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2017年進(jìn)程過(guò)半，年中盤(pán)點(diǎn)，一汽解放錫柴（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“錫柴”）曬出令同行羨慕的成績(jì)單：上半年柴油機銷(xiāo)量同比增長(cháng)9%，其中，6DM系列同比增幅達到65.06%；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤再創(chuàng )歷史新高，以提質(zhì)增效的業(yè)績(jì)高質(zhì)量實(shí)現“雙過(guò)半”。另?yè)袠I(yè)最新統計數據顯示:錫柴總資產(chǎn)周轉率、總資產(chǎn)貢獻率、凈資產(chǎn)利潤率、全員平均勞動(dòng)生產(chǎn)率等指標排名第一，企業(yè)成長(cháng)能力、營(yíng)運能力和獲利能力在同行中首屈一指，憑實(shí)力成為中國內燃機行業(yè)領(lǐng)先的品牌企業(yè)。
品牌提升市場(chǎng)領(lǐng)航
從盤(pán)點(diǎn)數據中關(guān)注到，錫柴主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤增幅遠遠超過(guò)銷(xiāo)量增幅。
今年，為鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢，錫柴按照“由產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向品牌營(yíng)銷(xiāo)轉變”的戰略指導思想，從用戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)、利益點(diǎn)出發(fā)，有效整合產(chǎn)品研發(fā)、客戶(hù)關(guān)系和品牌形象資源，調優(yōu)市場(chǎng)布局，通過(guò)與整車(chē)企業(yè)高層互訪(fǎng)落實(shí)研發(fā)、質(zhì)量、服務(wù)定期交流機制，開(kāi)展體系營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，選定戰略市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)開(kāi)展產(chǎn)品推介和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升品牌認知度和影響力。
同時(shí)，錫柴圍繞打造“精芯服務(wù)”要素品牌，上半年新建5家區域服務(wù)中心，且針對不同細分市場(chǎng)完成262名服務(wù)技師的選聘，今年錫柴以高端產(chǎn)品和“精芯服務(wù)”贏(yíng)得一個(gè)又一個(gè)訂單：吉林榆樹(shù)用戶(hù)團購186輛配套錫柴奧威6DM2發(fā)動(dòng)機的解放牽引車(chē)；河北常山某大型運輸公司新增1000輛載貨車(chē)的訂單也花落解放，6月份已首批交付150輛。
百花齊放產(chǎn)品領(lǐng)銜
縱觀(guān)上半年，配套錫柴奧威機的解放重卡持續領(lǐng)銜主演，成為叫好又叫座的“人氣明星”，在山東、江蘇、北京、天津、河北、河南、山西、遼寧、江西、安徽等區域市場(chǎng)“漲”聲一片。
都說(shuō)“出名要趁早”，奧威發(fā)動(dòng)機自世紀之初投放市場(chǎng)，就以“跨越時(shí)空20年”的領(lǐng)先技術(shù)贏(yíng)得行業(yè)美譽(yù)。隨后，錫柴不斷以?xún)r(jià)值創(chuàng )新引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品創(chuàng )新，特別是錫柴推出奧威領(lǐng)航版，以“大功率、長(cháng)換油、長(cháng)三包”三大突破重新定義了高端重卡動(dòng)力的新標準，為解放產(chǎn)品增量增效作出重要貢獻。
今年6月，解放新J6重卡隆重面世，該車(chē)配置的500馬力CA6DM3發(fā)動(dòng)機，通過(guò)應用高效燃燒控制、低摩擦等8項核心技術(shù)，動(dòng)力更強，油耗和噪音更低，是國內技術(shù)最先進(jìn)、最可靠、最輕量、最節油的發(fā)動(dòng)機。
一枝獨秀不是春，百花齊放春滿(mǎn)園?？梢哉f(shuō)，錫柴奧威、恒威、康威等系列產(chǎn)品均在相應的市場(chǎng)板塊成為引領(lǐng)升級換代的高端動(dòng)力。上半年，錫柴瞄準社會(huì )市場(chǎng)15款主銷(xiāo)產(chǎn)品，策劃打造經(jīng)典車(chē)型，針對不同的使用狀態(tài)和個(gè)性化的用戶(hù)需求研發(fā)新產(chǎn)品。6月12日，錫柴康威國五長(cháng)換油發(fā)動(dòng)機全面上市，在輕型發(fā)動(dòng)機領(lǐng)域進(jìn)一步突顯了錫柴動(dòng)力節能低耗、可靠耐久、智能互聯(lián)的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，以長(cháng)換油技術(shù)、DPF技術(shù)和智能e駕系統重新定義了輕卡發(fā)動(dòng)機的標準。
