然而，在農村市場(chǎng)，微客卻一直深受歡迎。能拉貨能載人，價(jià)格低廉，使用成本低是其最大優(yōu)勢。據統計，目前我國生產(chǎn)微客的廠(chǎng)家有十余家，他們的銷(xiāo)量主要以農村鄉鎮為主，鑒于此，直到今天，在汽車(chē)下鄉政策實(shí)施一年之后的今天，轎車(chē)，即便是價(jià)格較低的自主品牌轎車(chē)在縣鄉村等此類(lèi)的三四級消費市場(chǎng)也沒(méi)有得到大幅放量。
但市場(chǎng)卻總是需要開(kāi)拓者。去年年初，以天津一汽為首的等多家自主品牌汽車(chē)企業(yè)抓住“汽車(chē)下鄉”的政策時(shí)機，推出了各自戰略。如，天津一汽就以“夏利下鄉”為戰略，試圖以3—5萬(wàn)元的夏利車(chē)型打入縣鄉級的消費市場(chǎng)。在今年的北京國際車(chē)展上，天津一汽銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理黨仁重申了去年天津一汽一直倡導的這一策略。黨仁表示，隨著(zhù)農民收入的提高和國家惠農政策的加大，農村對低端轎車(chē)的市場(chǎng)需求巨大，天津一汽不會(huì )改變“夏利下鄉”的戰略，且還會(huì )將策略深入，將農民開(kāi)的微面換成夏利的轎車(chē)。數據表明，今年前三個(gè)月，天津一汽銷(xiāo)售新車(chē)合計7萬(wàn)輛，其中主打農村鄉鎮市場(chǎng)的夏利品牌新車(chē)N5銷(xiāo)售了5.1萬(wàn)輛，繼續表現出了強大的市場(chǎng)實(shí)力。
早在去年，黨仁就有將農民開(kāi)的微面換成夏利轎車(chē)是立足于市場(chǎng)、自身及政策導向的三大需求的判斷。一是市場(chǎng)的需要。在黨仁看來(lái)，隨著(zhù)三四級市場(chǎng)對車(chē)輛的需求逐漸增加，“微客時(shí)代”必將迎來(lái)“微轎時(shí)代”。市場(chǎng)的轉型正是“夏利下鄉”的源泉；除此之外，天津一汽自身的發(fā)展需求也需要向三四級市場(chǎng)銷(xiāo)售低端車(chē)型，這順應了企業(yè)的發(fā)展戰略。而國家政策的扶持也恰當其實(shí)地給了天津一汽一個(gè)明確的導向。
除去上述的大背景之外，黨仁坦言還有四種心態(tài)是促進(jìn)夏利與微面爭奪縣鄉級市場(chǎng)的動(dòng)力。一是從眾心態(tài)。“你買(mǎi)轎車(chē)我亦買(mǎi)”，此種觀(guān)念在縣鄉市場(chǎng)較為普遍。二是攀比心態(tài)。轎車(chē)的檔次比微客高，因此在攀比心態(tài)的作用下，價(jià)廉物美的夏利轎車(chē)就成為了一種替補。三是意外收獲心態(tài)，針對農村市場(chǎng)，天津一汽會(huì )采取抽獎促銷(xiāo)等多種方式，以滿(mǎn)足縣鄉市場(chǎng)消費者的心理需求。四是交朋友的心態(tài)，能與轎車(chē)銷(xiāo)售的4S店及轎車(chē)車(chē)主等打交道交朋友也是他們愿意的，同時(shí)也會(huì )樂(lè )于向親友介紹轎車(chē)的4S店。這些都是夏利轎車(chē)在縣鄉市場(chǎng)銷(xiāo)售并與微客爭奪市場(chǎng)的有利條件。為了滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，天津一汽的華利新工廠(chǎng)將在今年年底建成，預計產(chǎn)能15萬(wàn)輛，屆時(shí)，天津一汽將引進(jìn)國內外的先進(jìn)設備，生產(chǎn)一汽夏利自主研發(fā)的X123、V221、A230等系列產(chǎn)品，并力爭在2012年將其銷(xiāo)量目標鎖定在43萬(wàn)輛，而這同樣也是天津一汽“微客時(shí)代”必將迎來(lái)“微轎時(shí)代”的一種判斷。
當然，僅僅憑借宏觀(guān)判斷和市場(chǎng)預測需求還不足以打開(kāi)縣鄉轎車(chē)的市場(chǎng)，還需要車(chē)企對銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的投入擴大與整合，來(lái)積極推廣和引導轎車(chē)的消費。根據計劃，天津一汽將以4S店為核心，以便利銷(xiāo)售服務(wù)店為補充來(lái)實(shí)現城鄉并舉的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式。5年前，天津一汽開(kāi)始在二三級市場(chǎng)發(fā)展便利服務(wù)店，經(jīng)過(guò)5年的建設，其便利店已經(jīng)超過(guò)了312家，今年，天津一汽計劃將其發(fā)展到500家，使之銷(xiāo)售渠道和覆蓋面積快速增加，從而做到在“轎車(chē)下鄉”的同時(shí)，使得銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )也下鄉，以求得企業(yè)在三四級市場(chǎng)獲得完善的市場(chǎng)開(kāi)拓和發(fā)展，從而在與微客的競爭中獲得更有利的地位。
