從力圖“跨越危機逆勢上揚”，到“下線(xiàn)盛會(huì )人心沸騰”，每一步創(chuàng )新，都是重新自我審視的嚴謹，在面臨超越與突破、繼承與發(fā)展、現實(shí)與長(cháng)遠的諸多紛繁中，每一項決策，都體現著(zhù)企業(yè)領(lǐng)導權衡發(fā)展的睿智。營(yíng)銷(xiāo)戰略尤為關(guān)鍵。
要做強做大企業(yè)，首先培樹(shù)品牌。中國重汽集團董事長(cháng)、黨委書(shū)記馬純濟在剛剛結束的中國重汽2014年商務(wù)大會(huì )上，確立了堅持品牌戰略的重大抉擇。品牌文化是民族傳承之根基、企業(yè)管理之精髓，實(shí)施品牌戰略，提升質(zhì)量效益，也是擺在王牌公司面前的重要任務(wù)。
新標識清新典雅，雄獅傲視于藍天白云的LOGO，仿若王者悠游于天下之豪邁，奪人眼球且遐想不絕。全新的品牌形象，必將有搏擊市場(chǎng)的精彩表現。
王牌公司細心培植品牌、高度重視產(chǎn)品創(chuàng )新的同時(shí)，著(zhù)力實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)體系建設，下決心建立強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，科學(xué)合理地從市場(chǎng)戰略出發(fā)，有針對性地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，將過(guò)去的適應市場(chǎng)轉變?yōu)榻?jīng)營(yíng)市場(chǎng)。ABC產(chǎn)品品系區域營(yíng)銷(xiāo)，靈活的商務(wù)政策，穩步推進(jìn)年度營(yíng)銷(xiāo)目標，7系757、777、737、717工程自卸、載貨平板、微卡系列產(chǎn)品深受用戶(hù)喜愛(ài)，成為效益增長(cháng)的拳頭產(chǎn)品，并擁有16項專(zhuān)利技術(shù)和極高的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢。
推行行銷(xiāo)理念，變被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，王牌公司對營(yíng)銷(xiāo)人員及部分經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展“820”營(yíng)銷(xiāo)壓模封閉訓練，提升營(yíng)銷(xiāo)力并帶動(dòng)銷(xiāo)量增長(cháng)。同時(shí)，大膽實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新，堅持差異化銷(xiāo)售，針對競爭對手制定不同的產(chǎn)品、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)策略。“一地一策”、“一車(chē)一策”的區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略取得顯著(zhù)效果，江西、湘東、湘西、云南等區域市場(chǎng)因此實(shí)現銷(xiāo)量3000余輛，較重組前增幅達30%以上。
陸續建立起 23個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分支機構，加強市場(chǎng)的“深耕細作”，把握市場(chǎng)機會(huì )，發(fā)展優(yōu)勢市場(chǎng)，開(kāi)拓弱勢市場(chǎng)。市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)一步擴張，達到經(jīng)銷(xiāo)、服務(wù)商逾千家。湖南長(cháng)沙、四川成都、瀘州、內江、宜賓等一批產(chǎn)品形象店爭相面市，帶動(dòng)了整體市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)上量，培育了一大批堡壘市場(chǎng)和新興市場(chǎng)。
