按照陜汽控股“雙輪驅動(dòng)”及“十四五發(fā)展規劃”的戰略布局，陜汽商用車(chē)圍繞“強化基礎 培育優(yōu)勢”的工作基調，持續突破制約全系列商用車(chē)產(chǎn)品規模提升的短板和瓶頸。通過(guò)近3年時(shí)間的潛心布局、深度培育，2021年1-10月，陜汽商用車(chē)輕卡產(chǎn)品取得較快增長(cháng)，輕卡產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(cháng)193%，全系列商用車(chē)產(chǎn)品結構性調整終迎突破。
深耕細分市場(chǎng)，完善輕卡產(chǎn)品布局。公司生產(chǎn)、銷(xiāo)售、研發(fā)、技術(shù)、質(zhì)量等多部門(mén)聯(lián)動(dòng)深入市場(chǎng)調研，針對快遞運輸、綠通、零擔、冷鏈及城際配送和城市小型渣土清運等輕卡細分市場(chǎng)，開(kāi)展輕卡產(chǎn)品的適應性開(kāi)發(fā)，打造城市配送、城際運輸、冷藏車(chē)、渣土清運及黃牌城際運輸車(chē)等細分車(chē)型，以用戶(hù)需求為導向，對標主流競品的產(chǎn)品和公告，完善輕卡產(chǎn)品布局。
以用戶(hù)為出發(fā)點(diǎn)，打造差異化產(chǎn)品優(yōu)勢。經(jīng)濟高效的“X”系列駕駛室與自主開(kāi)發(fā)的高端“翼”系列駕駛室并行發(fā)展，結合康明斯、云內、玉柴等主流發(fā)動(dòng)機搭配法士特變速箱、漢德車(chē)橋的黃金動(dòng)力鏈，通過(guò)優(yōu)質(zhì)動(dòng)力鏈內核與差異化外觀(guān)，滿(mǎn)足從低端到高端的不同用戶(hù)需求，從平臺客戶(hù)、集團客戶(hù)到散戶(hù)均有滿(mǎn)足需求的產(chǎn)品，2021年已與行業(yè)多個(gè)標桿客戶(hù)達成批量購車(chē)，公司輕卡產(chǎn)品的行業(yè)口碑和知名度得到了大幅提升。
聚焦渠道示范建設，完善全國布局。根據“7核心 2重點(diǎn) 5潛力”的輕卡渠道布局戰略，打造陜西、新疆、江蘇、廣東、河南、湖北、山東7個(gè)核心區域，帶動(dòng)河北、江西2個(gè)重點(diǎn)區域，提升四川、山西、安徽、天津、浙江5個(gè)潛力區域，為全國輕卡銷(xiāo)售樹(shù)立標桿，營(yíng)造了“比追趕超”的銷(xiāo)售氛圍。
創(chuàng )新渠道開(kāi)發(fā)模式，提升運營(yíng)能力。通過(guò)大數據及經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)能力分析，采用內外部結合的渠道開(kāi)發(fā)模式，集中優(yōu)勢資源，對重點(diǎn)區域、空白渠道、弱勢渠道進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和渠道優(yōu)化，前三季度開(kāi)發(fā)145家輕卡專(zhuān)營(yíng)渠道、205家輕卡服務(wù)專(zhuān)屬渠道；加強辦事處輕卡專(zhuān)員和經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員的雙重培訓，著(zhù)力渠道的綜合運營(yíng)能力的提升，渠道單點(diǎn)貢獻率較2020年提升了43%。
加快服務(wù)保障體系建設，樹(shù)立良好口碑。陜汽商用車(chē)輕卡產(chǎn)品經(jīng)過(guò)2年多的產(chǎn)品持續優(yōu)化和市場(chǎng)驗證，逐步縮小了與行業(yè)主流競品的差距。為滿(mǎn)足用戶(hù)的服務(wù)需求，在原有600余家中重卡服務(wù)渠道基礎上，與康明斯和云內等配套廠(chǎng)家協(xié)調，通過(guò)新建和并網(wǎng)等方式新引入205家輕卡專(zhuān)屬服務(wù)渠道，服務(wù)渠道總數超過(guò)800家，滿(mǎn)足用戶(hù)50公里范圍內的服務(wù)需求。
按照加快推進(jìn)“四新”指示落地的要求，陜汽商用車(chē)將持續在強優(yōu)補短中增強發(fā)展后勁，著(zhù)力夯實(shí)基礎管理，統籌推動(dòng)公司戰略產(chǎn)品持續發(fā)力，助力陜汽“十四五”的高質(zhì)量發(fā)展。
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