T7H優(yōu)化版上市以來(lái)，受到很多新老客戶(hù)的關(guān)注，紛紛電話(huà)咨詢(xún)。冀南區域是競品的傳統優(yōu)勢市場(chǎng)，為快速提升重汽產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，銷(xiāo)售部京冀大區創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，采用區域聯(lián)動(dòng)的方式進(jìn)行大力宣傳和推廣，僅僅一個(gè)月時(shí)間，T7H優(yōu)化版便在市場(chǎng)下滑的情況下成功逆襲。
冀南區域主要以運煤車(chē)為主，今年，整體市場(chǎng)持續低迷，傳統的運煤車(chē)即將走進(jìn)瓶頸，為了搶占高端市場(chǎng)，引導到大馬力牽引車(chē)，各廠(chǎng)家紛紛出臺新車(chē)型、新政策。
為了更深一步與客戶(hù)建立起良好關(guān)系，經(jīng)銷(xiāo)商每月走訪(fǎng)購車(chē)客戶(hù)，并建立了客戶(hù)親屬檔案，了解客戶(hù)的困難，從多種角度幫助客戶(hù)，真心與客戶(hù)交朋友，從而收獲了眾多用戶(hù)的認可和信任。
通過(guò)各種努力，本月優(yōu)化版T7H銷(xiāo)量翻番，各品牌增長(cháng)率最高，本月最多的縣市導入20余臺，其余部分縣市均在10余臺。
編后語(yǔ)：在競爭激烈的重卡市場(chǎng)，重汽T7H能夠在冀南實(shí)現成功逆襲，銷(xiāo)量翻倍，除了車(chē)好外，成功的營(yíng)銷(xiāo)方式起了很大作用。歸納為三點(diǎn)：一是對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，充分了解客戶(hù)需求是基礎；二是試駕試乘是手段；三是與客戶(hù)交朋友，用真心換誠心，促進(jìn)客戶(hù)簽約。做好了這三步，簽單是水到渠成的事情。
2.【兩年未“出氣” 陜汽賣(mài)股權退出LNG銷(xiāo)售】
日前，西安蘭德新能源汽車(chē)技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)西安蘭德公司)在西部產(chǎn)權交易所公開(kāi)轉讓中石化陜西榆林天然氣發(fā)展有限公司(中石化榆林天然氣公司)20%股權。
記者注意到，中石化榆林天然氣公司為中國石化所投的一家LNG(液化天然氣)銷(xiāo)售公司，旗下資產(chǎn)為一家LNG加氣站。公司股權結構為，第一大股東中石化持股40%，西安蘭德公司持股20%，剩余40%股權則由榆林三家民企持有。
股權轉讓方西安蘭德公司為國內重卡巨頭陜西汽車(chē)集團有限責任公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)陜汽集團)的全資子公司。若上述股權轉讓成功，意味著(zhù)陜汽集團將退出中石化榆林LNG銷(xiāo)售項目。
編后語(yǔ)：從陜汽收購中石化榆林天然氣公司的案例我們看出，企業(yè)在并購前應進(jìn)行充分調研，充分考慮潛在的交易風(fēng)險，并認真做好應對預案。陜汽的失誤在于沒(méi)有充分評估交易的風(fēng)險，對《燃氣經(jīng)營(yíng)許可證》的申請難度缺乏充分評估，對煤炭市場(chǎng)的下滑缺乏充分準備，以致在矛盾顯現后，沒(méi)有充分的應對預案，只好選擇退出了，這實(shí)在是一件很無(wú)奈的事情。
3.【首屆暢快杯聯(lián)合卡車(chē)服務(wù)技能爭霸賽圓滿(mǎn)落幕】
