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2019年7月17日，在 “中國汽車(chē)工業(yè)的搖籃”——長(cháng)春，以“新時(shí)代、新藍圖、新征程”為主題的福田汽車(chē)時(shí)代事業(yè)部2019年中商務(wù)會(huì )盛大召開(kāi)。福田汽車(chē)集團副總裁、時(shí)代事業(yè)部總裁王術(shù)海，時(shí)代事業(yè)部研發(fā)、制造、質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)等各系統的主管領(lǐng)導，時(shí)代、瑞沃營(yíng)銷(xiāo)公司一線(xiàn)代表以及全體經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、供應商代表等近 600余人齊聚一堂，共謀發(fā)展。
剛剛過(guò)去的上半年，對時(shí)代汽車(chē)來(lái)說(shuō)是值得驕傲和自豪的半年。面對低迷的商用車(chē)市場(chǎng)環(huán)境，在福田汽車(chē)集團的大力支持和廣大合作伙伴的努力付出下，時(shí)代汽車(chē)實(shí)現逆勢增長(cháng)，用整體銷(xiāo)量和占有率雙雙跑贏(yíng)市場(chǎng)的成績(jì)，交出了一份出彩的答卷。
新時(shí)代、新藍圖、新征程
站在2019年下半年的起點(diǎn)上，福田汽車(chē)集團副總裁、時(shí)代事業(yè)部總裁王術(shù)海做了《新時(shí)代、新藍圖、新征程》主題發(fā)言，對2019年經(jīng)濟形勢、政策法規、客戶(hù)變化等方面進(jìn)行深入分析，并對各業(yè)務(wù)2019年上半年的工作進(jìn)行了總結評估，指出當前存在的問(wèn)題與不足，明確了下半年的經(jīng)營(yíng)目標及核心策略安排，同時(shí)對合作伙伴進(jìn)一步提出了相關(guān)要求，堅定了與會(huì )人員完成2019年全年銷(xiāo)量目標的信心和決心。
此外，王總還針對“新”時(shí)代業(yè)務(wù)發(fā)展戰略，提出了七大實(shí)施路徑：3年時(shí)間投資15億元，實(shí)現全系列產(chǎn)品換代升級；深入推進(jìn)“3211”網(wǎng)絡(luò )發(fā)展戰略，構建50萬(wàn)臺分銷(xiāo)能力體系；全面推進(jìn)卓越績(jì)效管理模式，堅決提升產(chǎn)品質(zhì)量；以產(chǎn)品換代升級為契機，塑造高可靠性、高性?xún)r(jià)比的品牌形象；建立快速響應的服務(wù)體系和專(zhuān)業(yè)可靠的服務(wù)工程能力；著(zhù)力推進(jìn)人才發(fā)展戰略，塑造激情創(chuàng )新的狼性營(yíng)銷(xiāo)隊伍；打造“贏(yíng)、勤、快”的新時(shí)代福田營(yíng)銷(xiāo)精神，力爭讓時(shí)代汽車(chē)成為城鄉貨用車(chē)輛的領(lǐng)導者。
緊跟法規政策，打造爆款產(chǎn)品
2019年，國家政策法規風(fēng)云變幻，針對國六排放、上牌超重、高速超載禁入、勸返等政策法規，時(shí)代汽車(chē)迅速反應，從國六、輕量化、專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品到新能源、重點(diǎn)新產(chǎn)品進(jìn)行系統規劃，專(zhuān)項開(kāi)發(fā)。
時(shí)代事業(yè)部研發(fā)副總裁高新路在《時(shí)代產(chǎn)品規劃及新產(chǎn)品介紹》主題報告中明確了產(chǎn)品規劃方向與組合，他表示，時(shí)代汽車(chē)將從技術(shù)創(chuàng )新、法規應對，全面打造競爭力高，滿(mǎn)足法規要求，直擊用戶(hù)需求的爆款產(chǎn)品。
精準營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò )賦能 服務(wù)共贏(yíng)
時(shí)代事業(yè)部常務(wù)副總裁鄭夕亮也做了《精準營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò )賦能 服務(wù)共贏(yíng)》主題報告，他指出，時(shí)代汽車(chē)下半年的營(yíng)銷(xiāo)策略，將繼續以客戶(hù)為中心，做優(yōu)產(chǎn)品，做細服務(wù)，快速響應客戶(hù)需求；以競爭為導向，集中優(yōu)勢資源，聚焦細分市場(chǎng)，主動(dòng)出擊；聚焦合作伙伴價(jià)值，做活管理，做實(shí)運營(yíng)，共建后市場(chǎng)生態(tài)；打造敏捷性營(yíng)銷(xiāo)組織，賦能經(jīng)銷(xiāo)商與終端。
