2020年即將過(guò)去，駐足回望，行業(yè)數據表明，受終端市場(chǎng)的影響，近四個(gè)月內燃機銷(xiāo)量持續增長(cháng)，特別值得一提的是，商用車(chē)、工程機械、農業(yè)裝備、船舶以及發(fā)電機組等配套內燃機的累計銷(xiāo)量同比增長(cháng)17%以上。
作為行業(yè)排頭兵，濰柴集團則是業(yè)界最大贏(yíng)家。這一年，濰柴一路走來(lái)創(chuàng )造了多個(gè)奇跡。12月28日，最新的消息傳出，濰柴全年產(chǎn)銷(xiāo)發(fā)動(dòng)機突破100萬(wàn)臺，這一成績(jì)再次引發(fā)了行業(yè)贊嘆。這一年，在充滿(mǎn)暗礁和不確定性的市場(chǎng)形勢下，濰柴憑借全系列全領(lǐng)域的產(chǎn)品布局、強大的技術(shù)創(chuàng )新平臺以及完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，在努力與拼搏中迎來(lái)高光時(shí)刻，樹(shù)立起后疫情時(shí)代的“濰柴樣本”。
2020年，濰柴在不同細分市場(chǎng)搶位和突破,帶動(dòng)全系列發(fā)動(dòng)機、各細分市場(chǎng)均呈現高歌猛進(jìn)的態(tài)勢。其中船用發(fā)動(dòng)機銷(xiāo)量同比增長(cháng)16.5%，銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)40%。
如果把濰柴百萬(wàn)臺銷(xiāo)量比作堅實(shí)地基的話(huà)，那船用發(fā)動(dòng)機只是其中的閃耀明星。雖不是大體量，卻同樣蘊含著(zhù)濰柴一貫作風(fēng)：“不爭第一就是在混”——在細分市場(chǎng)深耕細挖，要成為每個(gè)細分市場(chǎng)的第一；“客戶(hù)滿(mǎn)意是我們的宗旨”——全心全意服務(wù)客戶(hù)，不間斷地進(jìn)行創(chuàng )新。
對內燃機行業(yè)而言，技術(shù)創(chuàng )新永遠是品牌的核心與市場(chǎng)的保障。如果說(shuō)，濰柴的產(chǎn)品品質(zhì)收獲用戶(hù)的青睞，那強大的技術(shù)實(shí)力更是圈粉利器。
與近日召開(kāi)的中央經(jīng)濟工作會(huì )議上提出“增強產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈自主可控能力”的目標不謀而合，濰柴最關(guān)心的就是如何實(shí)施好關(guān)鍵核心技術(shù)，如何解決一批“卡脖子”問(wèn)題。當年濰柴并購法國博杜安，就是為了彌補公司在高速大功率發(fā)動(dòng)機領(lǐng)域的技術(shù)與業(yè)務(wù)空白。
2020年12月份，濰柴WH28雙燃料發(fā)動(dòng)機首次亮相山東重工·濰柴動(dòng)力2021年商務(wù)大會(huì )，這是目前國內壓縮比最高的油氣雙控燃料機之一，滿(mǎn)足中國二階段船機排放標準，運用米勒循環(huán)技術(shù)，最大替代率可達93%，引領(lǐng)行業(yè)轉型升級。
同時(shí)，濰柴推出新一代高端艇用發(fā)動(dòng)機以及船用靜音機組產(chǎn)品，打破國內高端艇機市場(chǎng)長(cháng)期被進(jìn)口產(chǎn)品壟斷的格局，使得國內公務(wù)船舶和旅游船舶向高端化、智能化轉型升級，濰柴貢獻了強大的“中國動(dòng)力”。目前以WP13F為代表的高端艇用發(fā)動(dòng)機以其專(zhuān)業(yè)的實(shí)力獲得用戶(hù)認可，并獲得批量訂單，全年艇機產(chǎn)品實(shí)現銷(xiāo)量翻番。
基于全產(chǎn)業(yè)鏈的思維，濰柴一直在戰略布局船用發(fā)動(dòng)機領(lǐng)域，在穩居行業(yè)首位的細分市場(chǎng)穩扎穩打，在尚需突破的部分有條不紊地全力進(jìn)擊。
據記者了解，國內內河船舶船用發(fā)動(dòng)機市場(chǎng)容量為每年40億~50億元，濰柴市場(chǎng)占有率已達50%以上，個(gè)別細分市場(chǎng)占有率達80%以上。在這個(gè)市場(chǎng)穩占據首位后，濰柴的目光轉向沿海船舶。
濰柴瞄準沿海運輸船，包括自吸自卸沙船、港口拖輪以及公務(wù)艇、公務(wù)船、海監船等細分市場(chǎng)。要做好細分市場(chǎng)，就要保證不同的細分市場(chǎng)，不同的場(chǎng)景，不同的配置，不同的產(chǎn)品，不同的價(jià)格，唯一相同的是專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。
船用發(fā)動(dòng)機是小批量定制化，客戶(hù)的要求比較高，除了技術(shù)過(guò)硬，要贏(yíng)得用戶(hù)信賴(lài)，就要想用戶(hù)之所想，為客戶(hù)做好定制化服務(wù)，這也是濰柴創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)船機市場(chǎng)的明確理念。
據悉，今年在WH系列發(fā)動(dòng)機的產(chǎn)品推廣上，濰柴推出全生命周期的解決方案。濰柴還會(huì )為客戶(hù)提出各種備選方案，直到形成最佳方案。在安裝過(guò)程中，對流程進(jìn)行全方位指導；船舶下水試航的培訓，濰柴會(huì )按照使用保養說(shuō)明書(shū)的要求，手把手地教會(huì )客戶(hù)。在后市場(chǎng)過(guò)程，對產(chǎn)品問(wèn)題及時(shí)反饋，快速響應。濰柴船用發(fā)動(dòng)機的全生命周期營(yíng)銷(xiāo)如此全面且有溫度，真正實(shí)現了為品牌賦能，讓用戶(hù)體驗更及時(shí)、更親近。
濰柴深諳，依靠渠道策略為主、價(jià)格促銷(xiāo)策略為輔的生硬刻板的營(yíng)銷(xiāo)手段已經(jīng)成為歷史，要打造一個(gè)卓越的品牌，以用戶(hù)為中心，全面系統的整體營(yíng)銷(xiāo)才是王道。
1-11月，WH系列產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(cháng)290%，預計全年同比增長(cháng)430%。濰柴船用發(fā)動(dòng)機品牌聲量和產(chǎn)品銷(xiāo)量持續走高的背后，正體現了強大產(chǎn)品力與創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)服務(wù)的完美支撐。
