大車(chē)網(wǎng)訊 6月初，銷(xiāo)售顧問(wèn)小王滿(mǎn)頭大汗的跑回到河北保定通菱五菱汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)店里，一邊耐心地給一位車(chē)主解釋?zhuān)贿吺窒吕鞯剞k著(zhù)交車(chē)手續。事情的起因是保定東閭村的一位車(chē)主，沒(méi)有駕照非要把剛買(mǎi)的五菱之光開(kāi)回去，沒(méi)成想出門(mén)就碰到了警察，新買(mǎi)的車(chē)就這樣被扣了。好在五菱經(jīng)銷(xiāo)商和當地交警隊有些關(guān)系，總算是把車(chē)給開(kāi)了回來(lái)。“到這來(lái)買(mǎi)車(chē)的農民兄弟性子都很急，他們把微客當成致富工具，早一分鐘開(kāi)回家，就能多掙些錢(qián)。”小王擦著(zhù)滿(mǎn)頭的汗和記者解釋說(shuō)。
遍及全國的微車(chē)創(chuàng )富人群
保定清遠縣東閭村，是全國聞名的年產(chǎn)值過(guò)億的建工機械生產(chǎn)基地，全國近7成的導鏈都產(chǎn)自這里。走進(jìn)東閭村，除了街道旁一家挨一家的建工機械工廠(chǎng)的招牌之外，就是隨處可見(jiàn)的五菱微車(chē)了。據統計，全村老老少少共計12000人左右，五菱車(chē)擁有量近700臺，市場(chǎng)保有量超過(guò)80%，是個(gè)名副其實(shí)的“五菱村”。
據記者了解，全國類(lèi)似保定東閭這樣的“五菱村”還有很多。山東臨沂湯頭鎮的村民王洪鵬，先后買(mǎi)了7-8輛五菱車(chē)，靠著(zhù)這幾臺車(chē)的幫助，王洪鵬創(chuàng )辦了山東省知名企業(yè)三益農業(yè)，去年企業(yè)的年產(chǎn)值達到1.5億，其生產(chǎn)的綠色蔬菜、綠色禽蛋享譽(yù)全國。
用戶(hù)口碑乃搶占市場(chǎng)利器
從這些五菱微車(chē)的消費人群中，可以感受到他們最大的一個(gè)共同點(diǎn)就是：車(chē)主對于五菱品牌的高度認同和口口相傳。在已購車(chē)主朋友、親戚的大力推薦下，五菱車(chē)的消費人群漸成規模。用戶(hù)口碑就成為了新進(jìn)入者購買(mǎi)抉擇的關(guān)鍵因素。
如此強勢的用戶(hù)口碑，與五菱品牌在產(chǎn)品制造和渠道建設的優(yōu)勢密不可分。目前中國乃至全球市場(chǎng)保有量巨大的車(chē)型——— 五菱之光，已經(jīng)擁有了超過(guò)365萬(wàn)車(chē)主，位居2011年福布斯全球暢銷(xiāo)車(chē)型排行榜的前三名。
在渠道建設上，上汽通用五菱早早就從最貼近農民的方式和手段入手，不斷完善二三級市場(chǎng)、以及村鎮級別的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。據了解，上汽通用五菱在全國擁有銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)總數達3500個(gè)，在全國地級市區域的網(wǎng)絡(luò )覆蓋率已達90%以上，在全國2000多個(gè)行政縣的覆蓋率達到55%左右。在一些經(jīng)濟發(fā)達地區，縣級市場(chǎng)的覆蓋率甚至達到100%。 （趙 娜）
