圖為中國汽車(chē)新聞工作者協(xié)會(huì )常務(wù)副理事長(cháng)、中國汽車(chē)報社副總編輯李元勝先生講話(huà)
【大車(chē)網(wǎng) 原創(chuàng )】1、 產(chǎn)品
趨勢一：高端皮卡細分市場(chǎng)將有更多廠(chǎng)家進(jìn)入，打破多年的格局
明年10萬(wàn)以上高端皮卡市場(chǎng)將增加新品(福田拓路者(10-16萬(wàn))、江鈴全新皮卡(和馭勝SUV同平臺，個(gè)人判斷價(jià)格在11萬(wàn)以上))，競爭將加劇，傳統國產(chǎn)高端皮卡慶鈴(車(chē)型都在10萬(wàn)以上)、鄭州日產(chǎn)D22皮卡(13.28萬(wàn)-19.80萬(wàn))及銳騏皮卡(柴油基本10萬(wàn)以上)將受到?jīng)_擊;而且我認為，未來(lái)會(huì )越來(lái)越多的廠(chǎng)家進(jìn)入10萬(wàn)元以上高端皮卡市場(chǎng)。
我們都知道，目前10萬(wàn)元以上的細分市場(chǎng)主要被鄭州日產(chǎn)和慶鈴占據，而這一市場(chǎng)的消費群體主要還是行業(yè)批售客戶(hù)，所以不管是福田的拓陸者高端皮卡還是江鈴未來(lái)將上市的高端皮卡，行業(yè)批售客戶(hù)的公關(guān)做的如何，將直接決定著(zhù)明年在高端皮卡市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。期待拓陸者明年有好的市場(chǎng)表現;
趨勢二：中高端皮卡市場(chǎng)伴隨主流品牌的價(jià)格戰競爭將更加激烈
大家都在講明年的中國汽車(chē)市場(chǎng)將會(huì )回歸理性發(fā)展。但我想明年7萬(wàn)元-10萬(wàn)元這一區間的中高端皮卡市場(chǎng)，競爭將異常激烈。春節前后是皮卡傳統的黃金銷(xiāo)售期，傳統皮卡主流品牌江鈴寶典、長(cháng)城風(fēng)駿、中興威虎分別降價(jià)5000元、6000元和7000元，最低的價(jià)格應該都在7萬(wàn)左右了。江淮瑞鈴皮卡最高降幅13000元，最低到6.68萬(wàn)了。這些車(chē)型的年底降價(jià)在歷年來(lái)也是罕見(jiàn)的。我想明年這個(gè)價(jià)格區間的皮卡市場(chǎng)競爭應該是最激烈的。
趨勢三：中低端皮卡市場(chǎng)增長(cháng)空間看好
今年，雖然國家一系列的汽車(chē)下鄉補貼政策取消了，但是從今年的7萬(wàn)元以下的皮卡銷(xiāo)售來(lái)看，恰恰是增長(cháng)最好的細分市場(chǎng)。例如金杯的部分產(chǎn)品(金杯2011年全年銷(xiāo)量在3萬(wàn)左右，增長(cháng)率高達50%)、中興的部分產(chǎn)品(增長(cháng)率高達50%)、福迪的部分產(chǎn)品(增長(cháng)率高達10%)都實(shí)現了高速的增長(cháng)。
2、 價(jià)格：2012年皮卡價(jià)格應該會(huì )回歸理性
今年年底的降價(jià)潮，估計未來(lái)1年內不會(huì )再有大的動(dòng)作了。我認為明年的皮卡品牌之間的競爭主要體現在產(chǎn)品及活動(dòng)。我建議皮卡企業(yè)應該不要老打價(jià)格站，價(jià)格戰是兩敗俱傷，還是讓大家都有錢(qián)可賺，大家騰出手來(lái)做服務(wù)。
3、 渠道：網(wǎng)點(diǎn)布局及銷(xiāo)售服務(wù)滿(mǎn)意度有待提高
今天在座的有很多福田皮卡的經(jīng)銷(xiāo)商朋友們，我想你們對渠道的建設、對渠道運營(yíng)的心得一定比我多。但我想從另外一個(gè)角度談一點(diǎn)我對皮卡企業(yè)渠道建設的建議。
4、 促銷(xiāo)：廠(chǎng)家聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)將成為亮點(diǎn)
以往我們皮卡行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，基本都是各自在進(jìn)行。那么明年我想應該會(huì )有很大變化了。我們這次活動(dòng)是中國皮卡網(wǎng)主辦的，中國皮卡網(wǎng)是這個(gè)月2號正式上線(xiàn)的，當天我們也成功舉辦了2011中國皮卡行業(yè)精英沙龍活動(dòng)。明年我們將推出幾個(gè)大活動(dòng)，均是多品牌參與的活動(dòng)。比如皮卡中國行---主流皮卡走進(jìn)中國特色之鄉、2012中國皮卡年度車(chē)型評選及2012中國皮卡行業(yè)發(fā)展論壇等。目前方案已經(jīng)陸續發(fā)到各皮卡企業(yè)了，我們接到的回復都是表示非常有興趣參與的。所以明年，這幾大活動(dòng)將會(huì )成為皮卡行業(yè)的幾件大事件。我們中國汽車(chē)報社及中國皮卡網(wǎng)將整合各種資源力推這幾個(gè)項目。
