7月16日，以“共同的市場(chǎng) 共同的目標 成就我們共同的輝煌”為主題的2014年中營(yíng)銷(xiāo)渠道溝通交流會(huì )在西安舉行，奏響了陜汽重卡2014下半年市場(chǎng)邁進(jìn)的最強音。
陜汽重卡2014年中營(yíng)銷(xiāo)渠道溝通交流會(huì )現場(chǎng)
本此會(huì )議陜汽通過(guò)對經(jīng)濟形勢的分析，市場(chǎng)的把握，策略的落地，經(jīng)驗的分享，力求達到廠(chǎng)商協(xié)同、共贏(yíng)發(fā)展的目的?；顒?dòng)現場(chǎng)，陜汽德龍X3000重卡、新M3000標載牽引車(chē)，新型環(huán)保渣土車(chē)、天然氣國五產(chǎn)品高調亮相，預示著(zhù)下半年陜汽重卡將以此為載體，在標載牽引車(chē)、渣土車(chē)、天然氣等市場(chǎng)再掀狂潮。
會(huì )場(chǎng)外陜汽展車(chē)
2014年，陜汽在行業(yè)首推價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的新模式，實(shí)現了企業(yè)價(jià)值與客戶(hù)價(jià)值的完美融合，促進(jìn)了市場(chǎng)的不斷突破。以客戶(hù)需求為中心，關(guān)注產(chǎn)品全生命周期，關(guān)注客戶(hù)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，強勢推出“360°全體驗行”品牌，營(yíng)造了良好的市場(chǎng)氛圍。
今年1—6月，陜汽集團銷(xiāo)售車(chē)輛61523輛，市場(chǎng)份額達到14.34%，創(chuàng )造了多項市場(chǎng)第一的紀錄：市場(chǎng)增長(cháng)率保持行業(yè)第一；天然氣產(chǎn)品保持領(lǐng)導者地位；自卸車(chē)保持行業(yè)第一，其中8×4自卸車(chē)銷(xiāo)量實(shí)現領(lǐng)先；輕量化牽引車(chē)增量行業(yè)第一；國IV重卡增長(cháng)率行業(yè)第一。值得夸贊的是，在其中的多個(gè)月份，陜汽重卡表現突出，在剛剛過(guò)去的6月，陜汽重卡銷(xiāo)售表現繼續威猛，市場(chǎng)份額突破16%，重卡銷(xiāo)量位居行業(yè)的第二位。
然而，面對宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境的不斷惡化，以及變幻莫測的政策、市場(chǎng)行情，不斷進(jìn)擊的陜汽依然面臨著(zhù)激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境。逆水行舟，不進(jìn)則退，為此，陜汽力求與渠道經(jīng)銷(xiāo)商一起，打造“廠(chǎng)商共同主導”的市場(chǎng)新模式。會(huì )議上，陜汽控股董事長(cháng)方紅衛向廣大渠道經(jīng)銷(xiāo)商提出了“知變、順變、應變”的市場(chǎng)新要求，期待企業(yè)與渠道經(jīng)銷(xiāo)商一起搭建平臺、資源協(xié)同、聯(lián)合應戰，向市場(chǎng)提供更有突破性的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)策略，全面促進(jìn)千億陜汽價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的全面落地。值得一提的是，當前，期待由生產(chǎn)制造商向服務(wù)供應商轉型的陜汽已成功打造了“天然氣車(chē)全面運輸整體解決方案”，“陜西省煤炭綠色運輸新商業(yè)模式”，天行健、融資租賃等后市場(chǎng)服務(wù)的新業(yè)務(wù)板塊，在取得了一定市場(chǎng)業(yè)績(jì)的同時(shí)，具備了一定的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。
陜汽控股董事長(cháng)方紅衛向廣大渠道經(jīng)銷(xiāo)商提出了“知變、順變、應變”的市場(chǎng)新要求
面對下半年的復雜形勢， 產(chǎn)品上，陜汽將在保持市場(chǎng)優(yōu)勢的基礎上，重點(diǎn)圍繞6×2輕量化牽引車(chē)、環(huán)保渣土車(chē)、天然氣車(chē)等細分市場(chǎng)集中發(fā)力。不斷優(yōu)化的德龍新M3000標載 6×2輕量化牽引車(chē)，具備節能、舒適、可靠、智能、服務(wù)等5大優(yōu)勢。系列環(huán)保渣土車(chē)繼承了陜汽重卡以往優(yōu)異的堅固性和耐久性等特性，通過(guò)降低重心，提高通過(guò)性，更具有環(huán)保、安全、智能，密封性強等新優(yōu)勢。不僅重新定義了城市渣土車(chē)的新標準，更成為了城市撥霧去霾的卡車(chē)形象大使。今年下半年，作為新能源重卡的倡導者和領(lǐng)導者，陜汽通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)資源，推進(jìn)“天然氣產(chǎn)品整體解決方案”，繼續擴大該細分市場(chǎng)的領(lǐng)先優(yōu)勢。值得一提的是，被譽(yù)為“重卡X戰警”的德龍X3000產(chǎn)品將在本次會(huì )議后不久全面上市，這款面向高端市場(chǎng)的行業(yè)力作，應用了先進(jìn)的國四技術(shù)，兼具輕量化、節油、舒適、可靠、智能等諸多優(yōu)勢，締造了“增收益、超舒心、高保障”等三大核心價(jià)值，必將成為陜汽今年下半年稱(chēng)雄高端標載物流運輸市場(chǎng)的一把利器。
陜重汽總經(jīng)理兼銷(xiāo)售公司總經(jīng)理周銀朝介紹下半年營(yíng)銷(xiāo)策略
策略上，陜汽重卡特別開(kāi)辟了經(jīng)驗分享的綠色通道，成功搭建了渠道轉型的分享平臺，與全國廣大經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展，互惠互利，讓全體渠道在為客戶(hù)提供解決方案的能力上有所突破，從而實(shí)現企業(yè)價(jià)值、渠道價(jià)值、客戶(hù)價(jià)值的最大化。會(huì )議上，滬寧商會(huì )會(huì )長(cháng)暢談商會(huì )與陜汽合作的運營(yíng)成功經(jīng)驗。
多家經(jīng)銷(xiāo)商代表分享成功經(jīng)驗
上海華英、陜西廣通供應鏈、貴州永亨合生、河北邯鄲華翔、天津時(shí)代天成、北京竇店耀輝、商丘運通實(shí)業(yè)等多家經(jīng)銷(xiāo)商的代表針對同盟會(huì )運營(yíng)模式、煤炭綠色物流項目、營(yíng)銷(xiāo)轉型、6×2柴油牽引車(chē)、天然氣產(chǎn)品、渣土車(chē)、體驗式推廣的成功經(jīng)驗與參會(huì )經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了分享。
桃李不言，下自成蹊。在為用戶(hù)提供深度參與產(chǎn)品價(jià)值體驗的專(zhuān)業(yè)平臺背后，是陜汽重卡為用戶(hù)提供各種價(jià)值，打造新型價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)平臺的不懈努力。
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