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2018年1月6日，陜汽重卡2018渠道動(dòng)員會(huì )率先在鄭州、京津、沈陽(yáng)、廣州、銀川5個(gè)辦事處開(kāi)啟。銷(xiāo)售公司領(lǐng)導已奔赴前線(xiàn)，為各地渠道打氣，共同出謀劃策，實(shí)現2018年營(yíng)銷(xiāo)工作首季開(kāi)門(mén)紅。
鄭州：客戶(hù)引領(lǐng) 創(chuàng )新驅動(dòng) 強優(yōu)補短 挑戰自我
2018年1月6日，陜汽重卡2018年河南區域渠道動(dòng)員會(huì )，在鄭州盛大召開(kāi)。陜重汽銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理劉鑫、陜重汽鄭州區域總經(jīng)理閆偉、濰柴動(dòng)力鄭州辦事處服務(wù)經(jīng)理孫連龍、法士特鄭州辦事處主任李新龍、德銀融資租賃公司副總經(jīng)理趙曉陽(yáng)、天行健車(chē)聯(lián)網(wǎng)公司副總經(jīng)理王少章以及河南各區域經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)站、改裝廠(chǎng)等共計150余人參會(huì )。
陜汽重卡2018年河南區域渠道動(dòng)員會(huì )
在渠道座談會(huì )上。陜重汽銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理劉鑫、鄭州區域總經(jīng)理閆偉，河南區域20家渠道總經(jīng)理及銷(xiāo)售經(jīng)理參加了本次座談。鄭州區域總經(jīng)理閆偉對2017年區域市場(chǎng)情況進(jìn)行總結，并對區域各優(yōu)勢市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行介紹。
并且，鄭州區域總經(jīng)理閆偉做2018區域營(yíng)銷(xiāo)策略及商務(wù)政策解讀。2017年在總部領(lǐng)導、各渠道的支持下，產(chǎn)業(yè)鏈成員及合作伙伴共同努力下，河南區域超額完成任務(wù)指標?？偨Y成功經(jīng)驗，分析不足之處，是為了保證2018年河南實(shí)現13000輛目標，再創(chuàng )輝煌。
京津：搶灘2018，實(shí)現一季度開(kāi)門(mén)紅
2018年1月6日，陜汽重卡2018年京津區域渠道動(dòng)員會(huì )，在北京隆重舉行。陜重汽銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理王永鋒、陜重汽京津區域總經(jīng)理李廣軍、濰柴動(dòng)力天津辦事處主任段軍、法士特天津辦事處主任王新毅、陜重汽銷(xiāo)售公司自卸車(chē)項目經(jīng)理強鴿鵬、天行健車(chē)聯(lián)網(wǎng)公司魏鵬波部長(cháng)以及全體經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)站等150余人參會(huì )。
陜重汽京津區域總經(jīng)理李廣軍對2017年辦事處區域市場(chǎng)情況進(jìn)行了總結，對2018年區域營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行了部署，針對區域2018年市場(chǎng)，進(jìn)行全方位出擊，實(shí)現一季度開(kāi)門(mén)紅。銷(xiāo)售部劉宇對銷(xiāo)售支持政策進(jìn)行解讀，京津辦馬天垠、沈旺、同少龍、李釗先后對陜汽2018年產(chǎn)品策略及服務(wù)政策進(jìn)行解讀。
陜重汽銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理王永鋒發(fā)布動(dòng)員令并指出：陜汽在2017年精準把握市場(chǎng)動(dòng)向和機遇，取得了驕人業(yè)績(jì)，銷(xiāo)售公司的隊伍是一群虎狼之師，為了更好地做好2018年市場(chǎng)，一定要把握好市場(chǎng)機遇，深挖客戶(hù)需求，時(shí)刻緊盯趨勢，實(shí)現一季度開(kāi)門(mén)紅，為全年任務(wù)目標奠定良好基礎!
沈陽(yáng)：凝心聚力 挑戰自我 2018沈陽(yáng)騰飛
2018年1月6日，陜汽重卡2018年沈陽(yáng)區域渠道動(dòng)員會(huì )，在營(yíng)口盛大召開(kāi)。陜重汽銷(xiāo)售公司大客戶(hù)部經(jīng)理史冰、陜重汽沈陽(yáng)區域總經(jīng)理劉學(xué)利、濰柴動(dòng)力沈陽(yáng)辦事處主任李雪峰及市場(chǎng)經(jīng)理梁文強、西安康明斯東北大區經(jīng)理余強及遼寧市場(chǎng)經(jīng)理劉山、法士特沈陽(yáng)辦事處服務(wù)經(jīng)理李瑜、德銀融資租賃公司東北區域經(jīng)理張飛，以及經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)站到會(huì )100余人。
陜汽重卡2018年沈陽(yáng)區域渠道動(dòng)員會(huì )
陜重汽沈陽(yáng)區域總經(jīng)理劉學(xué)利在渠道動(dòng)員會(huì )上做出重要講話(huà)，確定2018年遼寧區域主題為“凝心聚力、挑戰自我”，做了區域市場(chǎng)形勢分析，明確遼寧區域積極搶抓市場(chǎng)機遇，凝心聚力，鞏固市場(chǎng)份額，全面對標競品，搶奪市場(chǎng)擴大陜汽自身優(yōu)勢，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈、渠道、配套，共同發(fā)展。
最后，陜重汽銷(xiāo)售公司大客戶(hù)部經(jīng)理史冰發(fā)布動(dòng)員令，深入研究區域市場(chǎng)特點(diǎn)，系統籌劃基于目標的區域推廣策略;堅定“首戰即決戰、起步即沖刺”的信心及決心;革新思維、創(chuàng )變營(yíng)銷(xiāo)模式;加大區域產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)合力度和深度，努力搶拼市場(chǎng)，奪取一季度開(kāi)門(mén)紅!
