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今年8月,商務(wù)部等17部門(mén)聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于搞活汽車(chē)流通擴大汽車(chē)消費的若干措施》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《措施》),其中著(zhù)重指出:“有序發(fā)展汽車(chē)融資租賃,鼓勵汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)、銷(xiāo)售企業(yè)與融資租賃企業(yè)加強合作,增加金融服務(wù)供給”,再次明確了融資租賃在提供汽車(chē)金融服務(wù)供給、促進(jìn)汽車(chē)流通和產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要性。
區別于傳統汽車(chē)金融服務(wù),融資租賃作為集融資與融物、貿易與技術(shù)更新于一體的金融產(chǎn)品,一直扮演著(zhù)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟、服務(wù)制造業(yè)的重要角色。尤其是在今年國內外經(jīng)濟形勢錯綜復雜、疊加疫情影響和監管持續趨嚴的大背景下,實(shí)體經(jīng)濟行業(yè)發(fā)展整體增速趨緩,融資租賃行業(yè)在堅守初心和回歸租賃本源的同時(shí),尋求變革突破,作為行業(yè)創(chuàng )新領(lǐng)軍者,平安國際融資租賃有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“平安租賃”)積極創(chuàng )新,堅持專(zhuān)業(yè)化、特色化發(fā)展。
行穩致遠,夯實(shí)金融主業(yè),持續構建差異化能力
平安租賃定位于創(chuàng )新型融資租賃專(zhuān)家,自成立以來(lái),堅守服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展使命,以激發(fā)產(chǎn)業(yè)活力、為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入金融“活水”為己任,打造了“產(chǎn)業(yè)租賃、數字租賃、平臺租賃、生態(tài)租賃四張”特色名片。
作為踐行和深化四張“特色名片”的重要組成部分,平安租賃汽車(chē)融資租賃業(yè)務(wù)聚焦生態(tài)租賃與平臺租賃建設,在渠道合作深化、金融產(chǎn)品創(chuàng )新、科技化運營(yíng)、智能化風(fēng)控、數字化建設等多個(gè)方向持續發(fā)力,使金融主業(yè)穩健發(fā)展。
平安租賃通過(guò)汽融商用車(chē)事業(yè)群三大事業(yè)部——汽車(chē)金融事業(yè)部、汽車(chē)經(jīng)營(yíng)租賃事業(yè)部、商用車(chē)事業(yè)部聯(lián)合發(fā)力,以汽車(chē)實(shí)物資產(chǎn)為抓手,在乘用車(chē)與商用車(chē)兩大方向,以融資租賃與經(jīng)營(yíng)性租賃兩種業(yè)務(wù)服務(wù)模式,為企業(yè)機構客戶(hù)、個(gè)人客戶(hù)提供對公融資服務(wù)與零售融資服務(wù)。具體來(lái)看:
乘用車(chē)融資租賃業(yè)務(wù)繼續深耕新車(chē)與二手車(chē)市場(chǎng),廣泛鏈接產(chǎn)業(yè)鏈條上的合作伙伴,整體業(yè)績(jì)穩定增長(cháng);其中,新車(chē)業(yè)務(wù)緊抓國家汽車(chē)消費提振機遇,針對燃油車(chē)和新能源汽車(chē)不同細分市場(chǎng)的需求以及不同拓客渠道類(lèi)型,制定差異化營(yíng)銷(xiāo)方案和融資租賃產(chǎn)品政策。二手車(chē)業(yè)務(wù)則瞄準下沉區域消費市場(chǎng)的用車(chē)需求,針對性指定客群經(jīng)營(yíng)策略,確保在核心市場(chǎng)的差異化領(lǐng)先優(yōu)勢。
