自5月中旬起，一汽解放在大連、天津、蘇州等10余個(gè)解放載貨車(chē)主力市場(chǎng)，循序開(kāi)展“解放J6L主力市場(chǎng)投放活動(dòng)”，全力推廣解放J6L產(chǎn)品。
隨著(zhù)國內物流業(yè)務(wù)的增加，中卡作為城際貨物配送的首選利器，一直是各大車(chē)企競爭的主要產(chǎn)品之一。解放J6L作為解放J6旗下的最新產(chǎn)品，是一汽解放今年推出的搶占中卡市場(chǎng)的重點(diǎn)車(chē)型。為迅速打開(kāi)市場(chǎng)，一汽解放在營(yíng)銷(xiāo)推廣上精心策劃，在北京車(chē)展上進(jìn)行全國總投放后，又選擇10個(gè)左右的解放載貨車(chē)主力市場(chǎng)，循序開(kāi)展“解放J6L主力市場(chǎng)投放儀式”。在天津、大連、蘇州、杭州、浙江、廣州等解放中卡銷(xiāo)售較好的區域，解放邀請卡車(chē)用戶(hù)，由技術(shù)人員為用戶(hù)詳盡介紹解放 J6L的產(chǎn)品特性，并對比國內主力中卡產(chǎn)品，從安全、節油、舒適等方面宣傳解放品牌的優(yōu)勢。在展示現場(chǎng)，銷(xiāo)售顧問(wèn)為用戶(hù)進(jìn)行實(shí)車(chē)講解，并邀請已經(jīng)購買(mǎi)車(chē)輛的用戶(hù)對J6L的使用情況做出了詳細客觀(guān)的評價(jià)，使用戶(hù)可以從理論到實(shí)車(chē)，參考其他用戶(hù)的意見(jiàn)，全方位了解解放J6L。同時(shí)，解放還通過(guò)推出現場(chǎng)購車(chē)優(yōu)惠、專(zhuān)項服務(wù)承諾等，吸引用戶(hù)。由于解放在這些區域的用戶(hù)基礎、口碑基礎、服務(wù)基礎都很好，在“產(chǎn)品優(yōu)勢+區域優(yōu)勢”的基礎上，有利于做強做大市場(chǎng)活動(dòng)，收到了較好的效果。解放公司在蘇州、天津等地的推廣活動(dòng)結束后，都收到了客戶(hù)購買(mǎi)意向訂單。
6月中下旬，解放J6L在主力市場(chǎng)投放結束之后，一汽解放還將選擇60個(gè)左右最有實(shí)效力的終端市場(chǎng)，以場(chǎng)地活動(dòng)開(kāi)展品牌推廣。從全國首發(fā)到重點(diǎn)市場(chǎng)，一汽解放將利用時(shí)間和地點(diǎn)的跨度逐層遞進(jìn)、逐層影響，利用主力市場(chǎng)的主力優(yōu)勢削弱競品障礙，以樣板市場(chǎng)的樣板展示和樣板作用，在投放之初形成“推廣開(kāi)門(mén)紅”。
