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7月13日，以“鏈合·創(chuàng )新·轉型·升級”為主題的福田雷沃重工雷沃農業(yè)裝備2015年中商務(wù)會(huì )在濰坊召開(kāi)。來(lái)自全國各地的600余家雷沃經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商共聚一堂，總結上半年業(yè)務(wù)運營(yíng)狀況，商討下半年及未來(lái)發(fā)展方向。
2015年，在整體行業(yè)下行的環(huán)境下，福田雷沃重工堅持“轉型與整合增長(cháng)·創(chuàng )新與互聯(lián)互通”年度經(jīng)營(yíng)方針，全面深化“企業(yè)由制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)，技術(shù)由全球低端向全球中高端、產(chǎn)品由小型向大型，市場(chǎng)由國內向全球”四個(gè)轉型，加快向全球價(jià)值鏈中高端攀升。
業(yè)務(wù)運行穩健，領(lǐng)跑整體市場(chǎng)
上半年，福田雷沃重工實(shí)現整機及核心零部件銷(xiāo)售49.77萬(wàn)臺，銷(xiāo)售收入112.9億元，品牌價(jià)值再創(chuàng )新高，達到335.56億元。雷沃農業(yè)裝備實(shí)現整機銷(xiāo)售9.2萬(wàn)臺，銷(xiāo)售收入57.5億元，同比增長(cháng)5.4%。
其中，雷沃谷神輪式谷物收割機銷(xiāo)售22595臺，占有率達68.1%，連續15年居行業(yè)首位，大喂入量產(chǎn)品資源組合到位;雷沃谷神履帶式收割機銷(xiāo)售5500臺，同比增長(cháng)20%，RG縱軸流競爭優(yōu)勢更加凸顯;雷沃谷神自走式玉米機，上半年實(shí)現定提機2920臺，市場(chǎng)占有率達38.4%;雷沃大中型拖拉機銷(xiāo)售48270臺，占有率達30.3%，業(yè)務(wù)競爭力穩步提升。除整機外，雷沃農機具也實(shí)現了快速提升，上半年累計銷(xiāo)售2519臺。全系列雷沃農機具與雷沃拖拉機、雷沃谷神收獲機械組成的農業(yè)生產(chǎn)全程機械化解決方案競爭優(yōu)勢更加明顯。
營(yíng)銷(xiāo)轉型，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)
創(chuàng )新，一直是福田雷沃重工作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)獲得持續發(fā)展與領(lǐng)先優(yōu)勢的核心所在。早在1998年成立之初，福田雷沃重工就導入“創(chuàng )新”理念通過(guò)不斷的“產(chǎn)品創(chuàng )新”和“業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新”引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。也正是因為創(chuàng )新，福田雷沃重工總是能快速了解用戶(hù)的真實(shí)需求，并在第一時(shí)間通過(guò)技術(shù)成果轉化為用戶(hù)提供高效、可靠的產(chǎn)品與服務(wù)。
推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)轉型就是福田雷沃重工面對經(jīng)濟發(fā)展“新常態(tài)”做出的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新，通過(guò)促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商組織能力、訂單創(chuàng )建能力、金融保障能力與后市場(chǎng)能力的快速提升，2015年雷沃品牌溢價(jià)及產(chǎn)品銷(xiāo)量實(shí)現雙增長(cháng)。尤其是在全國主銷(xiāo)市場(chǎng)區域大力推行的品牌價(jià)值體驗營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，以精益化營(yíng)銷(xiāo)提升競爭性增長(cháng)，實(shí)現了行業(yè)、客戶(hù)對雷沃由提供單一產(chǎn)品向提供整體解決方案的認識轉變。
服務(wù)升級，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
今年三夏，基于“雷沃云服務(wù)”平臺打造的“金匣子”系統讓最“土”的農機實(shí)現了“互聯(lián)網(wǎng)+”。 在“互聯(lián)網(wǎng)+”快速走來(lái)的當下，福田雷沃重工同樣“以用戶(hù)為王”，充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)施創(chuàng )新驅動(dòng)，加快了企業(yè)轉型與升級。
今年三夏之行，更是讓記者深深的感覺(jué)到，當前機手們對農機裝備的需求已經(jīng)不僅僅關(guān)注設備參數與價(jià)格，而越來(lái)越看重設備的創(chuàng )新性、服務(wù)的高效性與個(gè)性化。而在福田雷沃重工的全球用戶(hù)群中，僅農業(yè)裝備用戶(hù)就超過(guò)160萬(wàn)。如此龐大的用戶(hù)群體，基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的信息化應用無(wú)疑成為推動(dòng)雷沃農業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)和服務(wù)升級的關(guān)鍵之舉。
據了解，福田雷沃重工正在“以用戶(hù)為中心”系統構建起了一個(gè)高度靈活的信息化管理系統。該系統逐步實(shí)現了從管理、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的信息化管理。雷沃農業(yè)裝備在彰顯其研發(fā)、設計、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等方面諸多差異化競爭優(yōu)勢的同時(shí)，也在時(shí)刻引領(lǐng)著(zhù)行業(yè)發(fā)展。
“2015年是福田雷沃重工全球化發(fā)展的關(guān)鍵一年，這一年雷沃實(shí)現了高端機具業(yè)務(wù)的整合與發(fā)展，同時(shí)歐洲研發(fā)中心的一大批新產(chǎn)品、新技術(shù)也將在今年與全球客戶(hù)見(jiàn)面。未來(lái)，福田雷沃重工將與所有經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商同心、同行，向著(zhù)客戶(hù)價(jià)值最大化以及打造雷沃農業(yè)生產(chǎn)整體解決方案而努力?！备Ｌ锢孜种毓绦懈笨偨?jīng)理、雷沃農業(yè)裝備事業(yè)部總經(jīng)理王玉榮表示。
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