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“隨著(zhù)2014年第一季度實(shí)現開(kāi)門(mén)紅，我們今年的目標直指兩萬(wàn)輛。”近日，中國重汽輕卡事業(yè)部總經(jīng)理助理兼公路產(chǎn)品品系總經(jīng)理房澤強，在接受采訪(fǎng)時(shí)如是告訴記者。是什么支持豪沃(HOWO)輕卡——這個(gè)行業(yè)新兵，贏(yíng)得開(kāi)門(mén)紅的呢？
“隨著(zhù)2014年第一季度實(shí)現開(kāi)門(mén)紅，我們今年的目標直指兩萬(wàn)輛。”近日，中國重汽輕卡事業(yè)部總經(jīng)理助理兼公路產(chǎn)品品系總經(jīng)理房澤強，在接受采訪(fǎng)時(shí)如是告訴記者。是什么支持豪沃(HOWO)輕卡——這個(gè)行業(yè)新兵，贏(yíng)得開(kāi)門(mén)紅的呢？
中國重汽輕卡事業(yè)部總經(jīng)理助理兼公路產(chǎn)品品系總經(jīng)理房澤強
看好輕卡市場(chǎng) 豪沃輕卡機會(huì )滿(mǎn)滿(mǎn)
之所以選擇發(fā)展輕卡業(yè)務(wù)，房澤強表示，是因為重汽看到了這一市場(chǎng)未來(lái)的增長(cháng)空間。
房澤強預計，2020年之前，輕卡市場(chǎng)將會(huì )保持年均5％到10%的持續增長(cháng)。“從目前每年輕卡銷(xiāo)量近200萬(wàn)輛的規模來(lái)看，每年至少有10萬(wàn)輛到20萬(wàn)輛的增量。這么大的增長(cháng)空間，既是中國重汽發(fā)展輕卡項目的重要原因，也是豪沃輕卡搶占市場(chǎng)的機遇。”
重汽HOWO輕卡產(chǎn)品
房澤強認為，2014年是一個(gè)非常復雜的年份，“特別是國三和國四的執行情況，十分錯綜復雜。但是，國四實(shí)施對豪沃輕卡的推廣是一個(gè)利好因素。面對國四，我們與競品處于同一條起跑線(xiàn)上，幾乎是同時(shí)起步的。”
他向記者透露，豪沃輕卡通過(guò)加強市場(chǎng)研究和前瞻性的準備，在適應法規方面已經(jīng)走在市場(chǎng)前列。“目前豪沃輕卡已經(jīng)有三批國四新車(chē)公告，車(chē)型達到三百多個(gè)，全部是暢銷(xiāo)車(chē)。”
除此之外，房澤強認為，國十條的發(fā)布、大城市對黃標車(chē)的限行以及環(huán)保公告的執行，為輕卡專(zhuān)用車(chē)提供了大好的發(fā)展機會(huì )。“因為霧霾天氣的影響，國家為了治理環(huán)境，會(huì )加大對環(huán)境維護的投入，添購清潔車(chē)輛和環(huán)保車(chē)輛，這為豪沃輕卡進(jìn)入專(zhuān)用車(chē)領(lǐng)域創(chuàng )造了很好的條件。”
中國重汽濟南輕卡銷(xiāo)售部
2014年多方舉措力保2萬(wàn)輛
面對機會(huì )滿(mǎn)滿(mǎn)的市場(chǎng)，2014年重汽將采取哪些舉措，來(lái)保證兩萬(wàn)輛目標的實(shí)現呢？
首先是加強品牌建設和傳播。房澤強表示，豪沃輕卡將在集團強化品牌建設的思想指導下，提升豪沃輕卡的品牌知名度、美譽(yù)度，塑造其高端產(chǎn)品形象。為此，豪沃輕卡今年將加強終端的宣傳推廣，舉行大規模的、地毯式的市場(chǎng)推介會(huì )和用戶(hù)見(jiàn)面會(huì )，并根據細分市場(chǎng)進(jìn)一步細化，將活動(dòng)深入到各細分領(lǐng)域。“今年下半年，搭載曼D08發(fā)動(dòng)機與曼技術(shù)車(chē)橋的豪沃輕卡將上市，進(jìn)一步強化豪沃輕卡的高端形象。另外，豪沃輕卡也將利用豪沃重卡的市場(chǎng)影響力，強化用戶(hù)對豪沃輕卡的認知，拉升輕卡銷(xiāo)量。”
此外，豪沃輕卡還將加強互聯(lián)網(wǎng)宣傳。“我們主要利用微信、微博等網(wǎng)絡(luò )宣傳渠道，面向高端輕卡用戶(hù)特別是對豪沃輕卡感興趣的年輕人?，F在的年輕人買(mǎi)商品，大部分信息都是從網(wǎng)絡(luò )上獲得的。”房澤強說(shuō)道。
其次，中國重汽輕卡事業(yè)部將加強網(wǎng)絡(luò )建設。“目前，中國重汽輕卡事業(yè)部已經(jīng)建立了25家辦事處和200多家經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )。”房澤強向記者介紹，“2014年，我們要通過(guò)完善網(wǎng)絡(luò )布局，掃除盲點(diǎn)；通過(guò)規范管理，加強培訓，提升經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的銷(xiāo)售技能，深化信息共享。我們將提升網(wǎng)絡(luò )的運營(yíng)及盈利能力，打造一支輕卡的鋼鐵網(wǎng)絡(luò )。”
第三，作為一支輕卡新軍，豪沃輕卡將通過(guò)集中差異化策略進(jìn)行市場(chǎng)突圍。“主要通過(guò)針對標載、重載以及高端物流用戶(hù)的不同需求，采取多樣化產(chǎn)品組合，進(jìn)行集中差異化競爭。”在房澤強看來(lái)，目前中國高端輕卡市場(chǎng)依然以日系輕卡為主，而日系輕卡也以注重駕駛室流線(xiàn)和整車(chē)經(jīng)濟性的特點(diǎn)著(zhù)稱(chēng)。但隨著(zhù)數十年的發(fā)展，用戶(hù)已經(jīng)對日系輕卡產(chǎn)生了一定的審美疲勞，歐系輕卡逐漸受到中國用戶(hù)的歡迎，國內一些輕卡企業(yè)也陸續推出了歐系輕卡產(chǎn)品。
“以豪沃輕卡為代表的歐系輕卡，以駕駛室外觀(guān)大氣、威猛漂亮、安全性高著(zhù)稱(chēng)。”房澤強告訴第一商用車(chē)網(wǎng)記者，豪沃輕卡在材質(zhì)、底盤(pán)配置等方面都優(yōu)于同類(lèi)產(chǎn)品，皮實(shí)耐用，用戶(hù)購買(mǎi)后不需要改裝就可以直接使用。“目前已經(jīng)有了一些案例，豪沃輕卡在遭遇嚴重車(chē)禍時(shí)，能最大限度保護駕駛員，使其受傷程度大大降低。”
“作為一支剛進(jìn)入輕卡行業(yè)的新軍，重汽輕卡事業(yè)部今年一季度在入庫與出庫、銷(xiāo)售等方面，均創(chuàng )下建廠(chǎng)以來(lái)的新紀錄，初步達到了產(chǎn)品導入市場(chǎng)的目標。”房澤強表示，基于良好的開(kāi)端，以及今年將實(shí)行的眾多舉措，他對2014年2萬(wàn)輛的目標很有信心。----商用車(chē)
