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【商用車(chē)之家 原創(chuàng )】“倚遍闌干，只是無(wú)情緒。人何處，連天衰草，望斷歸來(lái)路”。
這首李清照《點(diǎn)絳唇?寂寞深閨》原本是閨中女子盼望思念之人歸來(lái)的詩(shī)句，可如今形容在濰坊汽車(chē)城的銷(xiāo)售人員身上真可謂是有過(guò)之而無(wú)不及啊。
近日，商用車(chē)之家的小編走訪(fǎng)了濰坊的金寶汽車(chē)城，放眼望去整個(gè)市場(chǎng)空無(wú)一人，在如此炎熱的夏季，整個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)竟然有了一絲“寒意”。若不是進(jìn)店看到在里屋休息的銷(xiāo)售顧問(wèn)，小編還真以為這里在放假。
銷(xiāo)售淡季來(lái)襲經(jīng)銷(xiāo)商兩極分化
在走訪(fǎng)市場(chǎng)的過(guò)程中，小編發(fā)現由于市場(chǎng)冷淡，偌大的經(jīng)銷(xiāo)店只有1-2個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)值班，而他們大都在無(wú)聊的玩著(zhù)手機，而一些重卡的經(jīng)銷(xiāo)店中竟然都找不到銷(xiāo)售顧問(wèn)，于是小編對市場(chǎng)內僅有的幾個(gè)銷(xiāo)售人員進(jìn)行了隨機采訪(fǎng)。
“受整個(gè)經(jīng)濟大環(huán)境的影響，整個(gè)汽車(chē)城銷(xiāo)售都已進(jìn)入淡季。每個(gè)月能有幾輛的銷(xiāo)量就已經(jīng)很不錯了。所有的經(jīng)銷(xiāo)商都在挺著(zhù)，估計年底會(huì )有一大批經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)門(mén)”。一家輕卡的銷(xiāo)售經(jīng)理這樣說(shuō)道。
而另外一家銷(xiāo)售輕客的經(jīng)銷(xiāo)商表示：“客流量相對于往年明顯減少，每天客戶(hù)的進(jìn)店量也就1-2人，每個(gè)月能有5-6輛的銷(xiāo)售量就很不錯了，好在廠(chǎng)家沒(méi)有對銷(xiāo)售目標進(jìn)行要求，要不然真的沒(méi)有辦法了”。說(shuō)完徑直走向里屋繼續休息去了。
對于客流量減少小編深有體會(huì )，在幾個(gè)小時(shí)的采訪(fǎng)過(guò)程中僅有兩名“顧客“來(lái)詢(xún)問(wèn)價(jià)格，而店內的銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)，從他們的穿著(zhù)和詢(xún)問(wèn)態(tài)度來(lái)看，他們應該是銷(xiāo)售競品的同行。
不過(guò)對于在濰坊諸城有生產(chǎn)基地的福田汽車(chē)和在青州有輕卡基地的江淮來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售量是否也是一樣冷淡呢？
小編在對汽車(chē)城內福田時(shí)代伽圖汽車(chē)4s店的銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行采訪(fǎng)時(shí)。銷(xiāo)售經(jīng)理表示由于現在是淡季，店內正好趁這個(gè)時(shí)機將店內重新裝修，并準備近期搞一次優(yōu)惠活動(dòng)吸引客戶(hù)前來(lái)購買(mǎi)，而店內的主打車(chē)型伽圖v3在上市以來(lái)，憑借實(shí)惠的價(jià)格和不錯的做工，市場(chǎng)的反應還是不錯的。全體銷(xiāo)售人員對于淡季都沒(méi)有灰心，并且近期準備在互聯(lián)網(wǎng)上做一些宣傳。
而在不遠處的江淮汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商則給出了和其他經(jīng)銷(xiāo)商不同的答案，“進(jìn)入淡季以來(lái)，銷(xiāo)量影響并不是很大，雖然每天到店來(lái)購買(mǎi)的人大大減少，但是店內每月都會(huì )有1-2次的下縣巡展活動(dòng)，月銷(xiāo)量還是可以達到20-30多輛。
在本次濰坊汽車(chē)城的走訪(fǎng)過(guò)程中，小編發(fā)現濰坊汽車(chē)市場(chǎng)，由于受整體經(jīng)濟形勢放緩和國家政策導向影響，車(chē)市自年初的傳統淡季開(kāi)始，始終沒(méi)有出現明顯上揚趨勢。不過(guò)對于何時(shí)迎來(lái)轉機，經(jīng)銷(xiāo)商都表示9月份之后可能會(huì )迎來(lái)起色。
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代悄然來(lái)襲
據濰坊市公安局車(chē)輛管理所公布數據顯示，截止到2014年底，全市機動(dòng)車(chē)保有量為2871964輛，為全省第一。而今年上半年較之同期的保有量有了明顯下滑。
去年，濰坊市規模較大的大型車(chē)展共有8場(chǎng)，主要集中在春秋兩季。大型車(chē)展的密集，時(shí)間上的重疊，讓市民大飽眼福的同時(shí)，也讓真正有購買(mǎi)意愿的客戶(hù)因流連在不斷的車(chē)展中，延長(cháng)了觀(guān)望時(shí)間，反而削弱了購買(mǎi)沖動(dòng)。
如今，購買(mǎi)車(chē)輛的客戶(hù)大部分都是80后、90后，而這部分用戶(hù)在購買(mǎi)車(chē)輛時(shí)首先要參考的時(shí)網(wǎng)絡(luò )信息，其次是經(jīng)銷(xiāo)店和親朋好友的轉介紹、車(chē)展、巡展以及其它。所以經(jīng)銷(xiāo)店今后在互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣勢在必行。
編后語(yǔ)：
對于這次濰坊汽車(chē)城的走訪(fǎng)，同樣是面對淡季，汽車(chē)城內有的經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)所事事，苦苦等著(zhù)旺季的到來(lái)，而有的經(jīng)銷(xiāo)商則是未雨綢繆，勤練內功。兩種經(jīng)銷(xiāo)商在應對淡季截然不同的態(tài)度，給小編留下了深刻的印象。小編覺(jué)得積極的心態(tài)決定了經(jīng)銷(xiāo)商是否可以在殘酷的市場(chǎng)競爭中真正能夠做強做大的關(guān)鍵因素。
另一方面在今后的車(chē)輛銷(xiāo)售中，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)對于大部分商用車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)應該算是一個(gè)新的挑戰，在維護好原有客戶(hù)基礎的同時(shí)，充分利用網(wǎng)絡(luò )媒體的宣傳優(yōu)勢，才能在今后的更加殘酷的市場(chǎng)競爭中分得一杯羹。
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