隨著(zhù)時(shí)間的推移，我們不可否認，汽車(chē)消費主體越來(lái)越年輕化，95后乃至00后已成為當下中國汽車(chē)市場(chǎng)的主要購車(chē)人群。面對這屆比任何一代都更潮、更時(shí)尚的年輕人，一輛車(chē)如果不加點(diǎn)潮流、好玩的元素，怎能與他們的日常生活無(wú)縫對接？同時(shí)，一款車(chē)若是不在精致感、設計感、智能化等價(jià)值感上全維度發(fā)力，呼應他們對自信、自我、自由的表達，又怎樣與他們進(jìn)行“對話(huà)”，進(jìn)而走在一起，持續占領(lǐng)年輕市場(chǎng)C位？
年輕人的需求在哪里，奇瑞汽車(chē)就厲兵秣馬在哪里。以瑞虎7系列為例，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)還是產(chǎn)品，都時(shí)時(shí)刻刻與年輕人“玩”在一起，“樂(lè )”在一起，以極致年輕之姿，不僅滿(mǎn)足他們的圈層歸屬、情感訴求與價(jià)值認同，更滿(mǎn)足他們日常出行的用車(chē)需求，助力他們在不斷向前邁進(jìn)的過(guò)程中，收獲更多的愜意和快樂(lè )，并因此在全球俘獲大量年輕粉絲，熱銷(xiāo)海外28個(gè)國家和地區，海外市場(chǎng)月均銷(xiāo)量持續過(guò)萬(wàn)，并蟬聯(lián)2021、2022年中國A級SUV出口第一名，在卡塔爾、俄羅斯等市場(chǎng)持續銷(xiāo)量排名第一，是全球用戶(hù)喜愛(ài)的一款A級王牌SUV。
看創(chuàng )新營(yíng)銷(xiāo)，瑞虎7系列與年輕人緊緊“擁抱”
這是一個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代。產(chǎn)品力是營(yíng)銷(xiāo)的根基，但如何發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)，才是從紅海競爭中脫穎而出的關(guān)鍵因素。尤其隨著(zhù)消費群體趨于年輕化，傳播渠道不斷豐富，各大車(chē)企以花式營(yíng)銷(xiāo)、全新玩法不斷搶占市場(chǎng)“頭條”。似乎，會(huì )玩兒已成為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)標配。但事實(shí)證明，在花式玩法之外，那些善于創(chuàng )新并與消費者真正共鳴的汽車(chē)品牌，往往最得人心。
對奇瑞汽車(chē)而言，一直以來(lái)針對瑞虎7系列的音樂(lè )、跨界、娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)可謂層出不窮。此前，奇瑞就和深受年輕人喜愛(ài)的歌手袁婭維合作，推出歌曲《愛(ài)情慢慢來(lái)》，并發(fā)起#聲色嗨唱挑戰袁婭維#全民挑戰賽，引發(fā)網(wǎng)友熱烈參與，話(huà)題挑戰賽視頻總播放量達14.6億次，在抖音平臺同期音樂(lè )類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)中，數據高居汽車(chē)行業(yè)第一。這種以年輕人喜愛(ài)的抖音為陣地，通過(guò)明星+神曲的方式在與年輕人形成良好溝通的同時(shí)，更展現了奇瑞汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)層面的變革。
深諳創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的奇瑞汽車(chē)，并沒(méi)有止步于此，而是繼續圍繞瑞虎7系列揮毫潑墨，進(jìn)一步拉近與年輕用戶(hù)的距離。打造“瑞虎7抖音粉絲嘉年華”，以年輕人喜愛(ài)的音樂(lè )形式進(jìn)行深層次的情感共鳴。發(fā)布“非凡”計劃，通過(guò)與用戶(hù)共創(chuàng )、共享、共贏(yíng)，打造完整的用戶(hù)生態(tài)來(lái)保持品牌與用戶(hù)之間的黏性。同時(shí)，在全新一代瑞虎7 PLUS上市發(fā)布會(huì )上，奇瑞拋棄傳統的發(fā)布會(huì )形式，國樂(lè )大師方錦龍、著(zhù)名歌手戴羽彤、王貳浪現場(chǎng)傾情演繹，《玄鳥(niǎo)》、《像魚(yú)》、《想對你好》等曲目持續引爆全場(chǎng)，發(fā)布會(huì )秒變寵粉LIVE秀的同時(shí)，更讓年輕用戶(hù)對全新一代瑞虎7 PLUS的“A級SUV價(jià)值新標桿”實(shí)力同音共鳴。
值得強調的是，就在半個(gè)月前，奇瑞汽車(chē)以全新一代瑞虎7 PLUS為媒介，在跨界營(yíng)銷(xiāo)上花Young百出，創(chuàng )新性選擇音樂(lè )+短視頻+明星+車(chē)企的“跨界混搭”，以抖音平臺為載體，以“樂(lè )”會(huì )友，通過(guò)打造「年年有你」2023抖音小年夜晚會(huì )，在王心凌、毛不易、大張偉、黃義達、小鬼-王琳凱、吉克雋逸等極具實(shí)力明星的助陣下，最終獲得強力曝光和流量收割，有效提高用戶(hù)黏性與滿(mǎn)意度。同時(shí)，跨界聯(lián)動(dòng)音樂(lè )、舞蹈、劇情多領(lǐng)域的十多位達人，發(fā)起#播放音樂(lè )準備回家#抖音新春挑戰賽，引發(fā)用戶(hù)內容共創(chuàng )，掀起線(xiàn)上互動(dòng)熱浪，共吸引46077位用戶(hù)參與到活動(dòng)中，拍攝視頻數量高達57109個(gè)，視頻播放量累計達2.5億次，視頻累計點(diǎn)贊數量4581650次，可以說(shuō)充分讓用戶(hù)成為主角，最終形成品牌、產(chǎn)品與用戶(hù)的雙向奔赴，架起與用戶(hù)溝通的橋梁。