10月，聯(lián)合卡車(chē)發(fā)布服務(wù)“瑯琊榜”，尋找屬于聯(lián)合卡車(chē)的“麒麟才子”！一時(shí)風(fēng)起云涌，來(lái)自全國各地的128位服務(wù)精英參與角逐，遠在越南的聯(lián)合卡車(chē)服務(wù)站也派出團隊參賽。最終，經(jīng)過(guò)歷時(shí)1個(gè)月的全國分區賽，蘇州寶合服務(wù)站、武漢廣瑞德服務(wù)站、剛察順捷服務(wù)站、同源開(kāi)泰服務(wù)站、貴陽(yáng)路發(fā)服務(wù)站、蕪湖超達服務(wù)站、香坊集瑞服務(wù)站、南寧群海服務(wù)站等8支代表隊脫穎而出，獲得了“榜首之戰”的資格。
2015年12月5日，聯(lián)合卡車(chē)首屆“暢快杯”全國服務(wù)技能比武大賽總決賽在安徽.蕪湖.聯(lián)合卡車(chē)總裝車(chē)間完美收官。蕪湖市三山區宣傳部副部長(cháng)陸宗文、聯(lián)合卡車(chē)總經(jīng)理唐鋼、聯(lián)合卡車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司常務(wù)副總經(jīng)理趙生棟、聯(lián)合卡車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理胡良夠等嘉賓親臨現場(chǎng)觀(guān)賽，并參加了總決賽的頒獎典禮。
頒獎典禮上，聯(lián)合卡車(chē)總經(jīng)理唐鋼親手將首座“暢快杯”交給了冠軍團隊。唐總表示：2015年，是聯(lián)合卡車(chē)服務(wù)全面提升的一年，通過(guò)主動(dòng)、全方位的服務(wù)為聯(lián)合卡車(chē)產(chǎn)品贏(yíng)得一大批忠誠用戶(hù)。很高興在走訪(fǎng)市場(chǎng)的過(guò)程中，用戶(hù)對于聯(lián)合卡車(chē)的褒獎越來(lái)越多。希望聯(lián)合卡車(chē)能夠重視并利用好在此次比賽中涌現出的技術(shù)人才，做到人盡其才，才盡其用，使聯(lián)合卡車(chē)的暢快體驗服務(wù)品牌深入人心。
編后語(yǔ)：聯(lián)合卡車(chē)通過(guò)舉辦首屆“暢快杯”全國服務(wù)技能比武大賽，提高了聯(lián)合卡車(chē)的服務(wù)能力，倡導了比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍，為提升行業(yè)整體服務(wù)水平，起到了積極作用。
4.【徐工漢風(fēng)浙江上市獲119輛訂單】
日前，徐工重卡事業(yè)部在寧波召開(kāi)以“價(jià)值涌動(dòng)風(fēng)暴來(lái)襲”為主題的第五場(chǎng)“HANVAN漢風(fēng)”重卡全國上市發(fā)布會(huì )。來(lái)自浙江地區的經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)共500余人參加。
此次發(fā)布會(huì )上，事業(yè)部還針對浙江地區所需車(chē)型推出了多項優(yōu)惠政策，現場(chǎng)斬獲119臺訂單。
自今年下半年以來(lái)，“漢風(fēng)”重卡在河南、江蘇、山東、廣東、浙江地區陸續上市，幾場(chǎng)發(fā)布會(huì )一場(chǎng)比一場(chǎng)火爆，這次浙江站更是座無(wú)虛席，與持續低迷的重卡市場(chǎng)形成了巨大反差，用現場(chǎng)一位用戶(hù)的一句話(huà)說(shuō)就是：“現在各大重卡廠(chǎng)家搞這種推廣會(huì )很多，但參加的人很少、一般超過(guò)200人的會(huì )大部分座位都得空著(zhù)，沒(méi)想到徐工‘漢風(fēng)’的推廣會(huì )500多人的座位竟然全坐滿(mǎn)了！”
