【大車(chē)網(wǎng) 轉載】綜合外電報道，中國長(cháng)城汽車(chē)在阿曼蘇丹國的授權經(jīng)銷(xiāo)商日前表示，長(cháng)城汽車(chē)在該國的銷(xiāo)量呈現突飛猛進(jìn)之勢，今年1—7月份的銷(xiāo)量相比去年增幅高達300%。
“盡管在合作之初我們對業(yè)務(wù)的增長(cháng)預期顯得保守，但隨著(zhù)越來(lái)越多的消費者認識到長(cháng)城汽車(chē)的價(jià)值，我們很快改變了當初的想法。” 長(cháng)城汽車(chē)在阿曼的授權經(jīng)銷(xiāo)商AI Rumaila 汽車(chē)公司的總經(jīng)理Mohammed Hubais說(shuō)到。他進(jìn)一步解釋稱(chēng)，長(cháng)城汽車(chē)，尤其是其皮卡車(chē)型在阿曼內陸地區非常受歡迎，因為這些地區的皮卡購買(mǎi)者，比如經(jīng)常需要在不平整的地面上作業(yè)的農民，他們選擇皮卡看重的首要因素是經(jīng)久耐用，而長(cháng)城皮卡很好地滿(mǎn)足了這個(gè)需求。
圖為長(cháng)城皮卡
據Hubais介紹，長(cháng)城汽車(chē)在Wingle皮卡(國內稱(chēng)為風(fēng)駿)的拉動(dòng)下，今年第二季度的銷(xiāo)量一路高歌猛進(jìn)，目前已經(jīng)穩穩地占據了阿曼亞洲進(jìn)口汽車(chē)市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。
作為首款引入到阿曼皮卡市場(chǎng)的中國皮卡車(chē)型，Wingle的兩款衍生車(chē)型在幾年前便已在阿曼銷(xiāo)售。這款設計時(shí)尚的皮卡憑借出色的動(dòng)力，以及在惡劣環(huán)境下的性能表現，很快便打開(kāi)了市場(chǎng)。除了很強的產(chǎn)品力之外，有吸引的價(jià)格、日本三菱公司提供的引擎、分布廣泛的銷(xiāo)售與售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )同樣對使得這一品牌的購買(mǎi)者信心倍增。
“我們在銷(xiāo)售與售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)上進(jìn)行了大量的投資，以滿(mǎn)足我們的客戶(hù)。目前擁有長(cháng)城汽車(chē)銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的城市或地區已經(jīng)達到10個(gè)。” Hubais說(shuō)到。
在長(cháng)城汽車(chē)剛剛進(jìn)入阿曼市場(chǎng)時(shí)，AI Rumaila 汽車(chē)公司進(jìn)行了許多的品牌推廣的工作，這些付出在2011年開(kāi)始逐漸顯現出效果。“為了使長(cháng)城汽車(chē)的產(chǎn)品達到最高的曝光度。我們除了城市進(jìn)行品牌宣傳外，也投入了許多資源對許多農村地區的消費者進(jìn)行推廣，比如通過(guò)宣傳單頁(yè)、新聞報道以及廣告組合的形式，盡可能滲透到終端。” Hubais說(shuō)到。
而對客戶(hù)需求的關(guān)心也是長(cháng)城汽車(chē)在阿曼取得成功的原因之一。Hubais表示，“我們對客戶(hù)需求和滿(mǎn)意度尤為關(guān)注，我們的目標是對所有的客戶(hù)都提供最好的關(guān)心與服務(wù)，我們針對不同的客戶(hù)提供的個(gè)性化的銷(xiāo)售技巧與服務(wù)很好地樹(shù)立了他們對這一品牌的信心。”
目前，長(cháng)城汽車(chē)是中國最大的SUV和皮卡制造商和出口商。從2012年長(cháng)城將其產(chǎn)品戰略更改為“專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)家”，把產(chǎn)品研發(fā)重心集中在SUV、皮卡以及A級轎車(chē)等三類(lèi)產(chǎn)品上，以實(shí)現質(zhì)量上的突破，從而在國際市場(chǎng)取得一席之地。