綠動(dòng)演繹品質(zhì)領(lǐng)先
市場(chǎng)決勝靠的是產(chǎn)品。今年，錫柴加快推進(jìn)精益設計，實(shí)施從設計到制造、到服務(wù)的一體化質(zhì)量工程，增強性能、質(zhì)量、成本三方面的競爭力。經(jīng)過(guò)這些年的市場(chǎng)驗證，錫柴機“省油”的特征愈加明顯，成為競品難以超越、用戶(hù)精準感知、體系全程保證的核心賣(mài)點(diǎn)。
一季度，錫柴6DM3、6DM2、6DL3、6SL2、4SL2五個(gè)系列國五發(fā)動(dòng)機通過(guò)了中國機械工業(yè)聯(lián)合會(huì )和江蘇省經(jīng)信委的聯(lián)合鑒定。非道路產(chǎn)品康威4DW93也在美國通過(guò)EPATier4排放測試和耐久認證。
3月20日，一汽技術(shù)中心與錫柴聯(lián)合召開(kāi)2017年度技術(shù)創(chuàng )新工作會(huì )議，基于國家產(chǎn)業(yè)政策深入研究商用車(chē)動(dòng)力總成需求發(fā)展趨勢，制定新一代國六技術(shù)發(fā)展戰略和信息化技術(shù)策略，積極謀劃推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)項目和品質(zhì)提升工程。
今年，錫柴在打造綠色產(chǎn)品的同時(shí)，以低能耗、高能效的生產(chǎn)方式全面建設綠色制造體系，成為踐行綠色發(fā)展理念的先鋒。5月25日，新華社、中央人民廣播電臺、科技日報、中國汽車(chē)報、中國質(zhì)量報、經(jīng)濟日報等10多家媒體到錫柴參觀(guān)調研，深入探索綠色制造之道，稱(chēng)贊錫柴為實(shí)現人·車(chē)·社會(huì )和諧發(fā)展作出新的貢獻。
B改裝車(chē)訂單頻頻頻臺突破
日前，錫柴與四川某物流成功簽定了278輛CA5041XXY廂式車(chē)銷(xiāo)售訂單，錫柴改裝車(chē)進(jìn)軍物流車(chē)市場(chǎng)取得豐碩成果，2017年1-6月銷(xiāo)售各類(lèi)錫柴改裝車(chē)突破1300輛，其中自卸車(chē)銷(xiāo)售同比增長(cháng)168.59%，實(shí)現了-“雙過(guò)半”目標。
依托解放品牌拓展集團客戶(hù)有實(shí)效
上半年，錫柴汽改部聯(lián)合解放公司，共同拓展集團客戶(hù)，做到產(chǎn)品聯(lián)合開(kāi)發(fā)、新品聯(lián)合推廣，取得了顯著(zhù)成效。針對大客戶(hù)市場(chǎng)，汽改部與青汽共同開(kāi)發(fā)了75方大方量廂式車(chē)、全長(cháng)度甩廂、小甩掛等新品。其中75方大方量廂式車(chē)實(shí)現了120輛的批量銷(xiāo)售，雙方已經(jīng)形成了整體化銷(xiāo)售的共識，與青汽大客戶(hù)部形成了銷(xiāo)售合力。同時(shí)，錫柴汽改部積極整合大客戶(hù)資源，實(shí)行大客戶(hù)分級維護體系管理，內部建立由上而下的大客戶(hù)管理組織體系，大客戶(hù)專(zhuān)員及銷(xiāo)售員負責保有和新開(kāi)發(fā)大客戶(hù)的走訪(fǎng)，主動(dòng)參與社會(huì )品牌的市場(chǎng)活動(dòng)，逐步建立錫柴鳳凰改裝車(chē)市場(chǎng)品牌。
專(zhuān)注專(zhuān)特發(fā)展完善產(chǎn)品平臺有突破
圍繞“強化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，加速專(zhuān)特轉型”的改裝車(chē)產(chǎn)品研發(fā)思路，錫柴汽改部以結構優(yōu)化、新材料運用和專(zhuān)用功能為主線(xiàn)，不斷完善產(chǎn)品平臺。通過(guò)加強與一汽技術(shù)中心、青汽技術(shù)部合作，發(fā)揮解放底盤(pán)優(yōu)勢，聯(lián)合開(kāi)發(fā)改裝車(chē)新品，取得了階段性成效。為適應GB1589-2016標準的新要求，錫柴汽改部還與一汽技術(shù)中心、青汽技術(shù)部聯(lián)合開(kāi)發(fā)了中置軸掛車(chē)品系，并在無(wú)錫舉行了有主機廠(chǎng)、大客戶(hù)代表參加的設計方案評審，效果良好。根據解放公司對大容積廂式車(chē)的要求，結合解放本部和青島專(zhuān)用底盤(pán)，完成9.5米66立方大容積廂式車(chē)、單橋11米80立方異形廂半掛廂式車(chē)的設計。與一汽解放長(cháng)春本部聯(lián)合打造了4X2底盤(pán)大方量異形廂，并參展2017杭州快遞物流博覽會(huì )，展車(chē)受到在場(chǎng)的快遞物流單位用戶(hù)極大關(guān)注。