此外，在新產(chǎn)品上市推廣期，購車(chē)用戶(hù)可享受“漢風(fēng)”尊享服務(wù)，包括36個(gè)月不限里程的基礎件超長(cháng)保修、整車(chē)首保免費、一年內免費定保等優(yōu)惠政策。
編后語(yǔ)：徐工重卡從用戶(hù)的實(shí)際需求和利益出發(fā)，歷時(shí)三年精心開(kāi)發(fā)的這款高端重卡，既有徐工的可靠品質(zhì)做保障，又融合了歐洲頂尖重卡設計理念，是一款為中國用戶(hù)量身打造的高端重卡。除了可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，徐工為用戶(hù)提供的超長(cháng)保修、首保免費等優(yōu)惠政策也為漢風(fēng)在浙江的成功上市打下了基礎。
5.【奔馳第10萬(wàn)輛新Actros卡車(chē)交付Nagel物流】
11月27日，奔馳第10萬(wàn)輛新Actros卡車(chē)正式交付給Kraftverkehr Nagel物流公司。作為奔馳卡車(chē)的旗艦車(chē)型，沃爾特工廠(chǎng)生產(chǎn)的新Actros卡車(chē)在短短4年內就已經(jīng)成功交付10萬(wàn)輛，成為最成功的重卡之一。而接手這輛卡車(chē)的Nagel物流公司則是專(zhuān)門(mén)從事食品物流多達80年的一家歐洲老牌企業(yè)，每天在16個(gè)歐洲國家運送冷凍食品、肉制品、乳制品、咖啡及糖果等各種食品。
奔馳沃爾特工廠(chǎng)供應商管理部負責人Holger Scherr表示，我們很榮幸可以把第10萬(wàn)輛當前一代Actros卡車(chē)的鑰匙交付給客戶(hù)，奔馳卡車(chē)在短短4年內就達成了這樣一個(gè)里程碑，很高興能夠將這輛具有特殊意義的卡車(chē)交付給我們忠實(shí)的客戶(hù)Kraftverkehr Nagel物流公司。這輛卡車(chē)的鑰匙在沃爾特工廠(chǎng)交付給Nagel集團合作負責人Tobias Nagel。這輛淡藍色的Actros 1843 LS隨后將馳騁在德國及其它歐洲國家的道路上為Kraftverkehr Nagel物流的發(fā)展提供吧幫助。
我們很榮幸見(jiàn)證第10萬(wàn)輛新Actros即將運營(yíng)，最新一代的Actros卡車(chē)為廣大客戶(hù)提供經(jīng)濟性、操控性和舒適性。Holger Scherr補充到。
編后語(yǔ)：對食品安全的可靠性不能有任何妥協(xié)是用戶(hù)選擇奔馳Actros卡車(chē)的重要原因，而奔馳的卓越表現也的確對得起用戶(hù)對她的信賴(lài)，這便成就了用戶(hù)與廠(chǎng)家的一段美好姻緣。對國內重卡生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，不要抱怨用戶(hù)太過(guò)挑剔，如果能把車(chē)做到像奔馳的水平，銷(xiāo)售自然不會(huì )有任何問(wèn)題。所以，關(guān)注產(chǎn)品是關(guān)鍵的關(guān)鍵。
6、【“十三五”北京將推出全新行政法規促進(jìn)公交優(yōu)先】
“十三五”期間，北京市交通將通過(guò)“規”“建”“管”“限”的“四則運算”，緩解交通擁堵。5年內，綠色出行比例將達到75%，小汽車(chē)出行比例下降到25%。
“規”指前期規劃。北京市將通過(guò)控制人口規模，疏解非首都功能，優(yōu)化職住平衡等治理城市病，從源頭緩解交通擁堵。
“建”指交通建設。未來(lái)，北京市交通委將建設十大交通體系，繼續完善城市的交通基礎設施，打通京津冀三地之間的道路瓶頸，建起“軌道上的京津冀”。
