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【商用車(chē)之家 原創(chuàng )】2014年12月17日，以“品質(zhì)·鑄紅巖”為主題的“上汽依維柯紅巖商用車(chē)有限公司2015年營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)年會(huì )”在重慶國際會(huì )展中心華麗拉開(kāi)帷幕。對于履新上汽依維柯紅巖商用車(chē)有限公司總經(jīng)理職務(wù)數個(gè)月的楊漢琳來(lái)說(shuō)，2015年的商務(wù)年會(huì )顯得尤為重要，因為紅巖來(lái)年3萬(wàn)輛的業(yè)績(jì)能否實(shí)現依賴(lài)于在本次年會(huì )上經(jīng)營(yíng)思路的灌輸和落實(shí)。
上汽依維柯紅巖總經(jīng)理楊漢琳
管理重心前移 開(kāi)發(fā)細分市場(chǎng)
會(huì )上，上汽依維柯紅巖總經(jīng)理楊漢琳指出，為了群策群力保障2015目標達成，上汽依維柯紅巖將在2015年開(kāi)展“管理重心前移”、“差異化授權再調整”、“深化產(chǎn)品差異化”、“加大出口”和進(jìn)行“終端融資”等十大保障措施。
目前紅巖在全國共有21個(gè)分銷(xiāo)中心，每個(gè)分銷(xiāo)中心在終端營(yíng)銷(xiāo)工作中發(fā)揮著(zhù)核心作用，不但能夠嚴格管理終端產(chǎn)品價(jià)格，強化市場(chǎng)分析能力，還可以準確把握區域市場(chǎng)發(fā)展趨勢，加強客戶(hù)開(kāi)發(fā)。因此，將紅巖公司將營(yíng)銷(xiāo)權力下放到分銷(xiāo)中心，實(shí)現管理重心前移，提高分銷(xiāo)中心的服務(wù)質(zhì)量、辦事效率和終端市場(chǎng)反應速度，也是紅巖在2015年的重要舉措，未來(lái)分銷(xiāo)中心在網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò )管理和網(wǎng)絡(luò )提升中將會(huì )發(fā)揮更大的作用。
作為一家以專(zhuān)用車(chē)為發(fā)家的重卡企業(yè)，紅巖在過(guò)去幾年中對產(chǎn)品結構進(jìn)行調整，但顯得短時(shí)間之內要想實(shí)現較大改變是存難度的。對此，楊漢琳表示，在產(chǎn)品研發(fā)方面，紅巖將通過(guò)加大研發(fā)力度，深化產(chǎn)品差異化。
通過(guò)進(jìn)一步豐富和提升杰獅平臺，增加LNG車(chē)型，開(kāi)發(fā)基于依維柯重卡平臺的冷鏈物流、甩掛運輸、?；愤\輸等高端物流用車(chē)的細分市場(chǎng)，提升公路車(chē)業(yè)務(wù)的覆蓋度；繼續強化和專(zhuān)用車(chē)企業(yè)的合作，分層級發(fā)展專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò )；推出窄體準重卡系列車(chē)型，讓產(chǎn)品的觸角向下延伸等，從而增加產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，讓紅巖的產(chǎn)品銷(xiāo)量得到進(jìn)一步提升。
上汽依維柯紅巖將在新環(huán)境下發(fā)展新車(chē)型 提升公路車(chē)業(yè)務(wù)覆蓋度 （圖為紅巖金剛建筑垃圾運輸車(chē)）
網(wǎng)絡(luò )發(fā)展 “雙100”銷(xiāo)售目標3萬(wàn)輛
根據規劃，2015年上汽依維柯紅巖銷(xiāo)售目標為3萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額4.2%。其中，公路車(chē)目標8000輛，工程車(chē)15500輛，專(zhuān)用車(chē)2500輛，出口4000輛。楊漢琳表示，為了保證這個(gè)銷(xiāo)量目標順利實(shí)現，上依紅在2015年會(huì )通過(guò)“三個(gè)抓手、一個(gè)支持”來(lái)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作：即以網(wǎng)絡(luò )建設、產(chǎn)品建設、金融支持為抓手，以銷(xiāo)售政策為支持，同時(shí)，提升管理效益，從而完成2015年的目標。
2015年紅巖還將通過(guò)質(zhì)量改進(jìn)等措施，提升CPE改進(jìn)時(shí)效，使售后百輛故障車(chē)逐年下降，特別是牽引車(chē)和自卸車(chē)，目標百輛車(chē)故障頻數下降幅度達到10%。
楊漢琳表示，2015年紅巖的網(wǎng)絡(luò )發(fā)展強調 “雙100”思路，即在重卡年銷(xiāo)售量排名前100的地級市發(fā)展年銷(xiāo)量100輛以上的有效經(jīng)銷(xiāo)商和年銷(xiāo)售量達到100輛以上的有效經(jīng)銷(xiāo)商達到100家。
紅巖還將加強核心經(jīng)銷(xiāo)商建設，給予核心經(jīng)銷(xiāo)商相應政策的支持，引導經(jīng)銷(xiāo)商加大對服務(wù)的投入，深化銷(xiāo)售、服務(wù)一體化，拓展經(jīng)銷(xiāo)商盈利價(jià)值鏈，打造一批銷(xiāo)售能力強、抗市場(chǎng)風(fēng)險能力強、盈利能力強、專(zhuān)注于紅巖商用車(chē)事業(yè)的戰略性核心網(wǎng)絡(luò )，推動(dòng)核心經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展，實(shí)現核心經(jīng)銷(xiāo)商和紅巖相互依存，互惠共贏(yíng)。
2015年是紅巖品牌成立的50周年，楊漢琳強調，這樣的品牌在國內重卡市場(chǎng)是十分難得的，過(guò)去50年紅巖所取得的成就來(lái)之不易，為了保證產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，紅巖勢必迎來(lái)新的變化。
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