一位哲學(xué)家曾有過(guò)這樣的經(jīng)典論述：“世界上最難的兩件事，一件是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋里”，因為這需要借助傳播的魅力；“另一件則是把別人的錢(qián)放進(jìn)自己的口袋里”，因為這需要深厚的營(yíng)銷(xiāo)功力。尤其在娛樂(lè )至上的當下，車(chē)企搞跨界、音樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不是什么稀罕事，但選對一個(gè)與自身品牌、產(chǎn)品定位相符、和目標人群相襯的營(yíng)銷(xiāo)方式，才是營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。令用戶(hù)欣慰的是，奇瑞汽車(chē)攜瑞虎7系列不斷強化以用戶(hù)為中心落地，始終堅持營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，在跨界、音樂(lè )、娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)融合中，實(shí)現與年輕人深度共鳴，真正詮釋好的營(yíng)銷(xiāo)，是熱鬧過(guò)后，在用戶(hù)心中仍有回響；是打破先例，成為行業(yè)內的營(yíng)銷(xiāo)范本。
看價(jià)值進(jìn)階，全新一代瑞虎7 PLUS掐準年輕人用車(chē)“脈搏”
消費升級的時(shí)代，消費回歸產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)亦是如此。因為消費者對品牌的第一個(gè)認知往往來(lái)源于產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)卓越的產(chǎn)品力從來(lái)都是吸引他們的首要因素。要知道，A級SUV市場(chǎng)年輕用戶(hù)的需求不斷升級，他們渴望潮流、科技、美感的造型設計，領(lǐng)先的智能化體驗及更美好的駕乘感受?；诖?，奇瑞汽車(chē)將全球王牌SUV再次迭代，以全球化車(chē)型的標準全面升級，為全球用戶(hù)量身定制了更高階價(jià)值的全新一代瑞虎7 PLUS，通過(guò)AI科技智慧座艙、晶彩先鋒設計、最強鯤鵬動(dòng)力及高標準五星安全設計，以“入門(mén)即高配，起步即升艙”的誠意，掐準年輕人用車(chē)“脈搏”，再次樹(shù)立A級SUV價(jià)值新標桿，搖身一變他們心中的Dream car。
走進(jìn)全新一代瑞虎7 PLUS車(chē)內，其木蘭紅潮流內飾搭配同級唯一的水晶鉆石換擋把手，獨創(chuàng )潮流新標桿。搭載24.6吋曲面沉浸環(huán)繞屏、W-HUD晶彩平視顯示同級唯一，為用戶(hù)解鎖智趣出行。同級唯一的8揚SONY定制豪華音響、64色音樂(lè )律動(dòng)氛圍燈，帶來(lái)沉浸式劇院影音享受。AI智教功能同級最優(yōu)，雙溫區自動(dòng)空調、CN95超高效空調濾芯、AQS車(chē)內空氣質(zhì)量控制系統、負離子空氣凈化四大功能，更為用戶(hù)營(yíng)造最佳舒適氛圍。
在造型上，該車(chē)采用同級獨有的“晶彩先鋒設計”，以晶銳刀鋒前格柵、19吋晶鉆先鋒輪轂、雙邊四排氣尾喉造型等元素，滿(mǎn)足全球用戶(hù)出行所需的高級感、新潮感和儀式感。動(dòng)力上，搭載同級唯一的鯤鵬動(dòng)力1.6TGDI+7DCT，最大功率145kW、峰值扭矩290N·m超強輸出、百公里8.28秒超級加速、百公里6.6L超省油耗，且享發(fā)動(dòng)機終身質(zhì)保，動(dòng)力性能可比肩豪華品牌2.0T發(fā)動(dòng)機。對于安全，它以同級領(lǐng)先的高標準五星安全設計，通過(guò)采用一體化超高強度籠式車(chē)身、全系標配6安全氣囊以及18項L2.5級智能駕駛輔助功能，實(shí)現了“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，覆蓋用戶(hù)用車(chē)全場(chǎng)景，時(shí)刻為用戶(hù)保駕護航。
寫(xiě)在最后
當我們談?wù)撈?chē)產(chǎn)業(yè)變革時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)變革同樣重要。如何圈粉年輕人，給予他們更好的體驗，并沒(méi)有通用答案。我們可以肯定的是，新時(shí)代汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)密碼，必然要回到用戶(hù)這個(gè)原點(diǎn)上。真正關(guān)心用戶(hù)的人，才有機會(huì )贏(yíng)得這個(gè)時(shí)代。從奇瑞汽車(chē)在瑞虎7系列上所下的功夫來(lái)看，不斷探索產(chǎn)品與用戶(hù)之間不斷變化的情感連接方式，思考品牌價(jià)值與形式創(chuàng )新之間的平衡之道，在持續提升產(chǎn)品價(jià)值為全球用戶(hù)帶來(lái)全新越級體驗的同時(shí)，更通過(guò)跨界、音樂(lè )、娛樂(lè )等立體化創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，為當下的中國品牌汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，呈現一個(gè)又一個(gè)值得研究、推敲乃至借鑒的范本。這Young的奇瑞汽車(chē)，值得年輕人種草。
