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2010年1.87億元、2011年5.8億元、2012年沖擊10億元，安凱客車(chē)在短短的3年時(shí)間快速打開(kāi)海外市場(chǎng)，近5000輛“安凱牌”客車(chē)行駛在全球57個(gè)國家和地區。
在國際舞臺上快沖猛打的安凱客車(chē)為價(jià)廉物美的中國式“招牌”增添了豐富內涵：中國品牌、中國服務(wù)、世界標準。
增速領(lǐng)先行業(yè)水平
“2012年在全球經(jīng)濟復蘇趨緩的大背景下，安凱客車(chē)仍保持良好的出口態(tài)勢，我們有信心沖擊10億元出口目標。”負責國際業(yè)務(wù)的安凱國際公司副總經(jīng)理李國鈞告訴記者，“今年安凱成功發(fā)運巴基斯坦350輛天然氣客車(chē);啟動(dòng)執行后續2200輛沙特校車(chē)訂單;此外，20輛雙層大巴亮相倫敦。1-9月累計出口2070輛，公司實(shí)現銷(xiāo)售收入6.6億元人民幣，增速遙遙領(lǐng)先行業(yè)水平。”
李國鈞表示，2010年安凱整合品牌資源、推進(jìn)國際化戰略，成立安凱客車(chē)國際公司，當年完成出口761輛，實(shí)現銷(xiāo)售收入1.87億元人民幣;2011年調整組織結構，增設戰略客戶(hù)部，駐點(diǎn)北京辦事處，成功簽訂沙特校車(chē)3000輛訂單并落實(shí)俄羅斯330輛出口項目，全年出口1889輛，完成銷(xiāo)售收入5.8億元人民幣。
李國鈞認為，當前以及未來(lái)一段時(shí)間，國際經(jīng)濟形勢將持續升溫，有助于安凱擴大海外市場(chǎng)份額。美國與歐元區國家的經(jīng)濟形勢逐步好轉，而新興市場(chǎng)通脹壓力明顯緩解，金磚各國均出臺經(jīng)濟刺激政策，年初新興經(jīng)濟體增速急劇放緩的勢頭將有所緩解。尤其是廣大發(fā)展中國家公共交通系統的改進(jìn)與提升，將為安凱國際業(yè)務(wù)快速成長(cháng)營(yíng)造巨大的戰略發(fā)展空間。
“更多的驚喜可能來(lái)自發(fā)展中國家市場(chǎng)。”一位熟悉安凱的市場(chǎng)人士告訴記者，“這幾年安凱在非洲、中東以及中亞、南美市場(chǎng)都有建樹(shù)，開(kāi)拓市場(chǎng)的力度非常大，得到的回報也讓同行羨慕。”
記者了解到，僅沙特未來(lái)5年對公共交通系統的改造升級就會(huì )創(chuàng )造近50000輛客車(chē)需求。其中，沙特首都利雅德投資60億美元進(jìn)行城市公共交通系統改造項目，僅客車(chē)需求就達到5000-6000輛。目前入圍該項目的6家客車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商中，有2家與安凱有合作關(guān)系。
此前曾與安凱簽過(guò)3000輛校車(chē)合同的沙特哈菲爾運輸公司，占有該國60%校車(chē)業(yè)務(wù)市場(chǎng)。按照沙特計劃乘坐校車(chē)學(xué)生比例從11%提升到66%，至少還要進(jìn)口40000輛校車(chē)。不過(guò)，安凱方面沒(méi)有透露該項目對公司未來(lái)業(yè)績(jì)的影響。
瞄準高端市場(chǎng)
三年上三個(gè)臺階，安凱海外業(yè)務(wù)風(fēng)生水起。作為中國客車(chē)“引進(jìn)來(lái)”的典范，安凱成功地“走出去”。安凱董事長(cháng)王江安接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，安凱背后的營(yíng)銷(xiāo)體系功不可沒(méi)。
李國鈞透露，1993年，作為中國第一個(gè)引進(jìn)歐洲先進(jìn)技術(shù)的中國客車(chē)廠(chǎng)，安凱客車(chē)通過(guò)不斷“引進(jìn)、吸收、再創(chuàng )新”，已經(jīng)成為中國客車(chē)產(chǎn)業(yè)“走出去”的代表。安凱客車(chē)“走出去”不是簡(jiǎn)單產(chǎn)品出口，而是將中國客車(chē)品牌、中國客車(chē)標準向世界推廣，通過(guò)技術(shù)和標準的輸出，實(shí)現中國汽車(chē)真正的“走出去”。今年20輛安凱雙層觀(guān)光客車(chē)出口倫敦，并在奧運會(huì )期間服務(wù)全球游客，成為“中國制造”一次歷史性跨越。這不僅是中國客車(chē)行業(yè)的重大突破，更為中國大宗機電產(chǎn)品進(jìn)軍高端市場(chǎng)吹響號角。
安凱在海外市場(chǎng)實(shí)現銷(xiāo)量快速增長(cháng)，關(guān)鍵是精準的戰略定位。安凱設定先打入高端市場(chǎng)再向下延伸的戰略，有了在高端市場(chǎng)的口碑，品牌影響力隨之擴大。同時(shí)深耕海外市場(chǎng)，保持高品質(zhì)以及完善的售后服務(wù)。
李國鈞表示，安凱客車(chē)出口的快速增長(cháng)還得益于組織結構的戰略調整、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系的建設以及駐點(diǎn)式銷(xiāo)售模式。目前安凱客車(chē)已覆蓋全球57個(gè)國家和地區，出口美國、英國、澳大利亞、香港、迪拜、新西蘭、俄羅斯、新加坡等發(fā)達國家和地區，建立了覆蓋全球的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。并在絕大多數國家注冊了安凱“AK”商標，與幾十家重點(diǎn)客戶(hù)簽訂戰略經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議。安凱客車(chē)已經(jīng)獲得美國DOT認證、歐盟E-mark認證、俄羅斯GOST認證、海灣GCC認證、澳大利亞ADR認證等多個(gè)國家和地區的產(chǎn)品認證。公司將繼續加大售后服務(wù)體系的建設力度。
