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9月14日上午10時(shí)，山東重工集團召開(kāi)“大干100天 鏈合決勝2022”動(dòng)員大會(huì )。會(huì )上，山東重工集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)譚旭光從決勝戰略、決勝目標、決勝戰術(shù)、決勝指揮等四個(gè)方面進(jìn)行了全面部署。會(huì )議主會(huì )場(chǎng)設在中國重汽，同步設立42個(gè)分會(huì )場(chǎng)，線(xiàn)上線(xiàn)下3000余領(lǐng)導干部參會(huì )。
以下為譚旭光講話(huà)全文。
大干100天 鏈合決勝2022
譚旭光
（2022年9月14日）
同志們：
今年以來(lái)，重卡行業(yè)出現斷崖式下滑的態(tài)勢，在全體干部員工的共同努力下，我們抵御了前所未有的挑戰，各主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率持續提升，出口實(shí)現翻番增長(cháng)，韌性再次凸顯。后四個(gè)月的經(jīng)濟發(fā)展，省委省政府提出要勇挑大梁走在前，重工集團作為全省裝備制造業(yè)的“鏈主”龍頭企業(yè)，當仁不讓要擔起這個(gè)重要責任。圍繞后四個(gè)月的奮斗目標，集團公司決定召開(kāi)動(dòng)員大會(huì )，今天會(huì )議的主題是：大干100天 鏈合決勝2022。
下面，我講四個(gè)方面。
決勝戰略：敢想敢干，極限沖鋒，在行業(yè)下行期彰顯高質(zhì)量發(fā)展的強大韌性！
1.決勝100天體現的是戰略擔當。在行業(yè)最艱難的時(shí)候，我們提出決勝100天、挑戰不可能，這一目標的實(shí)現將充分證明我們具有戰勝前所未有困難的無(wú)畏勇氣，充分證明我們具有穿越經(jīng)濟周期的強大底氣，充分證明我們能夠凝聚起集團15萬(wàn)名員工萬(wàn)眾一心往前沖的自強自信，激勵我們更加堅定地邁向2025-2030的戰略目標。
2.決勝100天體現的是科技含量。行業(yè)低谷比拼的是產(chǎn)品競爭力、科技競爭力。決勝100天是對我們過(guò)去10年科技積淀的一場(chǎng)大考，打贏(yíng)了將再一次證明我們的科技實(shí)力邁向了新的臺階、走在了行業(yè)最前，再一次證明只有走科技自立自強之路才能在行業(yè)起伏跌宕中始終保持高質(zhì)量可持續發(fā)展。
3.決勝100天體現的是雙循環(huán)優(yōu)勢。經(jīng)過(guò)十幾年的結構調整，我們的海外產(chǎn)業(yè)已經(jīng)占到了40%，建立起了全球均衡的產(chǎn)業(yè)布局。在這一輪全球行業(yè)下行中，我們的海外企業(yè)始終保持了穩健發(fā)展，特別是產(chǎn)品出口更是實(shí)現了超高速增長(cháng)。決勝100天，我們具有獨一無(wú)二的雙循環(huán)優(yōu)勢，這一優(yōu)勢在短期內是其他人無(wú)法趕超的。
決勝目標：大干100天必須大幅超越去年同期，以大勇氣、大氣魄挑戰“更高、更快、更強”！
必須做到“四個(gè)深挖”：
1.深挖細分市場(chǎng)，搶飯、找飯才能吃飽。我們長(cháng)期以來(lái)在市場(chǎng)上吃得飽，現在變成了吃不飽，當前的格局是既要“競合”，還要在合作中多吃一點(diǎn)。每個(gè)企業(yè)市占率目標都要在原來(lái)基礎上學(xué)會(huì )找飯吃、搶好的吃，這樣才能吃得更飽、吃得更好。要對每個(gè)細分市場(chǎng)精準研究、精準對標、精準施策、精準到人，靠產(chǎn)品競爭力多吃一點(diǎn)，這才是最高的境界！
2.深挖出口市場(chǎng)，乘勝追擊拿下更大戰果。從當前的訂單走勢來(lái)看，海外市場(chǎng)已經(jīng)出現了高位下行態(tài)勢，但仍是我們重要的戰略機遇期。出口系統決不能居功自傲、驕傲自滿(mǎn)，而是要最大化地收割成果、擴大戰果。出口的繁榮是行業(yè)性的，衡量你們的標準不是增長(cháng)率，而是你們是不是實(shí)現了占有率大幅提升，是不是實(shí)現了翻番增長(cháng)，是不是實(shí)現了向國際一流品牌邁進(jìn)。
