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9月12日，德國曼恩在北京舉行MAN TCO收益寶媒體發(fā)布會(huì )，曼恩亞太區總裁、曼恩中國總裁李榮耀，曼恩中國副總裁楊陽(yáng)，曼恩中國售后服務(wù)總監孫悅，曼恩中國市場(chǎng)部總監陳瑞乾等出席了此次活動(dòng)，與來(lái)自全國的媒體共同見(jiàn)證MAN TCO收益寶的全程發(fā)布。
德國曼恩是一家擁有256年悠久歷史的德國卡車(chē)品牌，在本次發(fā)布會(huì )中曼恩通過(guò)一位名叫“李大省”的物流公司老板咨詢(xún)購車(chē)開(kāi)始，現場(chǎng)他對購車(chē)的成本折舊、保養維護、燃油等問(wèn)題相繼咨詢(xún)曼恩中國多位涉及相關(guān)領(lǐng)域的員工，解其惑，最終，“李大省”現場(chǎng)訂車(chē)100臺的一段輕松有趣的情景劇來(lái)介紹本次發(fā)布會(huì )的產(chǎn)品TCO收益寶是如何降低運營(yíng)成本，做到是收益也是受益。
什么是TCO？
TCO（Total Cost of Ownership）中文名為總體擁有成本，MAN在中國市場(chǎng)將其稱(chēng)為“收益寶”，顧名思義，就是讓客戶(hù)實(shí)現收益最大化。但是如何收益又受益？
對于初次購買(mǎi)的用戶(hù)，也許會(huì )有這樣幾個(gè)問(wèn)題，我初始購車(chē)成本是不是投入太多？MAN卡車(chē)的維護是不是很貴？很耗油量嗎？幾年才能回本？
通過(guò)MAN TCO收益寶中的運營(yíng)成本構成分析及MAN TCO收益寶計算器，用戶(hù)可以真實(shí)了解自身營(yíng)運情況，從而優(yōu)化運營(yíng)成本，提升運輸效率，真正實(shí)現收益的最大化。
降低車(chē)輛購置折舊成本
為讓客戶(hù)能夠輕松購車(chē)，曼恩推出金融信貸服務(wù)，專(zhuān)人貸款流程跟蹤，簡(jiǎn)便的貸款手續，快捷的審批流程，超高的資金使用效率，徹底解決客戶(hù)初始購車(chē)資金問(wèn)題。同時(shí)，節省的大量流動(dòng)資金，還可用于更多項目的投資，從而抓住當下的商機獲取更多收益。
同時(shí)，德國曼恩擁有自己一套完整的服務(wù)，利用Profi Drive 更高效經(jīng)濟安全的駕駛愛(ài)車(chē)。節能高效的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，確保在貨量充足的情況下，即使運價(jià)偏低也能2~3年就可以收回車(chē)輛成本。這意味著(zhù)收回成本后，客戶(hù)擁有一輛出勤率高、可靠性強、維修保養管理便捷的賺錢(qián)機器。同時(shí)，曼恩車(chē)輛超長(cháng)的使用周期將給用戶(hù)帶來(lái)巨大的收益。
對于曼恩這種優(yōu)質(zhì)的卡車(chē)，其折舊率也非常低，其二手車(chē)殘值是國產(chǎn)經(jīng)濟型卡車(chē)的2到3倍。
真正節油的卡車(chē)確保超低燃油成本
對于在MAN TCO收益寶中占比比較大的燃油成本，曼恩卡車(chē)油耗真的低嗎？相信這是每一個(gè)用戶(hù)都關(guān)心的問(wèn)題。
曼恩卡車(chē)獨有的發(fā)動(dòng)機技術(shù)，使發(fā)動(dòng)機在低轉速時(shí)就能輸出最大扭矩，有利于車(chē)輛在重載情況下輕松起步，從而有效減少油耗。曼恩在發(fā)動(dòng)機上的領(lǐng)先設計，不僅能實(shí)現更高的比功率，增加有效負載，而且尿素的消耗率也比其他發(fā)動(dòng)機要低，有效的降低油耗減少使用成本；智能的變速箱，確保高效可靠傳動(dòng)，MAN TipMatic? 換擋軟件通過(guò)優(yōu)化換擋策略與實(shí)際應用的匹配，確保發(fā)動(dòng)機最大限度的工作在經(jīng)濟工況下，從而降低了燃油消耗;巡航控制(CC)和自適應巡航控制(ACC)系統能通過(guò)使車(chē)輛保持在相對穩定的行駛速度達到節油的效果。此外，德國曼恩牽引車(chē)提供的全套空氣動(dòng)力學(xué)套件和胎壓監控系統TPM，可以確保車(chē)輛運行中以最低的行駛阻力前進(jìn)，減少無(wú)價(jià)值的燃油消耗。
