【大車(chē)網(wǎng) 原創(chuàng )】以創(chuàng )新之勢席卷中國皮卡市場(chǎng)
圖為“皮卡中國行——主流皮卡走進(jìn)中國特色之鄉”活動(dòng)強勢起航
“皮卡中國行——主流皮卡走進(jìn)中國特色之鄉”活動(dòng)是中國皮卡網(wǎng)在2012年推出的最強皮卡文化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。中國皮卡網(wǎng)作為中國皮卡行業(yè)的龍頭媒體，將攜國內一線(xiàn)主流皮卡品牌走進(jìn)福建、廣西、云南、四川4大皮卡重點(diǎn)市場(chǎng)、16縣市、300鄉鎮，這將開(kāi)啟皮卡行業(yè)史上首次廠(chǎng)家聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式。“皮卡中國行”系列活動(dòng)打破以往的常規營(yíng)銷(xiāo)模式，深入皮卡銷(xiāo)售的市場(chǎng)熱點(diǎn)區域，以現場(chǎng)活動(dòng)吸引人群，以實(shí)車(chē)展示帶動(dòng)銷(xiāo)售，以試駕體驗促進(jìn)購買(mǎi)決策。抓住南安、晉江、永安等皮卡暢銷(xiāo)市場(chǎng)的地方特色，結合當地產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢，從“特色之鄉”的全新切入點(diǎn)入手，下沉開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售市場(chǎng)，從而為廣大皮卡車(chē)的潛在用戶(hù)“送車(chē)上門(mén)”，更為皮卡廠(chǎng)商帶來(lái)切實(shí)可觀(guān)的市場(chǎng)銷(xiāo)量。
中國皮卡網(wǎng)還將同期舉辦2012中國皮卡年度車(chē)型評選活動(dòng)，由皮卡車(chē)主投票選出最喜愛(ài)的車(chē)型。相信評選結果將更好的引導皮卡顧客的消費。
中國主流皮卡品牌聯(lián)合登場(chǎng)
“皮卡中國行——主流皮卡走進(jìn)中國特色之鄉”活動(dòng)聯(lián)合中國皮卡行業(yè)主流品牌，攜旗下主力車(chē)型悉數登場(chǎng)。消費者足不出戶(hù)即可近距離接觸風(fēng)駿、寶典、威虎、拓陸者等主流車(chē)型，親身體驗皮卡的強悍性能，感受皮卡車(chē)型的魅力，使消費者全方位的了解中國皮卡的品牌特性，根據自身的使用要求，全面具體的挑選適合自己的創(chuàng )業(yè)伙伴。
銷(xiāo)售市場(chǎng)的競爭一直是皮卡廠(chǎng)商全力以赴的陣地，皮卡中國行活動(dòng)的舉辦開(kāi)創(chuàng )了聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的方式。在中國皮卡網(wǎng)的推動(dòng)下，國內皮卡企業(yè)首度聯(lián)手出擊，在以往單獨發(fā)力的營(yíng)銷(xiāo)秩序之外，開(kāi)創(chuàng )性的提供了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新型思路。
主流皮卡齊集一堂，向消費市場(chǎng)發(fā)出一記強音，如此多的皮卡車(chē)型集體亮相，無(wú)疑強烈的刺激著(zhù)消費者的視覺(jué)神經(jīng)，在博得市場(chǎng)關(guān)注的同時(shí)，搭建了主流皮卡廠(chǎng)商最佳的展示平臺，也為廣大的消費者提供了更多的消費參考。皮卡中國行活動(dòng)實(shí)現了廠(chǎng)商、消費者和行業(yè)發(fā)展各方面的多方共贏(yíng)。
走進(jìn)中國特色之鄉契合市場(chǎng)需求