3.深挖解決方案，讓客戶(hù)認定你、跟定你。當前，個(gè)體客戶(hù)的購買(mǎi)欲望急劇下降，組織客戶(hù)的戰略重要性更加突出，是兵家必爭的戰略資源。組織客戶(hù)對產(chǎn)品的理解越來(lái)越深，議價(jià)能力越來(lái)越強。各企業(yè)要將戰略客戶(hù)作為營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。我們要提供最懂客戶(hù)心理、讓客戶(hù)最掙錢(qián)的解決方案，建立起牢不可破的客戶(hù)粘性和品牌忠誠度，讓客戶(hù)永遠愛(ài)你！
4.深挖戰略增量，新業(yè)務(wù)要盡快從小草長(cháng)成大樹(shù)。跳不出傳統業(yè)務(wù)的安逸區無(wú)異于慢性自殺。新業(yè)務(wù)要加速發(fā)力、協(xié)同發(fā)力，迅速形成增長(cháng)新動(dòng)能。新能源、智能科技、液壓動(dòng)力總成等一系列新業(yè)務(wù)、新業(yè)態(tài)要以最快的速度趕超。濰柴十大戰略新引擎項目必須堅決完成年內目標。
決勝戰術(shù)：精準判斷、高效執行、機動(dòng)靈活、快速協(xié)同，以“云”速度實(shí)現上下高速決策！
1.精準考核，激活一線(xiàn)將士拼命干的主動(dòng)性。考核的核心是盈利前提下的市場(chǎng)占有率提升，并且要大幅提升。重獎之下必有勇夫，要讓所有一線(xiàn)將士知道賣(mài)多少產(chǎn)品掙多少錢(qián)，像饑餓的狼一樣搶抓自己的主陣地。
2.渠道共生，聯(lián)合作戰，攻堅克難。我們的動(dòng)力系統、商用車(chē)、農業(yè)機械、工程機械要渠道共享、協(xié)同作戰，深入理解刪繁就簡(jiǎn)的戰術(shù)邏輯。堅決干掉“躺平式”的員工，把最優(yōu)秀的人才放到市場(chǎng)一線(xiàn)挑起大梁。
3.動(dòng)態(tài)調整，學(xué)會(huì )靈活機動(dòng)的戰略戰術(shù)。在我們國家地大物博的大市場(chǎng)中，不能用一副藥、一個(gè)政策統一全中國的市場(chǎng)，不能用一個(gè)模式在全球市場(chǎng)定價(jià)。要學(xué)會(huì )靈活機動(dòng)的戰略戰術(shù)，在科學(xué)有效監控下決策放到一線(xiàn)，讓能聽(tīng)到槍聲的人迅速決策。
4.高效鏈合，單打獨斗必死無(wú)疑。鏈合就是產(chǎn)業(yè)鏈之間的協(xié)同，我們要學(xué)會(huì )聯(lián)合供應商共同參與競爭和發(fā)展，共同搶占市場(chǎng)。整車(chē)整機企業(yè)要學(xué)會(huì )既有競爭又有合作的戰術(shù)機制?！罢l(shuí)是我們的敵人？誰(shuí)是我們的朋友？這是革命的首要問(wèn)題！”這么大的中國市場(chǎng)、這么大的世界市場(chǎng)，不同的時(shí)期、不同的生態(tài)下有不同的界定。市場(chǎng)上沒(méi)有永遠的敵人，也沒(méi)有永遠的朋友。
決勝指揮：各級領(lǐng)導干部，現在是考驗你們的時(shí)候了！
必須錘煉“四力”：
1.要有逆風(fēng)而上的堅韌力。“一切行動(dòng)立于主動(dòng)地位”。各級主要領(lǐng)導干部越是艱難越要興奮，這樣才能成就一個(gè)人的事業(yè)夢(mèng)想。要像彈簧一樣，壓得越緊，彈性越強！
2.要有直插一線(xiàn)的穿透力。要學(xué)會(huì )抓主要矛盾，更要學(xué)會(huì )抓主要矛盾的主要方面。所有指揮所前移，主要領(lǐng)導親自指揮。遇上重要的問(wèn)題要親力親為，該沖上去就要帶上手槍沖上一線(xiàn)。
3.要有下狠手控制成本的能力。虧損企業(yè)堅決清零，年內全面完成非戰略性業(yè)務(wù)的退出，為明年迎接新的挑戰做好準備。
4.要有帶兵打仗的靈魂號召力。一個(gè)團隊戰勝一切要靠主要領(lǐng)導的靈魂號召力。一把手是群獅的頭，要學(xué)會(huì )帶出一群獅子，而不是一群綿羊。一把手有勇氣，所有團隊就有士氣。各級團隊都要以上率下、做好表率。
同志們！什么叫“責任擔當”？這個(gè)時(shí)候才能體現出“責任擔當”。什么叫“敢想敢干”？這個(gè)時(shí)候才最需要“敢想敢干”。經(jīng)濟周期變化誰(shuí)也阻擋不了，適應就是勝利，機遇對所有企業(yè)都是公平的，有弊就有利！我們要全線(xiàn)沖鋒、只進(jìn)不退，一鼓作氣將大旗插上勝利的陣地！
同志們！期待不容辜負，使命不容懈??！我們要以“不爭第一就是在混”的激情，為了百分之百的目標，付出百分之二百的努力！在2022年的最后100天打一場(chǎng)大仗、打一場(chǎng)翻身仗，在“經(jīng)濟大省勇挑大梁”中做出我們的更大貢獻，堅定走在前，獻禮二十大！
謝謝大家！
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