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在眾多被年輕人追捧的行當里，體育賽事無(wú)疑是其中的佼佼者。世界杯、NBA、奧運會(huì )、超級碗等吸引全球數以?xún)|計目光的賽事，年輕人從來(lái)都是其中的主角。體育賽事的輪番登場(chǎng)，也為商家開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)提供了絕佳的展示舞臺。作為正在謀求轉型升級的老牌車(chē)企，“東風(fēng)輕型車(chē)”也加入了體育營(yíng)銷(xiāo)的大軍，并積極以此為支點(diǎn)，在撬動(dòng)年輕人市場(chǎng)的同時(shí)，不斷推動(dòng)著(zhù)產(chǎn)品升級、品牌向上。
立足賽事?tīng)I銷(xiāo) 引領(lǐng)品牌突圍
未來(lái)的汽車(chē)市場(chǎng)，80、90后的年輕消費者將是絕對的主力。作為國內領(lǐng)先的輕型商用車(chē)企，“東風(fēng)輕型車(chē)”在順應時(shí)代的潮流中，也將目光投向了年輕消費者，并于2018年和年輕人喜愛(ài)的汽車(chē)賽事開(kāi)展了一次跨界合作。
2018年，東風(fēng)汽車(chē)股份有限公司正式開(kāi)啟體育營(yíng)銷(xiāo)新紀元。作為國內首家與專(zhuān)業(yè)賽事車(chē)隊合作的商用車(chē)企，東風(fēng)汽車(chē)股份先后與T.K.R.動(dòng)能賽車(chē)隊、鄭州日產(chǎn)車(chē)隊達成年度戰略合作，為車(chē)隊提供后勤全能保障。作為東風(fēng)汽車(chē)股份的重要營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)單元，“東風(fēng)輕型車(chē)”擔當起兩支車(chē)隊唯一指定后勤保障卡車(chē)重任，為車(chē)隊提供豐富的賽事配套保障服務(wù)，確保參賽車(chē)輛與賽事物資的順利運送，助力車(chē)隊毫無(wú)后顧之憂(yōu)并安心參賽。
在拉力和越野賽場(chǎng)上，東風(fēng)輕型車(chē)全程跟隨鄭州日產(chǎn)車(chē)隊，參與了環(huán)塔拉力賽、中國汽車(chē)場(chǎng)地越野錦標賽、絲綢之路國際汽車(chē)拉力賽等國內外頂級賽事，并護航車(chē)隊一路橫掃各大賽場(chǎng)，將冠軍獎杯收入囊中。在耐力賽場(chǎng)上，東風(fēng)輕型車(chē)助力T.K.R.動(dòng)能賽車(chē)隊一路火力全開(kāi)，斬獲CEC中國汽車(chē)耐力錦標賽的三連冠。
頻繁以后勤保障車(chē)身份跟隨車(chē)隊亮相國內外頂尖賽場(chǎng)，東風(fēng)輕型車(chē)將年輕、個(gè)性的賽事基因深深烙印在品牌印記之中。同時(shí)，借賽事的舉辦，“東風(fēng)輕型車(chē)”為企業(yè)與用戶(hù)的溝通建立起一個(gè)便捷的橋梁，在邀請用戶(hù)來(lái)現場(chǎng)觀(guān)賽、為用戶(hù)打造一個(gè)極致的休閑放松機會(huì )之余，“東風(fēng)輕型車(chē)”也通過(guò)進(jìn)一步的溝通訪(fǎng)問(wèn)切實(shí)地了解到用戶(hù)的內心訴求，這無(wú)疑也將對以后營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)、品牌提升、產(chǎn)品升級增添砝碼。
“在CEC寧波站開(kāi)始前，東風(fēng)輕型車(chē)開(kāi)展的送票活動(dòng)得到客戶(hù)的積極響應，當天參與活動(dòng)的輕卡用戶(hù)有近400人，反響非常好?！睎|風(fēng)輕卡經(jīng)銷(xiāo)商、寧波聯(lián)東汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司總經(jīng)理閔楠表示，“通過(guò)賽事?tīng)I銷(xiāo)，對東風(fēng)品牌的宣傳有很大的幫助。一直以來(lái)，東風(fēng)輕型車(chē)通過(guò)對市場(chǎng)的把握，始終能較好地貼合市場(chǎng)需求，按市場(chǎng)導向推出相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，這就是一種保障?！?/span>
聯(lián)東總經(jīng)理閔楠來(lái)現場(chǎng)觀(guān)賽
在市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈的當下，眾多企業(yè)都在轉換營(yíng)銷(xiāo)思路，為品牌轉型升級謀求新的途徑。東風(fēng)輕型車(chē)立足體育營(yíng)銷(xiāo)，借助賽事的傳播力和影響力，傳遞出年輕、個(gè)性、時(shí)尚的品牌新形象，引領(lǐng)品牌轉型升級，實(shí)現了一次全新的突破。
聚焦年輕市場(chǎng) 打造全價(jià)值鏈
2017年9月8日，在2018款東風(fēng)凱普特上市的當天，東風(fēng)輕型車(chē)發(fā)布了“成就年輕”的品牌主張?！叭缃?0、90后年輕卡車(chē)司機已經(jīng)成為卡車(chē)市場(chǎng)消費主力軍，他們更追求高舒適性、高顏值，東風(fēng)輕型車(chē)推出此品牌戰略正是基于這種市場(chǎng)需求?！睎|風(fēng)凱普特品牌負責人說(shuō)道。
成就年輕，并非一句空談。隨著(zhù)“成就年輕”品牌戰略的發(fā)布，東風(fēng)輕型車(chē)圍繞“年輕化”的一系列舉措也同步展開(kāi)，并貫穿于產(chǎn)品研發(fā)設計、產(chǎn)品制造、產(chǎn)品銷(xiāo)售、產(chǎn)品服務(wù)的全價(jià)值鏈。
在產(chǎn)品研發(fā)上，以2018款東風(fēng)凱普特和東風(fēng)多利卡為代表的明星車(chē)型，在之前的基礎上通過(guò)4大性能56項升級，實(shí)現了顏值、舒適、效率、智能和安全的五大升華，以更高的舒適性、人性化、更高顏值的標準，讓產(chǎn)品全面呈現年輕姿態(tài)，為卡友們提供了更多選擇。
在產(chǎn)品政策上，東風(fēng)輕型車(chē)也開(kāi)始向年輕人傾斜。在充分考慮到年輕人經(jīng)濟實(shí)力的基礎上，“東風(fēng)輕型車(chē)”推出了超低首付購車(chē)以及“一證貸”業(yè)務(wù)，讓年輕人可以在不考慮資金的情況下，率先實(shí)現創(chuàng )業(yè)。
為了讓年輕卡友養車(chē)更容易，“東風(fēng)輕型車(chē)”推出2018款東風(fēng)全系輕卡享受1年/4萬(wàn)公里維修全免費福利政策，讓卡友免除養車(chē)的后顧之慮。同時(shí)，東風(fēng)輕型車(chē)啟動(dòng)了對店面形象的全面升級，以更加年輕時(shí)尚的形象，為消費者提供更貼心、更優(yōu)質(zhì)的購車(chē)體驗。
一年以來(lái)，通過(guò)年輕化戰略轉型，東風(fēng)輕型車(chē)的品牌也煥發(fā)出前所未有的活力。未來(lái)，“東風(fēng)輕型車(chē)”將始終以用戶(hù)為核心，堅定不移的推行品牌年輕化戰略，打造強有力的品牌競爭力，以迎接市場(chǎng)的新機遇、新挑戰。
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