現在網(wǎng)上賣(mài)車(chē)盡管已經(jīng)不算是一個(gè)新鮮的概念,傳統渠道商如何看待?對于在網(wǎng)上賣(mài)車(chē)這個(gè)手段,在采訪(fǎng)中,絕大部分的經(jīng)銷(xiāo)商都認為目前更多的只是一種噱頭.更有經(jīng)銷(xiāo)商認為,如果真的要在網(wǎng)上賣(mài)車(chē),讓利必須很大,實(shí)在是有利有弊.
而在對于雙"11"節這個(gè)消費節點(diǎn),記者還發(fā)現,廣州本地的經(jīng)銷(xiāo)商在線(xiàn)下對雙"11"節這個(gè)消費節點(diǎn)并沒(méi)有其他商家那么熱衷,盡管也會(huì )搞搞促銷(xiāo),但更多的只是在線(xiàn)上.
電商節4S店促銷(xiāo)新瓶裝舊酒
逢節日就趁機搞促銷(xiāo),這是所有商家的特性,汽車(chē)4S店當然也是如此.遇到雙"11"節這種電商節,汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商又會(huì )不會(huì )來(lái)一番大動(dòng)作?在網(wǎng)上鍵入相關(guān)關(guān)鍵字,記者看到,廣州不少4S店也打著(zhù)雙"11"節的旗號做促銷(xiāo)活動(dòng),其中以團購的形式特別多.以一汽馬自達為例,在11月10日舉行了一次全省范圍內的"雙11馬自達瘋狂萬(wàn)人"團購會(huì ),以一口價(jià)形式展開(kāi)銷(xiāo)售.
也有不少4S店打出雙"11"節脫光價(jià)、全系0元購、0月供等口號.但仔細一看,這些招數與平時(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)其實(shí)也差不多.比如所謂的"脫光價(jià)",實(shí)際上消費者并不可能知道這個(gè)"脫光價(jià)"的實(shí)際價(jià)格是多少,還是要到店去詢(xún)問(wèn)才行.此外,也有一些4S店搞搞新意.記者在賽馬場(chǎng)汽車(chē)城的東風(fēng)悅達起亞合力店看到,在雙"11"節還專(zhuān)門(mén)在酒吧搞起了狂歡派對活動(dòng),客戶(hù)只要進(jìn)店便可以獲得飲料一杯,比較有新意.
不可否認,就像"五一"、中秋節等節日一樣,雙"11"節讓許多4S店都一起搞起了促銷(xiāo)活動(dòng).不過(guò)有意思的是,也許傳統的4S店經(jīng)銷(xiāo)商認為這只是網(wǎng)絡(luò )的盛大節日,因此不少活動(dòng)也只是在網(wǎng)上以軟文的形式宣傳.在賽馬場(chǎng)汽車(chē)城記者走了一遍,發(fā)現只有兩家4S店明確擺出了雙"11"的促銷(xiāo)招牌,而其他的4S店似乎依然如舊,與網(wǎng)絡(luò )上的熱門(mén)大相徑庭.
網(wǎng)上賣(mài)車(chē)有好有壞
今年可以說(shuō)是電商、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等賣(mài)車(chē)大爆發(fā)的一年,那么身為傳統渠道商的4S店如何看待?廣東合力進(jìn)口起亞的一位市場(chǎng)經(jīng)理告訴記者,作為進(jìn)口車(chē)4S店,他們并沒(méi)有考慮與電商等合作網(wǎng)上賣(mài)車(chē)."我們不同,進(jìn)口車(chē)本來(lái)就是小眾化,所以我們的庫存壓力也不大,更加追求的是利潤化."這位市場(chǎng)經(jīng)理表示,像網(wǎng)上賣(mài)車(chē)這種形式,關(guān)注度確實(shí)高,對銷(xiāo)售有一定的幫助,但必須有一定幅度的讓利才行,"我認為其實(shí)更多只是一種噱頭,一種營(yíng)銷(xiāo)的手段."
