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今年的輕卡市場(chǎng)經(jīng)歷了一次快速更新的大變革,江淮駿鈴憑借前瞻性的產(chǎn)品布局,率先推出輕量化車(chē)型。截止當前,駿鈴2019年在研發(fā)的新產(chǎn)品中有8款車(chē)型得到了量產(chǎn),面對市場(chǎng)環(huán)境的復雜化和用戶(hù)群體的多樣化,駿鈴在整車(chē)性能安全及車(chē)輛結構布局方面進(jìn)行了全面優(yōu)化,真正實(shí)現了“用車(chē)無(wú)憂(yōu)”?；仡櫿麄€(gè)2019年,駿鈴不僅全面布局新產(chǎn)品,在終端活動(dòng)、數字化營(yíng)銷(xiāo)、行銷(xiāo)事件以及網(wǎng)絡(luò )布局方面都取得了顯著(zhù)成績(jì)。
終端活動(dòng)成果顯著(zhù)
2019年1-11月駿鈴終端總計開(kāi)展3000余場(chǎng)活動(dòng),其中開(kāi)心購活動(dòng)620場(chǎng),超級宴請1645場(chǎng),總計集客超70000人,實(shí)際成交近萬(wàn)臺。
值得一提的是輕量化上市會(huì )與安康上市會(huì )完美結合,并與中秋、國慶等特色節日形成聯(lián)動(dòng),效果突出。
數字化營(yíng)銷(xiāo)加快營(yíng)銷(xiāo)模式轉型
借助互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )、電腦通信技術(shù)和數字交互式媒體來(lái)實(shí)現營(yíng)銷(xiāo),成為當前企業(yè)全新?tīng)I銷(xiāo)方式。2019年,駿鈴在數字化營(yíng)銷(xiāo)方面持續推進(jìn),對符合標準(人員、配置)的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行標桿店授權,目前經(jīng)過(guò)授權的駿鈴數字營(yíng)銷(xiāo)標桿店全國已經(jīng)有26家。
通過(guò)開(kāi)展數字化短視頻培訓,請短視頻專(zhuān)業(yè)人員現場(chǎng)教學(xué),對創(chuàng )意、技巧進(jìn)行講解,推進(jìn)駿鈴輕卡在抖音、快手等短視頻平臺推廣。
在數字化營(yíng)銷(xiāo)下,駿鈴一共開(kāi)展三期抖音大賽,用戶(hù)通過(guò)發(fā)布視頻帶話(huà)題的形式參與,進(jìn)一步增加了傳播廣度。通過(guò)雙十一購車(chē)狂歡節,用戶(hù)積極參與線(xiàn)上抽獎活動(dòng),帶來(lái)訂單的同時(shí)還聚集了品牌熱度。
客戶(hù)價(jià)值品鑒之旅持續“升溫”
“走進(jìn)江淮,客戶(hù)價(jià)值品鑒之旅”充分體現出江淮汽車(chē)敬客經(jīng)營(yíng)理念,用戶(hù)在全亞洲最先進(jìn)的新港制造工廠(chǎng),不僅領(lǐng)略高自動(dòng)化的輕卡生產(chǎn)制造工藝,還親眼見(jiàn)證一臺臺江淮駿鈴駛下生產(chǎn)線(xiàn),讓用戶(hù)對于江淮的品質(zhì)更有信心。
參觀(guān)后的客戶(hù)溝通會(huì )上,來(lái)自駿鈴用戶(hù)服務(wù)部、駿鈴研發(fā)部、駿鈴銷(xiāo)售管理部、駿鈴市場(chǎng)發(fā)展部等部門(mén)的相關(guān)負責人同用戶(hù)面對面的進(jìn)行溝通交流,用戶(hù)充分感受到“江淮一家親”。
2019年至今,駿鈴已開(kāi)展客戶(hù)走進(jìn)江淮活動(dòng)21期,來(lái)自全國各地的近千名客戶(hù)走進(jìn)江淮,充分領(lǐng)略輕卡先進(jìn)制造基地的魅力。
做好精準行銷(xiāo),緊盯行業(yè)大客戶(hù)
要想在激烈的市場(chǎng)競爭中搶得先機,必須做到主動(dòng)出擊,做好精準行銷(xiāo)。冷鏈客戶(hù)群體是一個(gè)對車(chē)輛要求非常高的客戶(hù)群體,隨著(zhù)市場(chǎng)準入力度的提高及行業(yè)市場(chǎng)的規范,冷鏈市場(chǎng)將會(huì )有一個(gè)新的機遇,會(huì )有更多客戶(hù)對冷藏車(chē)有較大的需求。
2019年截止目前,專(zhuān)業(yè)性冷鏈協(xié)會(huì )已經(jīng)加入了9家,分別是北京、武漢、太原、合肥、青島、濰坊、哈爾濱等。共計加入各類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì )108家,包含了快遞、冷鏈、食品、物流、商貿、搬家等行業(yè)協(xié)會(huì )。
駿鈴在今年的大客戶(hù)成交方面也取得了可喜的成績(jì),山東茅五景首批10臺車(chē)交車(chē),伊犁健源食品有限公司冷鏈用車(chē)首批交車(chē)25臺,河北石家莊順豐快遞批量交車(chē)10臺,湖南長(cháng)沙申通快遞首批訂車(chē)5臺,河北哈啤、百威成交5臺,河北云財利商貿公司首批批量交車(chē)25臺,霸州今麥郎首批批量交車(chē)25臺,東南米陽(yáng)科技首批交車(chē)10臺。來(lái)自不同行業(yè)的大客戶(hù)們對全新駿鈴輕量化車(chē)型的設計理念非常滿(mǎn)意,并表示將會(huì )一如既往地購買(mǎi)江淮駿鈴。
一網(wǎng)、二網(wǎng)建設有序進(jìn)行
2019年,駿鈴全新搭建了5家一級經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò ),分別是益陽(yáng)駿威、南通駿鈴、泰州安汽、莆田誠途以及河南君旺。駿鈴銷(xiāo)量的提升也離不開(kāi)二網(wǎng)做出的貢獻,對此,大區特別針對二網(wǎng)展開(kāi)駿鈴藍色颶風(fēng)行動(dòng),9-11三個(gè)月,大區領(lǐng)導走訪(fǎng)二網(wǎng)達到600余家,進(jìn)一步鼓舞了二網(wǎng)人員。同時(shí),安排二網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商走進(jìn)江淮,對新港基地、安康發(fā)動(dòng)機基地以及同大廂廠(chǎng)進(jìn)行參觀(guān),并就企業(yè)文化、產(chǎn)品知識等進(jìn)行相關(guān)培訓。
作為中國中高端輕卡領(lǐng)軍品牌,江淮駿鈴憑借領(lǐng)先的科技、頂級的品質(zhì)一直得到終端客戶(hù)的廣泛認可及好評。新的一年,江淮駿鈴將繼續深化“敬客經(jīng)營(yíng)”理念,推出更多優(yōu)秀的產(chǎn)品,進(jìn)一步向更高銷(xiāo)量邁進(jìn)。
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