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12月10日上午，伴隨著(zhù)31輛電動(dòng)輕卡交付家安聚眾，宇通新能源輕卡角逐西南新能源市場(chǎng)的腳步又加快了一步。
步步為營(yíng) 宇通搶占西南市場(chǎng)
伴隨著(zhù)雙碳目標持續推進(jìn)，今年這一年中，從中央到地方，紛紛出臺十四五雙碳目標戰略規劃，幾乎每一個(gè)區域都在城市物流用車(chē)的綠色、智能方面提出布局，新能源物流車(chē)輛的市場(chǎng)需求不斷猛增。
據統計，2021年全國新能源物流車(chē)超過(guò)13萬(wàn)輛，增長(cháng)超100%;其中新能源輕卡2.2萬(wàn)輛，同比增長(cháng)110%。即便是今年商用車(chē)市場(chǎng)普遍下行，1-9月我國新能源輕卡累計銷(xiāo)量3.7輛(卡家咨詢(xún)研究院保險數據)，比去年同期增長(cháng)125.15%，相較于今年整體表現低迷的燃油卡車(chē)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯的成績(jì)。
而成渝地區隸屬于西南交通樞紐的中心，城市物流配送需求巨大，現今已成為與華南城市群并駕齊驅的中國新能源物流車(chē)應用重地，尤其是成都，早已成為全國所有新能源物流車(chē)廠(chǎng)家必爭的市場(chǎng)。
卡家調研信息顯示，1-9月新能源輕型車(chē)的省份銷(xiāo)量分布中，四川省的銷(xiāo)量最多達到6825輛，占全國總銷(xiāo)量的18.43%，而在四川省的銷(xiāo)量中其中有82.62%的車(chē)輛銷(xiāo)往成都，可見(jiàn)這一市場(chǎng)的重要性。
宇通輕卡作為行業(yè)中的后起之秀，一直將西南市場(chǎng)當做戰略布局的重中之重，從今年8月直營(yíng)店落戶(hù)成都強勢登場(chǎng)，到本次31輛產(chǎn)品交付，足見(jiàn)其搶占市場(chǎng)的速度和決心。
娓娓道來(lái) 用戶(hù)講述結緣故事
“結緣宇通，是因為和宇通公司的一名管理人員曾有過(guò)合作，之后又趕上了宇通在成都舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，了解到宇通新能源輕卡的三電系統和機身是一體化的產(chǎn)品特點(diǎn)之后讓我認定了訂購決心?！眹兰野彩羌野簿郾姷呢撠熑?，也是本次交車(chē)的用戶(hù)，作為一名接觸新能源輕卡產(chǎn)品已經(jīng)6年多資深從業(yè)者，產(chǎn)品想要迅速打動(dòng)他的心其實(shí)并不容易。
家安聚眾在當地主要做城市配送業(yè)務(wù)，這次31輛宇通輕卡是其為了滿(mǎn)足業(yè)務(wù)需求做的車(chē)輛新增。在嚴家安看來(lái)，新能源用戶(hù)對于產(chǎn)品最為關(guān)注的就兩點(diǎn)，一個(gè)是車(chē)輛性能，還有一個(gè)就是維護保養的便捷性。
先來(lái)看車(chē)輛性能，在電池方面，宇通輕卡采用了寧德時(shí)代提供的專(zhuān)屬定制電芯及管理系統，防水、防撞、溫控水準均非常出色;電機方面宇通輕卡通過(guò)技術(shù)革新，將電機效率提升到了96%以上，功率密度提升到了2.07kW/kg;電控方面，宇通輕卡與宇通客車(chē)一脈相承，采用了其獨有的“?？丶夹g(shù)”，該技術(shù)曾榮獲國家科技進(jìn)步二等獎，在客車(chē)領(lǐng)域有著(zhù)非常豐富的市場(chǎng)積淀。更為重要的是三電系統和機身一體化，是這款產(chǎn)品的核心優(yōu)勢。
再來(lái)看服務(wù)，在營(yíng)銷(xiāo)模式上，宇通輕卡不同于傳統的經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)模式，而是選擇了廠(chǎng)家直營(yíng)直服，這樣做的最大好處就是可以依托廠(chǎng)家雄厚的力量建立特有的維修保養體系。比如之前使用的新能源產(chǎn)品如果車(chē)子電池出現問(wèn)題，在品牌下的4S店或者授權的4S店是修不了的，需要授權的第三方來(lái)修，這樣在維修成本和維修效率方面都會(huì )不盡人意。而宇通輕卡提出了“一好、二省、三快、四全”的服務(wù)承諾，三電系統6年/40萬(wàn)公里質(zhì)保，廠(chǎng)家直接提供一對一VIP管家式服務(wù)，能夠讓用戶(hù)用得更放心、省心。
編后語(yǔ)
雙碳目標持續推進(jìn)，新能源卡車(chē)市場(chǎng)勢必將實(shí)現持續快速上升。宇通輕卡作為“后來(lái)者”既掌握了合適的上市時(shí)機，又抓住了成都市場(chǎng)這一地緣優(yōu)勢，再加上用產(chǎn)品與服務(wù)俘獲用戶(hù)的關(guān)注讓其用著(zhù)放心，可謂實(shí)現了天時(shí)、地利、人和的多重優(yōu)勢，我們相信它的進(jìn)入可以給新能源輕卡行業(yè)帶來(lái)一個(gè)全新氣象，引領(lǐng)行業(yè)走出一番更為廣闊的前景。
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