"我們本來(lái)也想參加網(wǎng)站賣(mài)車(chē)的,但可惜沒(méi)能成功報名."廣汽本田合駿店的銷(xiāo)售經(jīng)理肖燕告訴記者,要參加網(wǎng)站的雙"11"節賣(mài)車(chē)活動(dòng),必須先報名競標,把自己的參加車(chē)型、優(yōu)惠幅度以及贈送的精品都要列明.然后就是價(jià)低者得."我已經(jīng)報得很低了,沒(méi)想到還有人報得更低."肖燕表示,網(wǎng)上賣(mài)車(chē)很有影響,這也是他們所看重的,但同時(shí)也會(huì )引起價(jià)格的惡性競爭.
記者也逛了多家網(wǎng)上賣(mài)車(chē)的網(wǎng)站,基本上打出的價(jià)格都低得驚人,甚至到了5折.不過(guò)實(shí)際情況如何?一個(gè)自主品牌表示,全系都享受十分優(yōu)惠的價(jià)格,但在網(wǎng)上并沒(méi)有標明具體優(yōu)惠多少,只標出了官方指導價(jià).當記者直接打電話(huà)到4S店時(shí),該工作人員也只是詢(xún)問(wèn)了記者想看的車(chē)型,便極力邀請到店親自商談價(jià)格,到底能夠優(yōu)惠多少?卻沒(méi)有透露.
不過(guò),記者也看到一些車(chē)型的優(yōu)惠幅度確實(shí)很高,但基本上都是低配車(chē)型."一味要求價(jià)低,我們不可能總靠降價(jià)賣(mài)車(chē)的."一位東風(fēng)日產(chǎn)的銷(xiāo)售經(jīng)理的話(huà)也許代表了大多數汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的心聲.他告訴記者,實(shí)際上在網(wǎng)上賣(mài)車(chē)就像團購,但因為電商的要求,開(kāi)出的優(yōu)惠比線(xiàn)下4S店里面的更高,就像虧本賣(mài)車(chē),根本沒(méi)什么利潤.因此,他表示網(wǎng)上賣(mài)車(chē)更多時(shí)候只是求一個(gè)關(guān)注度,反而不太希望賣(mài)得太多.
記者觀(guān)察
網(wǎng)上賣(mài)車(chē)仍處于初級階段
網(wǎng)上賣(mài)車(chē)盡管有著(zhù)極高的關(guān)注度,但仍然擺脫不了網(wǎng)上賣(mài)商品的一個(gè)最大特點(diǎn),就是——價(jià)低.如果你問(wèn)身邊的朋友,為什么要上網(wǎng)買(mǎi)東西?肯定是因為便宜,方便只是其次.但汽車(chē)能不能這樣賣(mài)?
眾所周知,一家正規的4S店投資巨大,上千萬(wàn)十分平常.就算是一個(gè)展廳,平時(shí)的租金也并不少.如果光靠網(wǎng)上賣(mài)車(chē),永遠虧本賣(mài)車(chē)怎么能夠賺錢(qián)?也許有人會(huì )說(shuō),那可以不建4S店啊?實(shí)際上,根據我國實(shí)行的《汽車(chē)品牌銷(xiāo)售管理辦法》,汽車(chē)銷(xiāo)售必須獲得廠(chǎng)家授權,開(kāi)設統一形象的店面并提供售后服務(wù).因為汽車(chē)是一個(gè)特殊的商品,保養、維修等不可缺少,只由電商來(lái)賣(mài)車(chē),反而成了違法.
不過(guò),網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售是將來(lái)年輕一代的主要購物方式,網(wǎng)上賣(mài)車(chē)有方便、成本低的特點(diǎn).建一個(gè)網(wǎng)絡(luò )賣(mài)車(chē)平臺也輕而易舉,并不一定需要電商來(lái)組織,不一定非得雙"11"節這樣的節點(diǎn)才在網(wǎng)上賣(mài)車(chē).不久的將來(lái),也許每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商4S店都會(huì )建設一個(gè)網(wǎng)絡(luò )平臺,網(wǎng)絡(luò )與實(shí)體店的結合,或許是將來(lái)的發(fā)展方向.
