以《卡車(chē)合伙人》微電影的獨特方式，陜汽拉開(kāi)了2014年商務(wù)年會(huì )序幕，并再次強調了“轉型”的關(guān)鍵點(diǎn)——“為用戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值”。
陜汽2014年商務(wù)年會(huì )上發(fā)布《卡車(chē)合伙人》微電影
在這部微電影中，一位物流業(yè)主從陜汽重卡經(jīng)銷(xiāo)商手中貸款購買(mǎi)了10輛卡車(chē)，但因其經(jīng)營(yíng)不善，運輸業(yè)務(wù)越來(lái)越少，相關(guān)貸款卻越欠越多。在這種“兩敗俱傷”的情況下，陜汽經(jīng)銷(xiāo)商接受了廠(chǎng)家相關(guān)負責人的建議，與當地貨運企業(yè)簽訂貨運承包協(xié)議，再轉包給物流業(yè)主，最終解決了用戶(hù)的還貸問(wèn)題。
顯然，這部微電影的主題，與目前陜汽一直強調的轉型內容息息相關(guān)，用陜汽控股董事長(cháng)方紅衛的話(huà)來(lái)說(shuō)就是，轉型要讓卡車(chē)制造企業(yè)參與到用戶(hù)“創(chuàng )造價(jià)值”的過(guò)程中去。而且，在方紅衛看來(lái)，在即將到來(lái)的2014年，陜汽在“創(chuàng )造價(jià)值”的過(guò)程中參與多少，是陜汽能否實(shí)現2017年“位列第一梯隊，產(chǎn)值超過(guò)千億”銷(xiāo)售目標的關(guān)鍵所在。
千億目標確立 加速服務(wù)制造轉型
在2014年商務(wù)大會(huì )上，陜汽明確提出了2017年的企業(yè)發(fā)展目標，到2017年陜汽控股的整體產(chǎn)值要達到1000億，其中，重型卡車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)要達到20萬(wàn)輛（其中，民品15萬(wàn)輛）。對此，方紅衛坦言，“這個(gè)目標確實(shí)定得很高，因為，未來(lái)國內重卡市場(chǎng)不會(huì )再有太多高速增長(cháng)的機會(huì )。”
陜汽控股董事長(cháng)方紅衛在年會(huì )上講話(huà)
但方紅衛分析認為，從大的環(huán)境來(lái)看，國內經(jīng)濟環(huán)境未來(lái)將趨于穩定而理性。在這個(gè)大環(huán)境下，國內重卡市場(chǎng)也逐漸趨于理性化。然而，拋開(kāi)這個(gè)大環(huán)境，從陜汽一直倡導的關(guān)注“產(chǎn)品全生命周期”和“客戶(hù)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程”來(lái)看，國內重卡市場(chǎng)又蘊含著(zhù)巨大潛力。
在這樣的環(huán)境下，陜汽怎樣才能快速增長(cháng)，實(shí)現2017年藍圖呢？方紅衛指出，“這就要靠轉型。通過(guò)轉型，我們把有型的產(chǎn)品和無(wú)形的服務(wù)聯(lián)系起來(lái)。在2017年要實(shí)現的1000億元產(chǎn)值里，既要有來(lái)自生產(chǎn)制造的約700億，又要來(lái)自于服務(wù)類(lèi)創(chuàng )收的約300億。”
在這種形勢下，方紅衛說(shuō)，留給陜汽的問(wèn)題就是如何釋放產(chǎn)能。“在制造上，我們已經(jīng)形成了適應市場(chǎng)的能力，但產(chǎn)能如何釋放，必須要有正確的戰略。創(chuàng )造產(chǎn)能很容易，創(chuàng )造需求是比較困難的，橫在我們面前的一個(gè)重大問(wèn)題，就是怎樣去創(chuàng )造需求，來(lái)釋放我們已有的產(chǎn)能。”
方紅衛提出，解決這個(gè)問(wèn)題的“鑰匙”，在于服務(wù)型制造企業(yè)的轉型。它在為陜汽創(chuàng )造產(chǎn)能需求的同時(shí)，更是陜汽實(shí)現2017千億目標的可靠保證。“我們今后要重點(diǎn)推進(jìn)的工作，就是加快服務(wù)型制造企業(yè)的轉型，深度參與到客戶(hù)的運營(yíng)過(guò)程中去。過(guò)去，我們只追求能把車(chē)賣(mài)出去，現在，我們要在‘產(chǎn)品全生命周期’和‘客戶(hù)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程’中進(jìn)行積極參與，這就為我們展現出一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。”方紅衛強調道。