汽車(chē)經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)一方面加大對公企業(yè)融資業(yè)務(wù)投入,另一方面聚焦“生意人”客群,重點(diǎn)挖掘企業(yè)用車(chē)多類(lèi)場(chǎng)景需求,打造企業(yè)綜合用車(chē)服務(wù)能力,積極推動(dòng)汽車(chē)交易場(chǎng)景下的業(yè)務(wù)規?；黄?。
商用車(chē)業(yè)務(wù)方向,在重卡市場(chǎng)進(jìn)入調整期以及市場(chǎng)需求提前透支的情況下,平安租賃多舉措緩解行業(yè)下行壓力的影響,持續深化同商用車(chē)主機廠(chǎng)合作,進(jìn)一步穩固“廠(chǎng)商-經(jīng)銷(xiāo)商渠道-C端客戶(hù)”鐵三角體系,業(yè)務(wù)滲透率同比提升明顯。
目前,平安租賃汽車(chē)融資租賃業(yè)務(wù)在深化金融主業(yè)穩健增長(cháng)的同時(shí),全面風(fēng)險管理體系有效運行,移動(dòng)化展業(yè)場(chǎng)景深度覆蓋,渠道體系、風(fēng)險管理,運營(yíng)體系、創(chuàng )新能力均領(lǐng)先行業(yè),差異化競爭能力和核心渠道系統化經(jīng)營(yíng)效果顯著(zhù)。
創(chuàng )新求變,構建第二曲線(xiàn),“租賃+交易”釋放新動(dòng)能
在發(fā)展金融主業(yè)的同時(shí),平安租賃持續探索生態(tài)建設,放大“生態(tài)鏈接者”優(yōu)勢,跨越汽車(chē)流通交易環(huán)節中的采購、金融、運營(yíng)、處置等關(guān)鍵場(chǎng)景,外部鏈接汽車(chē)主機廠(chǎng)、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商集團、銀行、汽車(chē)金融公司、保險公司,以及汽車(chē)維修保養、置換評估、拍賣(mài)再交易等汽車(chē)后市場(chǎng)資源,延伸傳統汽車(chē)融資租賃業(yè)務(wù)中的服務(wù)內容,為汽車(chē)融資租賃業(yè)務(wù)增長(cháng)尋找第二曲線(xiàn),為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)及業(yè)績(jì)增長(cháng)釋放新動(dòng)能。
今年上半年,平安租賃汽車(chē)融資租賃業(yè)務(wù)創(chuàng )新成果顯著(zhù)。
以乘用車(chē)融資租賃業(yè)務(wù)為例,汽車(chē)“聯(lián)合租賃”模式在多個(gè)業(yè)務(wù)線(xiàn)及主機廠(chǎng)品牌實(shí)現快速推廣復制;實(shí)物資產(chǎn)管理體系進(jìn)一步完善,車(chē)輛評估、車(chē)輛交易、車(chē)輛運營(yíng)能力及后市場(chǎng)服務(wù)體系不斷優(yōu)化,車(chē)輛運營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )逐步擴大,服務(wù)客戶(hù)數量及服務(wù)單量顯著(zhù)提升;創(chuàng )新打造的二手車(chē)交易平臺在2022年上半年實(shí)現快速落地,平臺入駐車(chē)商、車(chē)源體量和質(zhì)量、整體交易量穩步提升,逐步形成具有租賃特色的車(chē)源拍賣(mài)和服務(wù)體系。
商用車(chē)業(yè)務(wù)方面,平安租賃積極挖掘細分市場(chǎng)機會(huì ),在創(chuàng )新產(chǎn)品優(yōu)化、商用二手車(chē)體系建設層面不斷發(fā)力。同時(shí),針對上半年全國疫情零星散發(fā)這種特殊情況,平安租賃引金融“活水”進(jìn)入物流運輸領(lǐng)域,結合受疫情影響嚴重的物流行業(yè)客群實(shí)際需求,以及物流企業(yè)客戶(hù)組織特征和運營(yíng)特性,及時(shí)上線(xiàn)“運力融”產(chǎn)品,為購車(chē)資金需求在150萬(wàn)元至300萬(wàn)元的企業(yè)客戶(hù),提供定制化金融產(chǎn)品服務(wù),該方案推出后,實(shí)現了快速批量落地,較好的解決了中小物流企業(yè)的融資難題。