不僅如此，王牌公司還將觸角延伸到國際市場(chǎng)，并呈現逐年上升勢頭。截至2013年11月底，實(shí)現全年出口整車(chē)474臺，同比增長(cháng)116%，累計實(shí)現利潤340萬(wàn)元，較2012年同期增長(cháng)71%。作為四川省商用車(chē)出口第一的標桿企業(yè)，王牌公司榮獲四川省出口產(chǎn)品免抽查資質(zhì)企業(yè)。
正處于現代化進(jìn)程中的重汽王牌公司，以新工廠(chǎng)落成和新產(chǎn)品下線(xiàn)以及商務(wù)年會(huì )召開(kāi)為契機，堅持“用戶(hù)發(fā)財，經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展，王牌服務(wù)”的理念，再次全面部署市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，詳細分解產(chǎn)銷(xiāo)目標，吹響了營(yíng)銷(xiāo)大發(fā)展的集結號。
以支柱產(chǎn)業(yè)繪藍圖
打開(kāi)歷史視野，定位現實(shí)坐標，我們看到一個(gè)效益型企業(yè)良性發(fā)展的定律。
中國重汽集團對王牌公司寄予厚望，馬純濟說(shuō)：“王牌公司加入中國重汽整整三年，不論是對西部大開(kāi)發(fā)戰略，還是對中國重汽產(chǎn)業(yè)鏈的擴展，都有著(zhù)不同尋常的意義。”并親筆題書(shū)——“建百年重汽，創(chuàng )世界王牌”。
伴隨著(zhù)國家的全面深化改革，振興民族汽車(chē)工業(yè)，責無(wú)旁貸；實(shí)現汽車(chē)強國夢(mèng)，恰逢其時(shí)。中國重汽實(shí)現新騰飛的時(shí)機已經(jīng)來(lái)臨，王牌公司的春天也將為時(shí)不遠。
新工廠(chǎng)落成，W5G系列6種中重卡新產(chǎn)品下線(xiàn)，王牌公司向市場(chǎng)傳遞出“傳承曼品質(zhì)，驅動(dòng)新生活”超越升級的強烈信號。W5G中重卡牽引車(chē)、載貨車(chē)以不同功率投放市場(chǎng)，采用德國曼技術(shù)、主裝曼發(fā)動(dòng)機、配裝國內主流發(fā)動(dòng)機，滿(mǎn)足市場(chǎng)不同需求，產(chǎn)品已在中國定遠汽車(chē)試驗場(chǎng)通過(guò)嚴格的強化試驗。這款符合大眾需求，性?xún)r(jià)比高，中重卡兼容的中高檔車(chē)型，再次將王牌公司產(chǎn)業(yè)升級，全方位展現和詮釋了中國重汽獨有的行業(yè)優(yōu)勢、先進(jìn)的技術(shù)實(shí)力和厚重的企業(yè)文化。在這個(gè)大有可為的時(shí)代，藍圖已繪就，王牌必將奮發(fā)有為。
針對2014年產(chǎn)銷(xiāo)6萬(wàn)輛的經(jīng)營(yíng)目標，王牌公司提出“品質(zhì)成就未來(lái)，行銷(xiāo)決勝市場(chǎng)”的理念。完備的重卡、中卡、輕卡、微卡、新能源及專(zhuān)用汽車(chē)生產(chǎn)線(xiàn)，具備了全系列商用車(chē)整車(chē)制造條件和大規模產(chǎn)能基礎。012新工廠(chǎng)項目總投資10.35億元，建筑面積近14萬(wàn)平方米，產(chǎn)能設計年產(chǎn)10萬(wàn)臺，580米長(cháng)的總裝配線(xiàn)，每4.5分鐘下線(xiàn)一輛中重卡。作為中國重汽西部地區的商用車(chē)生產(chǎn)基地，已經(jīng)強勢形成了山東濟南、東南福建、西南成都的鐵三角戰略布局，堅強支撐著(zhù)中國重汽這艘航空母艦，擔當起加快實(shí)現國際化戰略進(jìn)程的歷史使命和重任。
馬克思曾說(shuō)，一切都取決于它所處的歷史環(huán)境。在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展歷程中，每一個(gè)階段都要面對不同的情勢，承擔不同的使命，所謂機遇，不過(guò)是“歷史環(huán)境”造就的歷史機會(huì )，所謂挑戰，也往往是“歷史環(huán)境”催生的現實(shí)問(wèn)題。
今日的王牌公司，以自信、豪邁的步伐走過(guò)了重組的三個(gè)年頭，又站在了新的歷史起點(diǎn)上，扭轉乾坤的新局面，豁然生動(dòng)的新氣象，正孕育在銳意變革的勇氣之中。以“改革創(chuàng )新”乘勢而上，中國重汽成都王牌公司正在走上一條核心競爭力更強、前景更廣闊的持續發(fā)展之路。
