【大車(chē)網(wǎng) 轉載】 2011年受到市場(chǎng)環(huán)境及內需增長(cháng)放緩的影響，重卡市場(chǎng)受到嚴重的影響，加之各大品牌的激烈競爭，為重卡的發(fā)展帶來(lái)了一定的阻力。在這種情況下，中卡反而逆勢而上，走勢良好。
在前不久的北京車(chē)展上，各大卡車(chē)企業(yè)都發(fā)布了自己的中卡產(chǎn)品。東風(fēng)柳汽雖未參展，但是憑借其產(chǎn)品的良好市場(chǎng)適應性，在眾多中卡產(chǎn)品中脫穎而出，銷(xiāo)售量逐步提高。
圖為乘龍609中卡
之所以有如此好的銷(xiāo)量，與東風(fēng)柳汽的發(fā)展理念是分不開(kāi)的。在東風(fēng)柳汽2012年商務(wù)年會(huì )上，東風(fēng)柳汽提出了在2012年“以一流服務(wù)提升品牌價(jià)值，以一流網(wǎng)絡(luò )實(shí)現跨越發(fā)展”的戰略定位，強化營(yíng)銷(xiāo)轉型，在機遇與挑戰并存的市場(chǎng)中以東風(fēng)柳汽滿(mǎn)足客戶(hù)需求產(chǎn)品的自身競爭力來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)。
東風(fēng)柳汽負責人表示，2012年，東風(fēng)柳汽將通過(guò)持續的深耕網(wǎng)絡(luò )建設以及服務(wù)網(wǎng)絡(luò )能力的逐步提升，通過(guò)價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、分品系營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等銷(xiāo)售模式的轉變，在細分市場(chǎng)上強化東風(fēng)柳汽的產(chǎn)品優(yōu)勢，力爭銷(xiāo)量上揚。在此基礎上，東風(fēng)柳汽陸續開(kāi)展了“優(yōu)購”價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、“樣板市場(chǎng)”的作戰方針、6A標準服務(wù)等系列活動(dòng)，為中卡的營(yíng)銷(xiāo)打下了良好的基礎。
東風(fēng)柳汽中卡產(chǎn)品的卓越品質(zhì)也是中卡市場(chǎng)繁榮的一個(gè)重要因素。東風(fēng)柳汽中卡推出后，一直都非常受歡迎，尤其是東風(fēng)柳汽乘龍M6系列更是成為中卡領(lǐng)域的標桿車(chē)型，穩居卡車(chē)行業(yè)領(lǐng)先地位。其中乘龍609中卡是東風(fēng)柳汽強力推出的第三代乘龍產(chǎn)品，集安全性、舒適性、方便性、高效性、可靠性于一身，處處體現出明顯的歐化風(fēng)格，一經(jīng)推出就被賦予了“創(chuàng )新歐洲技術(shù)中卡，安全舒適之王”的美譽(yù)，成為中卡市場(chǎng)強有力的競爭者。其搭載的東風(fēng)康明斯和玉柴的發(fā)動(dòng)機都是國內的成熟、主力機型，經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的多次檢驗，可靠性一流。并且在中國國際卡車(chē)節油大賽上，東風(fēng)柳汽乘龍609連續4屆獲全國節油冠軍獎，也正是如此卓越的性能，得到了廣大用戶(hù)的認可。
除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外，東風(fēng)柳汽還通過(guò)展開(kāi)全國中卡極限挑戰賽、技能比武大賽等系列活動(dòng)，提升品牌形象，加強用戶(hù)的認知度。
未來(lái)，東風(fēng)柳汽中卡還將朝著(zhù)一個(gè)更高的目標邁進(jìn)，在東風(fēng)汽車(chē)有限公司的整體發(fā)展藍圖和事業(yè)計劃中，東風(fēng)柳汽正向商用車(chē)、乘用車(chē)兩方面發(fā)展。隨著(zhù)東風(fēng)柳州汽車(chē)有限公司產(chǎn)能擴建項目的推進(jìn)，“十二五”發(fā)展期間，商用車(chē)將開(kāi)發(fā)上百種新車(chē)型，到 2015年，東風(fēng)柳州汽車(chē)有限公司將力爭成為年產(chǎn)銷(xiāo)商用車(chē)10萬(wàn)輛的中國主流卡車(chē)企業(yè)。