再造工程車(chē)新輝煌
時(shí)代事業(yè)部副總裁江健在《凝心聚力、再創(chuàng )輝煌》主題報告中，對瑞沃業(yè)務(wù)戰略及環(huán)境變化進(jìn)行了闡述，并表示，下半年圍繞產(chǎn)品平臺力、網(wǎng)絡(luò )賦能力、品牌重塑力、服務(wù)促進(jìn)力、組織保障力五個(gè)方面開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作，在福田汽車(chē)集團領(lǐng)導及事業(yè)部的全力支持下，工程車(chē)業(yè)務(wù)必將迎來(lái)高速發(fā)展期，瑞沃也必將再造工程車(chē)新的輝煌。
實(shí)施頭雁計劃，鍛造經(jīng)銷(xiāo)商隊伍
值得一提的是，此次年中大會(huì )，時(shí)代汽車(chē)發(fā)布了“頭雁計劃”，投入資金1000萬(wàn)獎勵頭雁經(jīng)銷(xiāo)商，助力“新時(shí)代業(yè)務(wù)戰略”目標達成。上半年已有部分頭雁經(jīng)銷(xiāo)商取得了優(yōu)異成績(jì)，獲得了獎勵，下半年將會(huì )有更多的經(jīng)銷(xiāo)商行動(dòng)起來(lái)，攻堅克難、奮勇?tīng)幭?，爭做領(lǐng)頭雁，共鑄新時(shí)代，再創(chuàng )新輝煌。
此次年中會(huì )同步舉辦了微車(chē)業(yè)務(wù)分會(huì )，會(huì )上，時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司常務(wù)副總經(jīng)理王立平發(fā)布了微車(chē)業(yè)務(wù)“6616”、雙2020”行動(dòng)計劃，他表示，微車(chē)業(yè)務(wù)將以客戶(hù)為中心，圍繞“調思想、調結構、調網(wǎng)絡(luò )，聚焦產(chǎn)品推廣、聚焦銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò )升級、聚焦品牌傳播、聚焦團隊建設”的營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)展工作，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式與精準營(yíng)銷(xiāo)，確?！?616”、雙2020”行動(dòng)計劃的目標達成。
大會(huì )還宣布微車(chē)業(yè)務(wù)“百商百億”戰略正式啟動(dòng)，攜手經(jīng)銷(xiāo)商，一起共享榮耀和財富。該戰略圍繞“產(chǎn)品優(yōu)勢提升、網(wǎng)絡(luò )能力提升、品牌美譽(yù)度提升、服務(wù)競爭力提升，經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力提升“五大提升戰略，并利用5年的時(shí)間打造100家經(jīng)銷(xiāo)商利潤過(guò)億元。
國內首款國六工程車(chē)上市
如今，在法規政策和環(huán)保標準不斷升級的趨勢下，部分區域已經(jīng)確定要提前實(shí)施國六排放標準。為積極響應國家政策號召，福田瑞沃在國內工程車(chē)領(lǐng)域提前布局，率先設計、研發(fā)國六產(chǎn)品。在本次年中會(huì )上，瑞沃國內首批國六工程車(chē)正式上市，助力打響藍天保衛戰，為環(huán)保節能減排做出更大的貢獻！
強能力、提信心，賦能經(jīng)銷(xiāo)商
此外，卡車(chē)、工程車(chē)同步開(kāi)展了培訓活動(dòng)，通過(guò)案例分享、講授互動(dòng)等形式，將時(shí)代汽車(chē)的政策以及銷(xiāo)售工作開(kāi)展的方式方法，有效傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商，賦能經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售工作，有效提升經(jīng)銷(xiāo)商人員的工作能力，進(jìn)而提高經(jīng)銷(xiāo)商的綜合競爭力。
上半年的工作已然結束，作為商用車(chē)界的驅動(dòng)者，時(shí)代汽車(chē)在2019年下半年，必將不忘初心，迎接挑戰，勇于擔當，實(shí)現新突破，萬(wàn)眾一心，讓時(shí)代汽車(chē)的銷(xiāo)量和占有率繼續領(lǐng)跑市場(chǎng)。
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