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時(shí)至國六切換時(shí)期，為更好的了解市場(chǎng)情況，貫徹以市場(chǎng)、客戶(hù)為中心的工作思路，8月中旬，大運重卡銷(xiāo)售總經(jīng)理王敬東、制造公司二線(xiàn)經(jīng)理張彥明等公司領(lǐng)導，走訪(fǎng)了華南區域，深入一線(xiàn)了解國五庫存消化及國六推廣情況，通過(guò)大范圍走訪(fǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、大客戶(hù)、友商等，收集市場(chǎng)信息與客戶(hù)需求，把脈終端，調整產(chǎn)品布局與營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭在國六市場(chǎng)實(shí)現銷(xiāo)量突破。
在聽(tīng)取華南營(yíng)銷(xiāo)中心負責人劉重濤關(guān)于上半年市場(chǎng)銷(xiāo)售情況匯報及下半年銷(xiāo)售規劃后，王總指出，當前市場(chǎng)低迷期間大家要盡練內功不放松，要搶抓機遇，不輕易放棄每單業(yè)務(wù)，同時(shí)要做好銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)與維護、新產(chǎn)品與國六車(chē)型的提前預熱布局、完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設與能力提升等重點(diǎn)工作。希望經(jīng)銷(xiāo)商要進(jìn)一步明確市場(chǎng)開(kāi)拓計劃和思路，制定合理的銷(xiāo)售策略，廠(chǎng)家也將提供必要的支持，共同應對國內疫情對商用車(chē)市場(chǎng)的影響。
走訪(fǎng)期間，王總帶隊拜訪(fǎng)區域大客戶(hù)、參加大客戶(hù)座談會(huì )，深入工地、停車(chē)場(chǎng)等地，每到一處，公司領(lǐng)導都與客戶(hù)進(jìn)行深入溝通交流，詳細了解車(chē)輛質(zhì)量及服務(wù)情況收集第一手資料，大家紛紛暢所欲言，從產(chǎn)品改進(jìn)到市場(chǎng)提升提出不同的建議，王總都逐一記錄與答復，并督促相關(guān)人員做好后續工作，加強與用戶(hù)之間的溝通和交流。此次拜訪(fǎng)不僅拉近了用戶(hù)的距離，而且為企業(yè)樹(shù)立了良好的社會(huì )形象?？蛻?hù)紛紛表示，大運能具有從上至下全員的服務(wù)態(tài)度、質(zhì)量意識，因此對于大運產(chǎn)品充滿(mǎn)信心和認可。
同時(shí)，走訪(fǎng)區域核心經(jīng)銷(xiāo)商，聽(tīng)取經(jīng)銷(xiāo)商對區域內市場(chǎng)的分析與后期銷(xiāo)量預測，收集經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)發(fā)展中的政策及產(chǎn)品需求，與經(jīng)銷(xiāo)商溝通后期業(yè)務(wù)發(fā)展方向以及新產(chǎn)品、國六車(chē)型推廣計劃，指導區域營(yíng)銷(xiāo)中心和經(jīng)銷(xiāo)商看準機遇“快”行動(dòng)：快速制定整體方案、導入國六車(chē)輛、加大推廣宣傳，為國六市場(chǎng)預熱做好準備。
期間，公司領(lǐng)導還走訪(fǎng)了廣州、肇慶等部分友商及意向區域庫，多維度、多層面了解整體市場(chǎng)情況。王總的親臨指導，給予了經(jīng)銷(xiāo)商極大的鼓勵和肯定，并從銷(xiāo)售、服務(wù)等多方面予以工作指導，把大運成熟的管理理念分享給商家，也為大運重卡華南營(yíng)銷(xiāo)中心全體業(yè)務(wù)人員后期工作，明確了方向；相信大運重卡華南市場(chǎng)在公司的正確領(lǐng)導下，在排放、產(chǎn)品雙升級的背景下，必將取得新的、更大的突破。
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