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2015年，劉運濤告別租住在潮濕的地下室、為談業(yè)務(wù)常年在外奔波的北漂生活，選擇返鄉創(chuàng )業(yè)。這一年，劉運濤成為鄭州伊利代理商，與朋友合伙經(jīng)營(yíng)?！翱紤]到家庭、兒女教育等原因，總歸是要回來(lái)的。既然如此，不如趁著(zhù)年輕，再拼一把?！?/p>
月?lián)p20萬(wàn)的危機時(shí)刻
做伊利代理商初期，劉運濤主要面對鄭州市內的大型連鎖商超，為保證終端客戶(hù)不缺貨，他與合伙人在倉庫、運輸、人力等方面投入了大量成本，伊利將產(chǎn)品配至他們的總庫后，他們通過(guò)第三方公司車(chē)輛分銷(xiāo)到各個(gè)分庫，再由各分庫主管安排配送。
雖然打造好了一條經(jīng)營(yíng)鏈，但萬(wàn)事開(kāi)頭難?！拔覀兣渌偷牡蜏嘏Ｄ虒儆诙瘫．a(chǎn)品，保質(zhì)期是21天，廠(chǎng)家平均2天到一次貨。當時(shí)只考慮到供應問(wèn)題，出現了大量產(chǎn)品回調、庫存積壓的情況，不得不進(jìn)行降價(jià)處理，有時(shí)月虧損甚至達到20萬(wàn)元?！?/p>
由于連月虧損、終端客戶(hù)拖欠貨款，公司資金周轉愈發(fā)艱難?？嗫嘀瘟艘欢螘r(shí)間后，團隊成員越來(lái)越少，劉運濤壓力也越來(lái)越大。于是，他決定精簡(jiǎn)運營(yíng)成本，縮小目標市場(chǎng)。
（公司駕駛員在整理貨品）
生意場(chǎng)上的舍得之道
首先，劉運濤舍棄大型商超市場(chǎng)，將目標轉至便利系統和大學(xué)城，去每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一一溝通，挖掘伊利品牌空白區域。
據他介紹，產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道主要有兩種：一種是訂單配送，這些客戶(hù)自己擁有一套完整的冷鏈系統，經(jīng)銷(xiāo)商只需要根據訂單數量配送到他們的倉庫；另一種是個(gè)體超市，這些客戶(hù)體量較小，沒(méi)有倉儲貨物及冷鏈配送的能力。
（員工根據超市需求上貨）
“這也意味著(zhù)，他們在產(chǎn)品質(zhì)量上沒(méi)有我們把控的嚴格，就需要我們提供更好的服務(wù)，比如冰柜、比如運輸?！?/p>
劉運濤告訴記者，現在，每個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)都有專(zhuān)職人員配送，通過(guò)長(cháng)期配送及周期回訪(fǎng)，對產(chǎn)品訂單周期、每個(gè)單品銷(xiāo)量都有很好的把控。同時(shí)，公司會(huì )根據淡、旺季市場(chǎng)調節產(chǎn)品銷(xiāo)量規劃、制定活動(dòng)促銷(xiāo)方案，既保證終端客戶(hù)的銷(xiāo)售，也有效地減少了庫存積壓。
入手祥菱打拼事業(yè)
隨著(zhù)業(yè)務(wù)規模逐步擴大，劉運濤決定自購冷鏈車(chē)輛?！袄洳貛麥囟纫_標，駕駛室要夠舒適，車(chē)輛的馬力也要足，要是兩臺空調同時(shí)啟動(dòng)，動(dòng)力跟不上，會(huì )影響配送效率?！?/p>
2018年7月，他入手了一臺福田祥菱冷鏈車(chē)型?！芭c我之前駕駛過(guò)的微卡品牌相比，祥菱的操控性要舒服得多。特別是在成本方面，之前公司都是選擇第三方進(jìn)行冷鏈配送，成本很高。自購冷鏈車(chē)型之后，單次配送成本降低了70%，這對我們來(lái)說(shuō)是很大的幫助?！?/p>
從一名銷(xiāo)售員成為一名經(jīng)營(yíng)者，意味著(zhù)要面對更多的壓力，承擔起更多的責任?！懊课粏T工都是每個(gè)家庭的頂梁柱，怎么能讓他們賺到錢(qián)，自己的企業(yè)如何能創(chuàng )造更高的利潤，要考慮的事情越來(lái)越多?！?/p>
（公司員工在送貨途中）
尤其面對激烈的市場(chǎng)競爭及電商的迅猛發(fā)展，公司要發(fā)展就需要投入更多的精力。劉運濤告訴記者，伊利會(huì )根據代理商銷(xiāo)售渠道進(jìn)行任務(wù)劃分，今年他們要完成600萬(wàn)訂貨額。
每年的5月到9月是沖量時(shí)期，市場(chǎng)銷(xiāo)量幾乎是淡季的1.5倍，現在正值沖量的好時(shí)機?！耙环矫?，我們會(huì )通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)沖量，另一方面，公司近期新購了一臺祥菱，用來(lái)滿(mǎn)足貨量不斷增加的運輸需求?！?/p>
如今，劉運濤的公司走上正軌，一雙兒女懂事可愛(ài)。創(chuàng )業(yè)四年，他感謝家人的支持，也感謝從未放棄的自己。他說(shuō)：“我始終相信天道酬勤，不拼一把怎么過(guò)上向往的生活呢？”
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