C再制造挖掘金礦循環(huán)利用
作為國內第一批再制造試點(diǎn)單位，時(shí)至今日，錫柴再制造發(fā)動(dòng)機品質(zhì)如何？發(fā)展前景如何？日前，錫柴再制造發(fā)動(dòng)機以質(zhì)量發(fā)聲，產(chǎn)品品質(zhì)在業(yè)界頗有盛譽(yù)，品牌輻射更趨廣泛，再制造產(chǎn)品已走出國門(mén)，國內銷(xiāo)量更是供不應求，利潤連年穩步上升，今年1-6月份，再制造發(fā)動(dòng)機銷(xiāo)量同比上漲11%，再制造營(yíng)業(yè)收入同期上升漲15%，錫柴再制造業(yè)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的新模式，引發(fā)了行業(yè)對錫柴執著(zhù)綠色環(huán)保事業(yè)的極大關(guān)注。
再制造機性能和新機一樣
“把舊機交給我，給你一臺全新的再制造發(fā)動(dòng)機，性能與三包政策和新機完全一樣！”這是錫柴再制造基地對用戶(hù)的莊重承諾。在錫柴再制造基地，報廢的舊機蘊含著(zhù)豐富的“金礦”——經(jīng)過(guò)拆解、基礎件檢測、修復、清洗、總裝、整機測試、噴涂包裝等一道道工序，報廢的發(fā)動(dòng)機修復如新，再次勃發(fā)澎湃動(dòng)力，而再制造的成本只有新品的50%，并可實(shí)現節能60%、節材70%……
“政策利好，讓廢舊發(fā)動(dòng)機資源循環(huán)起來(lái)，真正做到與自然、用戶(hù)共融共生?！卞a柴再制造產(chǎn)品銷(xiāo)量呈現旺盛態(tài)勢，得益于錫柴再制造基地前期的市場(chǎng)開(kāi)拓和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作——在內場(chǎng)，基地發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，加快創(chuàng )新步伐，開(kāi)展再制造技術(shù)研究，優(yōu)化再制造工藝，提升再制造技術(shù)能力與裝備能力；注重精益生產(chǎn)，科學(xué)提高資源重復利用率，建成了有錫柴特色的綠色動(dòng)力;完善標準體系，同時(shí)錫柴再制造基地把節能降耗貫穿生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節，提升在綠色制造業(yè)的國際競爭力。在外場(chǎng)，錫柴線(xiàn)上線(xiàn)下同步，結合用戶(hù)親身體驗“循環(huán)再生”產(chǎn)品的上乘品質(zhì)，加強再制造產(chǎn)品亮點(diǎn)宣傳，潛移默化間改變用戶(hù)消費模式。
再制造零部件銷(xiāo)得“火”
“對發(fā)動(dòng)機來(lái)說(shuō)，除氣缸體、氣缸蓋、曲軸等零件可以再制造外，絕大部分外圍件也可以開(kāi)展再制造業(yè)務(wù)?！?年來(lái)，錫柴再制造基地還依托錫柴采購體系，與德國博世、上海電裝、康明斯增壓器、威孚油泵等供應商建立起了再制造合作項目，保證了再制造發(fā)動(dòng)機的質(zhì)量。在再制造整機銷(xiāo)售火爆的同時(shí)，再制造基地的再制造氣缸蓋、增壓器、電控噴油器、電控泵、再制造尿素泵等再制造零部件銷(xiāo)售同樣增長(cháng)迅猛，銷(xiāo)售額穩步增長(cháng)。
用戶(hù)發(fā)聲：便宜又好使
目前錫柴再制造發(fā)動(dòng)機已實(shí)現了國內銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )全覆蓋。好不好，用戶(hù)說(shuō)了算——
“錫柴再制造天然氣發(fā)動(dòng)機技術(shù)含量高、有勁、省氣，價(jià)格便宜，品質(zhì)和服務(wù)與新機一樣，用起來(lái)真劃算?！眱让绍?chē)主呂愛(ài)明說(shuō)，自從2013年1月20日換上了一臺錫柴再制造天然氣發(fā)動(dòng)機6SL2-29E3N2（DHA00843），已行程15萬(wàn)公里，發(fā)動(dòng)機使用狀況很好，與其它品牌同類(lèi)型發(fā)動(dòng)機相比運輸費用可節約10%以上。據悉，僅在蒙古巴彥淖爾市五原縣，短短3年多的時(shí)間里，就有300余名錫柴機用戶(hù)與呂愛(ài)明一樣替換上了錫柴再制造天然氣發(fā)動(dòng)機。
事實(shí)證明，錫柴發(fā)動(dòng)機再制造工藝無(wú)論在節能環(huán)保，還是資源循環(huán)利用方面，都充分顯示了再制造產(chǎn)品的優(yōu)越性，給發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟帶來(lái)了巨大空間。
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