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眼下,2019年已明顯“余額不足”?？偨Y過(guò)往,展望未來(lái),許多人不免感慨良多。對于中國商用車(chē)行業(yè),特別是輕型車(chē)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),這一年是挑戰和機遇并存的一年。
福田圖雅諾奮斗者聯(lián)盟峰會(huì )現場(chǎng)
在12月4日舉行的福田圖雅諾奮斗者聯(lián)盟峰會(huì )上,福田圖雅諾特專(zhuān)業(yè)務(wù)戰略再度成為焦點(diǎn),一張特專(zhuān)業(yè)務(wù)實(shí)施的宏圖徐徐展現在人們的面前。
福田圖雅諾特專(zhuān)主攻“2+2”市場(chǎng)
福田汽車(chē)集團副總經(jīng)理、圖雅諾事業(yè)部總裁陳青山
2019年,我國專(zhuān)用車(chē)銷(xiāo)量預計可達257.6萬(wàn)輛,同比增長(cháng)約為4.3%。VAN類(lèi)專(zhuān)用車(chē)預計銷(xiāo)量3.5萬(wàn)輛,同比增長(cháng)5.3%。2020年,這一目標將突破4萬(wàn)臺,2025年、2030年銷(xiāo)量將更多。
“521”事件以來(lái),4.5噸輕卡用戶(hù)城配需求正向標載輕卡、黃牌中卡、微卡和輕客三個(gè)方向分流。標載、空間、專(zhuān)車(chē)專(zhuān)用定制化需求更加突出,冷鏈、商超、建材、醫療等車(chē)型、配置、品質(zhì)、銷(xiāo)售模式、服務(wù)保障等用戶(hù)需求也各不相同。
因此,在輕客專(zhuān)用市場(chǎng),福田圖雅諾找到了更為恰當的定位。
福田圖雅諾特專(zhuān)行動(dòng)計劃(1.0)發(fā)布
福田圖雅諾特專(zhuān)業(yè)務(wù)主攻“2+2”市場(chǎng),其中貨用類(lèi)主攻冷藏運輸類(lèi)市場(chǎng),同時(shí)兼顧工程工具作業(yè)、流動(dòng)服務(wù)市場(chǎng);客用類(lèi)主攻醫療衛生類(lèi)市場(chǎng),同時(shí)兼顧旅居車(chē)、公檢法類(lèi)市場(chǎng)。
福田圖雅諾特專(zhuān)業(yè)務(wù)將通過(guò)四驅、二類(lèi)底盤(pán)、自動(dòng)檔、后雙胎產(chǎn)品,滿(mǎn)足維穩保障、應急救援、偏遠地區醫療救護及扶貧攻堅特種車(chē)輛的定制需求,將“特專(zhuān)業(yè)務(wù)”打造成中國輕客專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)先標桿。
創(chuàng )新產(chǎn)品與銷(xiāo)服經(jīng)營(yíng)模式
為打造行業(yè)領(lǐng)軍品牌,福田圖雅諾將通過(guò)產(chǎn)品、銷(xiāo)售、服務(wù)等方面的創(chuàng )新來(lái)實(shí)現這一愿景。
福田圖雅諾特專(zhuān)國六產(chǎn)品,主要通過(guò)V1、K1、M1三個(gè)平臺實(shí)現,車(chē)輛載重涵蓋2.5-5.6噸,車(chē)輛長(cháng)度覆蓋4.8-6米,適應救護車(chē)、體檢醫療車(chē)、冷藏車(chē)、流動(dòng)服務(wù)車(chē)、運兵車(chē)、旅居車(chē)等各細分應用場(chǎng)景。
特專(zhuān)國六新品表現更為搶眼。比如,V1平臺圖雅諾國六階段產(chǎn)品搭載了D01、ISF2.8超強名優(yōu)動(dòng)力;車(chē)輛長(cháng)度可為5米、5.6米和6米,滿(mǎn)足眾多工況和場(chǎng)景需求。AT自動(dòng)擋、二類(lèi)底盤(pán)、四驅及后雙胎等,在動(dòng)力、尺寸、底盤(pán)等方方面面也極其出彩。
目前,國六產(chǎn)品內部公告已規劃和到位的共計98個(gè),包括風(fēng)景、圖雅諾等產(chǎn)品,2019年底前將全部推進(jìn)到位。外部公告,福田圖雅諾將成立推進(jìn)小組加快進(jìn)程,為2020年順利上市和展開(kāi)定制,創(chuàng )造有利條件。
福田圖雅諾特專(zhuān)全新業(yè)務(wù)開(kāi)展后,業(yè)務(wù)模式與通路建設體現諸多不同。重點(diǎn)是以開(kāi)發(fā)改裝企業(yè)為主,推進(jìn)“經(jīng)銷(xiāo)商+改裝廠(chǎng)互聯(lián)互通”模式,實(shí)現共贏(yíng)發(fā)展。同時(shí),通過(guò)建設工廠(chǎng)體驗店,有效整合客戶(hù)需求、整車(chē)廠(chǎng)和改裝廠(chǎng)資源,打造全方位、全價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。福田圖雅諾預計,到2021年底體驗店數量將達到10家。
在推廣特專(zhuān)業(yè)務(wù)方面,福田圖雅諾在2020年將加大支持力度,在外部公告開(kāi)發(fā)支持基礎上,追加年度目標返利政策、行業(yè)會(huì )議、展會(huì )等支持政策,將最大化讓利經(jīng)銷(xiāo)商、改裝廠(chǎng),打造福田圖雅諾特專(zhuān)共融發(fā)展模式。
服務(wù)協(xié)同方面,其將借助福田服務(wù)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢與改裝企業(yè)服務(wù)體系深度融合,實(shí)施一站式服務(wù);與改裝廠(chǎng)企業(yè)、四大總成供應商、全國經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)商、中國商品可追溯信息查驗平臺,共同建立“特專(zhuān)整車(chē)服務(wù)聯(lián)盟”;同時(shí)通過(guò)“不停車(chē)服務(wù)”,實(shí)施5大核心服務(wù)承諾,讓每位用戶(hù)省心放心。
從細分市場(chǎng)專(zhuān)用車(chē)需求的調研,到主流產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與應用,再到專(zhuān)用市場(chǎng)的生態(tài)布局,以及銷(xiāo)售、體驗模式的創(chuàng )新,福田圖雅諾特專(zhuān)打的組合拳可謂大有內涵。面向2020年,相信在一系列專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢的基礎上,福田圖雅諾的定制潛能將全面釋放,行業(yè)領(lǐng)先的品牌形象將不斷閃光和升華。
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