2014上汽依維柯商務(wù)年會(huì )
2013年,上汽依維柯紅巖累計完成2.8萬(wàn)輛重卡銷(xiāo)售,同比銷(xiāo)量增幅達65%;市場(chǎng)占有率3.6%,增長(cháng)了0.9個(gè)百分點(diǎn)。上汽依維柯紅巖營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理曹宗強認為,“大馬力、大排量、中高端化是未來(lái)重卡發(fā)展趨勢”。曹宗強預測2014年重卡銷(xiāo)量75萬(wàn)輛,其中牽引車(chē)25.5萬(wàn)輛,載貨車(chē)24萬(wàn)輛,自卸車(chē)25.5萬(wàn)輛。上汽依維柯紅巖的2014營(yíng)銷(xiāo)目標則定為3.2萬(wàn)輛,市場(chǎng)占有率4.3%。
【詳細】
2014年上依紅商務(wù)年會(huì )的依維柯Stralis Hi-Road卡車(chē)
紅巖杰獅GENLYON
創(chuàng )見(jiàn)創(chuàng )新創(chuàng )局 上汽依維柯紅巖2014銷(xiāo)售年會(huì )召開(kāi)
1000余名經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、專(zhuān)業(yè)改裝企業(yè)以及軍方裝備和媒體等代表,一起見(jiàn)證了上依紅在2013年取得同比上升65%的驕人銷(xiāo)售業(yè)績(jì),聽(tīng)取了上依紅將圍繞“創(chuàng )”這一主題詞,的2014年所開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、海外市場(chǎng)等重點(diǎn)工作部署,分享了上依紅將在產(chǎn)品擴展、技術(shù)更新、服務(wù)保障等全方位持續發(fā)展和提升的中長(cháng)期規劃。在快速發(fā)展的大物流時(shí)代,上依紅將發(fā)揮杰獅駕駛室、科索9升、13升的產(chǎn)品平臺優(yōu)勢,打造出整備質(zhì)量?jì)H為7.2噸的6X2快運牽引車(chē)型。通過(guò)“創(chuàng )見(jiàn)、創(chuàng )新、創(chuàng )局”的篇章歷程,實(shí)現上依紅新的歷史突破。
紅巖金剛
依維柯Stralis第二次亮相
紅巖商務(wù)年會(huì )
2014年,上汽依維柯紅巖自重僅7.2噸的6*2輕量化牽引車(chē)一經(jīng)推出即贏(yíng)得市場(chǎng)認可,短短幾個(gè)月就售出500臺。目前,上依紅正在著(zhù)手研發(fā)駕駛室寬2.3米的輕量化窄體自卸車(chē),目標是做到6*2輕量化自卸車(chē)自重7噸以?xún),達到行業(yè)最高水準。這款車(chē)預計將在2014年年底或2015年年初上市。
【詳細】
紅巖杰獅84 380馬力C100國三粉粒物料車(chē)
紅巖杰獅64 350馬力C100國四攪拌車(chē)
紅巖杰獅42 350馬力國四城市消防車(chē)
2014營(yíng)銷(xiāo)策略
2014年細分目標:公路車(chē)(含牽引車(chē)和平板車(chē))市場(chǎng)占比25%。在上汽依維柯紅巖的下一個(gè)5年規劃里,2018年希望達成8萬(wàn)輛銷(xiāo)售,其中公路用車(chē)占比40%。為此,上依紅將沿著(zhù)7918國家高速公路網(wǎng)布好經(jīng)銷(xiāo)商及服務(wù)網(wǎng)絡(luò ),采用主動(dòng)式、承諾式服務(wù),按客戶(hù)需求提供個(gè)性化服務(wù);打造300家全能型服務(wù)站,提供輻射范圍廣且全面式服務(wù);完善已有的95家紅巖杰獅俱樂(lè )部,打造高端化、VIP服務(wù);對杰獅牽引車(chē)實(shí)行全行業(yè)最高的3年/30萬(wàn)公里三包服務(wù)政策。
營(yíng)銷(xiāo)新模式 創(chuàng )紅巖新局勢
以銷(xiāo)量為中心,上依紅實(shí)行網(wǎng)絡(luò )差異化授權,劃分公路車(chē)業(yè)務(wù)、工程車(chē)業(yè)務(wù)、專(zhuān)用車(chē)業(yè)務(wù)三大板塊,同時(shí)注重管理改革、產(chǎn)品升級、網(wǎng)絡(luò )梳理、服務(wù)提升、訂單管理、品牌傳播等多方面改善。據了解,通過(guò)實(shí)施產(chǎn)品差異化授權,上依紅西南區域實(shí)現競爭性增長(cháng)。2013年,上依紅西南區域增長(cháng)率達127%,遠高于行業(yè)53%的增長(cháng)率。其中,杰獅產(chǎn)品因為差異化授權,銷(xiāo)量同比增長(cháng)133%。
上依紅營(yíng)銷(xiāo)比武大賽第4季總決賽
營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)頒獎
鉆石大獎
五年歷程
風(fēng)云莫測的市場(chǎng)一直給機遇者以機遇,予等待者以淘汰。商用車(chē)之家整理了近五年來(lái)上汽依維柯紅巖的發(fā)展歷程發(fā)現,陜汽在市場(chǎng)上不乏謀略、營(yíng)銷(xiāo)上不乏策略。靜下心來(lái),進(jìn)一步老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品、全心全意做服務(wù),第一梯隊就真的并不遙遠。
上汽依維柯紅巖2009-2013年產(chǎn)銷(xiāo)數據比較
上汽依維柯紅巖2009-2013歷年市場(chǎng)占有率變化
2009-2013年上汽依維柯紅巖新產(chǎn)品、升級產(chǎn)品整理
圖示上汽依維柯紅巖 發(fā)展亮點(diǎn)
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