皮卡車(chē)型傳統的主力消費群體集中在電信、移動(dòng)、公路、電力等行業(yè)客戶(hù)，同時(shí)隨著(zhù)皮卡車(chē)型的發(fā)展完善，市場(chǎng)經(jīng)濟的快速增長(cháng)和進(jìn)口皮卡車(chē)型、先進(jìn)皮卡文化的涌入，越來(lái)越多的企業(yè)主、創(chuàng )業(yè)人士加入到皮卡用戶(hù)的行列中來(lái)。他們造就了中國皮卡行業(yè)的發(fā)展趨勢，推動(dòng)了皮卡銷(xiāo)量的持續增長(cháng)，順應發(fā)展趨勢，針對適合人群，成為皮卡行業(yè)內健康有序發(fā)展的共識。
在國內大部分一線(xiàn)城市限行的背景下，二三線(xiàn)城市的中小企業(yè)或私營(yíng)企業(yè)已經(jīng)成為新一輪皮卡營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)對象。“皮卡中國行——主流皮卡走進(jìn)中國特色之鄉”活動(dòng)經(jīng)過(guò)全面的考察分析，有針對性的選擇了福建、廣西、云南、四川4大皮卡市場(chǎng)，精心選擇了其中具有地方產(chǎn)業(yè)特色的16縣市，作為皮卡中國行的主要陣地，特色之鄉是中國民營(yíng)經(jīng)濟最活躍的區域，對皮卡的需求不可估量。皮卡中國行走進(jìn)這些特色之鄉，無(wú)疑契合了經(jīng)濟發(fā)展的硬性需求。
在2011年的皮卡車(chē)銷(xiāo)售地域中，福建、廣西、云南、四川四省的皮卡銷(xiāo)量均位列前茅。在皮卡中國行的站點(diǎn)中，有“中國水暖之鄉”南安縣、“中國石材之鄉”晉江市、“中國荔枝之鄉”北流縣等。這些地區，地方產(chǎn)業(yè)特色明顯，GDP增長(cháng)迅速，自主創(chuàng )業(yè)人士眾多。皮卡車(chē)型具有出色的裝載能力，強悍的越野能力，經(jīng)久耐用，在幫助業(yè)主創(chuàng )業(yè)的層面上明顯優(yōu)于其他車(chē)型。在這些不對皮卡限行的區域內，皮卡的需求將會(huì )是持續性的放量。
跨界的營(yíng)銷(xiāo)模式與創(chuàng )新的車(chē)展活動(dòng)結合
“皮卡中國行——主流皮卡走進(jìn)中國特色之鄉”活動(dòng)打破以往的常規營(yíng)銷(xiāo)模式，深入皮卡銷(xiāo)售的市場(chǎng)熱點(diǎn)區域，以現場(chǎng)活動(dòng)吸引人群，以實(shí)車(chē)展示帶動(dòng)銷(xiāo)售。皮卡中國行的活動(dòng)將皮卡的實(shí)車(chē)帶到用戶(hù)的家門(mén)口，現場(chǎng)展示，現場(chǎng)體驗，為消費者帶來(lái)直觀(guān)的切身感受，這些優(yōu)勢是以往的廣告方式不能比擬的。
皮卡中國行的站點(diǎn)活動(dòng)集展示、體驗、傳播與服務(wù)四位一體，展示主流皮卡車(chē)型，體驗皮卡性能，傳播先進(jìn)的皮卡文化，服務(wù)廣大的車(chē)友用戶(hù)。在具體站點(diǎn)中實(shí)現皮卡車(chē)隊路演，皮卡服務(wù)下鄉，現場(chǎng)提供全方位車(chē)輛健康檢查和有針對性的專(zhuān)業(yè)維護;車(chē)型試駕體驗，性能測評;包括文藝演出和購車(chē)抽獎等豐富多樣的營(yíng)銷(xiāo)手段。
跨界營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和創(chuàng )新的現場(chǎng)活動(dòng)，為消費者帶來(lái)不同于以往的消費體驗，展現皮卡車(chē)型優(yōu)勢的同時(shí)，更帶來(lái)了先進(jìn)的皮卡文化和觀(guān)念，為中國皮卡市場(chǎng)的健康穩定發(fā)展奠定堅實(shí)基礎。