曼恩還會(huì )對每一位客戶(hù)提供定制高效駕駛培訓，德國曼恩專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)人員會(huì )為客戶(hù)面對面的講解和演示，從而實(shí)現真正高效、安全、經(jīng)濟的最優(yōu)駕駛。
此外，曼恩還擁有一套完善的車(chē)隊管理系統，讓管理人員可以輕松監管到每一輛車(chē)的運營(yíng)情況。曼恩車(chē)隊管理系統可以實(shí)現500毫秒報告一次車(chē)輛狀態(tài)，車(chē)隊管理人員可以實(shí)時(shí)掌握司機駕駛行為和車(chē)輛實(shí)際油耗。同時(shí)，在德國曼恩車(chē)隊管理系統中，每一位駕駛員都會(huì )有一個(gè)身份認證。也就是說(shuō)，駕駛過(guò)程中的行為和報表可以精確到人。通過(guò)采用駕駛員行為排名系統，用戶(hù)可以實(shí)現針對駕駛更加有效、合理的績(jì)效管理，促進(jìn)駕駛員隊伍良性競爭機制，從而根本解決駕駛員的難題。
超低的維修保養費用成本
會(huì )不會(huì )車(chē)出了問(wèn)題，維修成本太貴？
曼恩卡車(chē)擁有超長(cháng)保養里程，5萬(wàn)公里的保養間隔，足以降低用戶(hù)車(chē)輛整個(gè)生命周期的全部保養費用。
曼恩服務(wù)合同，也為客戶(hù)提供最優(yōu)的維修保養條件，可有效幫助客戶(hù)縮減維修保養成本。這是一個(gè)手續及流程極為簡(jiǎn)便的服務(wù)合同，客戶(hù)只需與一人聯(lián)系即可處理與車(chē)隊有關(guān)的所有問(wèn)題。在這個(gè)服務(wù)合同中，客戶(hù)可享受最長(cháng)5年和80萬(wàn)公里的傳動(dòng)系延長(cháng)保修，同時(shí)還可以獲得最佳服務(wù)規劃及最優(yōu)惠的保養條款。
同時(shí)，為了使客戶(hù)用上更為優(yōu)惠價(jià)格的德國曼恩原廠(chǎng)零部件，德國曼恩會(huì )定期推出配件促銷(xiāo)活動(dòng)。2013年德國曼恩還在中國上海建立了配件中心，加快配件供貨速度，供貨時(shí)間縮短50%。
而快速、高效的服務(wù)承諾也大大降低維修保養的時(shí)間成本。在經(jīng)銷(xiāo)商所在城市，服務(wù)人員須在接到服務(wù)需求4小時(shí)內到達服務(wù)現場(chǎng)；經(jīng)銷(xiāo)商所在省份之外地區，服務(wù)人員須在接到服務(wù)需求48小時(shí)內到達服務(wù)現場(chǎng)；對極其偏遠地區，經(jīng)銷(xiāo)商需在交通條件許可范圍內盡快到達服務(wù)現場(chǎng)。此外德國曼還設置24小時(shí)售后服務(wù)熱線(xiàn)(4001080505)，對客戶(hù)的咨詢(xún)和服務(wù)救援等需求進(jìn)行及時(shí)的反饋與服務(wù)。
用了德國曼恩卡車(chē)，司機成本少了
10輛德國曼恩卡車(chē)可以肩負起20輛普通卡車(chē)所需要完成的運輸任務(wù)，這就意味著(zhù)您的司機人數可能會(huì )減少將近一半，整體用工成本的減少就顯而易見(jiàn)。德國曼恩卡車(chē)的駕駛室骨架結構設計穩定，并且使用優(yōu)質(zhì)的材料和先進(jìn)的焊接工藝，抗撞擊性能十分突出。一般的撞擊，駕駛室基本不會(huì )變形。如果產(chǎn)生嚴重的撞擊，德國曼恩卡車(chē)強壯的駕駛室，加上駕駛室自動(dòng)后移功能，可以有效的對撞擊力量進(jìn)行分散，保證駕駛員的人身安全。司機安全得到保障，再加上德國曼恩卡車(chē)的高舒適性，從司機的角度，他們愿意開(kāi)、喜歡開(kāi)，從管理者的角度，他們不必在為司機安全多支付費用，司機管理成本也會(huì )有效有效降低。
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