“管”即城市管理。北京市要挖潛既有交通設施的潛能和服務(wù)能力，優(yōu)化交通秩序，提高交通服務(wù)和文明水平。
“限”意指限制，主要是通過(guò)運用法律、經(jīng)濟、科技和行政的手段，進(jìn)一步調節小汽車(chē)的擁有和使用，調控總量發(fā)展。
通過(guò)“規”“建”“管”“限”的“四則運算”，打造北京現代化綜合交通體系。北京市交通委將其細化為10大體系，涵蓋了300余個(gè)標準量化指標。周正宇說(shuō)：“具體細節將寫(xiě)入北京市緩解交通擁堵總體方案(2016年至2020年)，分階段實(shí)施，計劃2020年基本建成?！?/span>
編后語(yǔ)：緩解首都的交通擁堵，不僅靠限和管，更靠規和建，只有加強城市管理，控制人口規模，完善城市交通基礎設施建設，才能從根本上解決首都的交通擁堵問(wèn)題。規劃再好，也需要能落實(shí)，解決交通擁堵和城市空氣污染非一日之功，需要全社會(huì )的共同努力。
7、【閩運公交新增150輛新能源公交】
12月初消息，福建省閩運公交新增150輛新能源公交車(chē)。目前部分車(chē)輛已下線(xiàn)，調試結束后將陸續分批交付。
據了解，此次閩運公交訂購的150輛新能源公交車(chē)，車(chē)身淡藍色，純電動(dòng)，零排放，采用優(yōu)質(zhì)ATL鋰電池，設計續航里程220公里。
編后語(yǔ)：霧霾是新能源公交最好的催化劑，盡管有財政補貼和國家政策，但如果沒(méi)有霧霾的步步緊逼，新能源公交恐怕不會(huì )有這么快的發(fā)展，傳統公交的更新?lián)Q代也不會(huì )這么順利。建議給霧霾發(fā)一面大大的獎?wù)?，是你給我們做了最好的反面教材。
8、【五洲龍：快速交車(chē)助力新能源駛入“綠通道”】
像一條長(cháng)龍，一臺臺整裝待發(fā)的五洲龍11米純電動(dòng)客車(chē)盤(pán)繞在五洲龍汽車(chē)集團深圳總部的園區內外。這是日前記者前往五洲龍位于深圳龍崗的深圳總部所看到的景象。而通過(guò)執勤保安了解到，該集團整車(chē)生產(chǎn)車(chē)間今年的燈就基本沒(méi)有熄滅過(guò)，三班倒的工作制背后，讓記者看到了新能源客車(chē)正以澎湃的活力抗擊當前困擾中國的霧霾問(wèn)題。作為中國新能源客車(chē)先行者、領(lǐng)航者，五洲龍汽車(chē)集團對保證品質(zhì)的前提下，充分考慮客戶(hù)對交期的需求。據了解，新能源客車(chē)車(chē)輛交付與傳統汽車(chē)交期不同，存在用戶(hù)對運力、補貼等明顯的時(shí)間節點(diǎn)要求。
該集團國內營(yíng)銷(xiāo)公司商品車(chē)管理中心的負責人表示，許多用戶(hù)單位的所在城市針對地方補貼申報均由時(shí)間期限，而針對即將來(lái)臨的春運，許多運企運力需求逐漸加大，五洲龍集團充分了解客戶(hù)這一原則性需求。集團早就2011年就承擔過(guò)數千輛大運會(huì )公交訂單，對保障產(chǎn)品品質(zhì)、交期方面擁有先進(jìn)的硬軟件實(shí)力?！安蛔屓魏我慌_車(chē)掉隊”是該集團對客戶(hù)的許下的重要承諾。
編后語(yǔ)：在霧霾問(wèn)題日益嚴重的情況下，人們對新能源客車(chē)的需求在逐漸加大，如何滿(mǎn)足用戶(hù)的快速交車(chē)需求，考驗的是五洲龍的生產(chǎn)和后勤保障能力。與時(shí)間賽跑，是五洲龍目前生產(chǎn)的真實(shí)寫(xiě)照。
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