融合共生,乘借政策東風(fēng),與行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展同頻共振
汽車(chē)產(chǎn)業(yè)作為國民經(jīng)濟中戰略性、支柱性產(chǎn)業(yè),是穩增長(cháng)、擴消費的關(guān)鍵領(lǐng)域,對構建以國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局,推動(dòng)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展,具有舉足輕重的作用?！洞胧分幸仓攸c(diǎn)提到:“支持新能源汽車(chē)消費,研究免征新能源汽車(chē)車(chē)輛購置稅政策到期后延期問(wèn)題”,刺激汽車(chē)消費與市場(chǎng)流通,促進(jìn)新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展成為核心要義。
相比燃油車(chē),新能源汽車(chē)擁有更快的產(chǎn)品迭代速度、更加年輕化的客群特征,以及更高的車(chē)輛置換率。在當前新能源汽車(chē)市場(chǎng)和消費理念培育之下,消費者從“占據汽車(chē)所有權”屬性轉向“擁有汽車(chē)使用權”,從“購車(chē)行為”轉變?yōu)椤坝密?chē)行為”。
在此背景下,汽車(chē)融資租賃在前期鎖定未來(lái)車(chē)輛余值基礎上,確保消費者可以在租賃服務(wù)生效后,自由選擇可買(mǎi)、可還甚至可置換升級其他車(chē)型的多樣化和一站式服務(wù)方案,不僅符合未來(lái)汽車(chē)消費的趨勢,也為新能源汽車(chē)與融資租賃的融合發(fā)展提供了多樣化的打開(kāi)方式。
上半年,平安租賃持續推進(jìn)新能源汽車(chē)融資租賃業(yè)務(wù)探索,進(jìn)一步建立先發(fā)優(yōu)勢。
在新能源乘用車(chē)融資租賃領(lǐng)域,平安租賃已與理想汽車(chē)、小鵬汽車(chē)、哪吒汽車(chē)等多家新能源車(chē)企達成合作,并在面向未來(lái)消費的租賃產(chǎn)品、新能源二手車(chē)價(jià)值評估等多個(gè)方向展開(kāi)探索。在業(yè)務(wù)探索的同時(shí),平安租賃也率先加入由中國電動(dòng)汽車(chē)百人會(huì )發(fā)起的汽車(chē)后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈支撐平臺,并就《新能源汽車(chē)售后服務(wù)規范》(團體標準)的制定與執行建言獻策。
在新能源商用車(chē)融資租賃方面,平安租賃深入調研換電重卡及配套設施運營(yíng)模式和融資需求,并與國內主流企業(yè)達成合作,實(shí)現從0到1的創(chuàng )新突破。
相比傳統汽車(chē)銷(xiāo)售與流通模式,在智能化、網(wǎng)聯(lián)化發(fā)展以及數據加速互聯(lián)互通的當下,新能源汽車(chē)車(chē)輛價(jià)格以及再流通過(guò)程中的價(jià)值評估更加透明化,這一定程度上為融資租賃企業(yè)進(jìn)行新能源汽車(chē)租賃物風(fēng)險定價(jià)、金融產(chǎn)品創(chuàng )新、利潤測算、車(chē)輛增值服務(wù)訂閱提供了更加科學(xué)的依據,也為融資租賃企業(yè)進(jìn)一步打開(kāi)了在汽車(chē)金融服務(wù)市場(chǎng)的向上競爭力。
平安租賃作為行業(yè)創(chuàng )新領(lǐng)軍者,從構建新能源產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系視角出發(fā),在場(chǎng)景生態(tài)協(xié)同、數字化技術(shù)等層面多措并舉發(fā)展基礎上,結合自身在城市基礎設施與運營(yíng)上的資源優(yōu)勢,在充電樁、換電場(chǎng)景、分布式光伏及其他清潔能源領(lǐng)域加大探索與布局,也為新能源時(shí)代下的融資租賃市場(chǎng)打開(kāi)另一新篇章。
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