廣州：融渠道 提運營(yíng) 凝力量 提升市場(chǎng)份額
2018年1月6日，陜汽重卡2018年廣東區域渠道動(dòng)員會(huì )，在廣州隆重舉行。陜重汽銷(xiāo)售公司銷(xiāo)售服務(wù)部經(jīng)理沈宇航、陜重汽廣州區域總經(jīng)理宋海濤、陜重汽銷(xiāo)售公司危險品項目經(jīng)理劉彥，黃金產(chǎn)業(yè)鏈成員濰柴動(dòng)力、法士特、康明斯以及西安中集、河南駿通、十堰弛田等改裝企業(yè)以及廣東區域中心庫、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)站共計80余人，齊聚一堂。
上午首先召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)渠道溝通會(huì )，會(huì )議以“融渠道 提運營(yíng) 凝力量 提升市場(chǎng)份額”為主題。各經(jīng)銷(xiāo)商針對2017年進(jìn)行總結，對2018年各區域市場(chǎng)熱點(diǎn)、經(jīng)銷(xiāo)策略、需求支持進(jìn)行了溝通交流。廣州區域總經(jīng)理宋海濤針對經(jīng)銷(xiāo)商提出的問(wèn)題進(jìn)行了溝通，銷(xiāo)售服務(wù)部經(jīng)理沈宇航向大家傳達了陜汽2018年的市場(chǎng)規劃，要求渠道根據區域情況，對新加盟經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)培訓提升學(xué)習能力，快速融入陜汽的營(yíng)銷(xiāo)團隊，同時(shí)針對銷(xiāo)服一體經(jīng)銷(xiāo)商，以服務(wù)先行為核心，關(guān)注服務(wù)的滿(mǎn)意度，提升反應速度。
下午召開(kāi)渠道動(dòng)員會(huì )，對陜汽2018年服務(wù)、商務(wù)政策進(jìn)行解讀，各品系經(jīng)理對2018年陜汽的產(chǎn)品、區域策略進(jìn)行介紹，廣州區域總經(jīng)理宋海濤針對2017年營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行總結并針對2018年進(jìn)行部署，要求各經(jīng)銷(xiāo)商細分市場(chǎng)，針對區域需求特點(diǎn)制定重點(diǎn)推廣車(chē)型，提升新加盟經(jīng)銷(xiāo)商的融入速度，重點(diǎn)關(guān)注區域熱點(diǎn)、上量車(chē)型，通過(guò)全員努力提升區域的市場(chǎng)份額。
銀川：西部奮強 責任擔當 自建新功 持續起航
2018年1月6日，陜汽重卡2018寧夏區域渠道動(dòng)員會(huì )暨營(yíng)銷(xiāo)同盟會(huì )，在銀川召開(kāi)。
陜重汽銷(xiāo)售公司配件公司經(jīng)理王建勇、陜重汽寧夏區域總經(jīng)理侯衛平、陜汽烏海新能源專(zhuān)用車(chē)有限公司總經(jīng)理李隨江、濰柴動(dòng)力銀川辦事處主任曹善奎、法士特銀川辦事處主任馮軍、康明斯西北區域總經(jīng)理李大鵬以及金融部、山重、德銀、獅橋融資等金融單位，平臺客戶(hù)貨車(chē)幫、區域主流改裝廠(chǎng)、掛車(chē)廠(chǎng)家代表，經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)站、網(wǎng)聯(lián)店代表等共計70人參加會(huì )議。
陜汽重卡2018寧夏區域渠道動(dòng)員會(huì )
會(huì )上，銀川辦品系經(jīng)理做了2017年工作總結及2018年營(yíng)銷(xiāo)思路匯報，重點(diǎn)突出標準化配置及價(jià)格、競品方案、資源保障等。銀川辦綜合經(jīng)理做了2018年商務(wù)政策解讀，銀川辦服務(wù)經(jīng)理進(jìn)行了2018年服務(wù)要點(diǎn)解讀。
陜汽烏海公司總經(jīng)理李隨江發(fā)言，對2018年陜汽烏海公司將與寧夏區域經(jīng)銷(xiāo)商就產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、新產(chǎn)品等方面展開(kāi)更深入的合作。
2018年是充滿(mǎn)挑戰的一年。陜汽各辦事處圍繞區域指標、細分市場(chǎng)、細分產(chǎn)品、重點(diǎn)上量車(chē)型等方面，精耕市場(chǎng)，搶抓機遇，制定切實(shí)可行的戰略戰術(shù)。目標是方向，也是奮進(jìn)的旗幟。面對13萬(wàn)輛的民品銷(xiāo)售目標，陜汽快步搶先，亮劍2018，在復雜的環(huán)境中布局市場(chǎng)，挑戰自我，搶奪先機，創(chuàng )造奇跡，在重卡市場(chǎng)創(chuàng )造新的更加精彩的傳奇。
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