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2015年9月11日，被譽(yù)為“中國達喀爾”的絲綢之路中國越野拉力賽在敦煌古城舉行了收車(chē)儀式。國內知名商用車(chē)企業(yè)南京依維柯公司車(chē)隊（修改），再次拿下T4組廠(chǎng)商杯冠軍及特種車(chē)輛組廠(chǎng)商杯冠軍，成為賽場(chǎng)的耀眼明星。事實(shí)上，早在參加中國大越野之前，南京依維柯就已經(jīng)全面發(fā)力各大汽車(chē)競技賽事，如2012環(huán)塔越野拉力賽、2013東川國際泥石流越野拉力賽、2014漠河國際冰雪汽車(chē)越野賽以及今年7月的舉行的2015青藏高原拉力賽，并在各項賽事中屢?jiàn)Z桂冠，在中國商用車(chē)行業(yè)的賽道上，掀起了一陣所向披靡的藍色旋風(fēng)。
賽事反哺品牌 賽事?tīng)I銷(xiāo)初見(jiàn)成效
近年來(lái)，人們對汽車(chē)賽事的關(guān)注度越來(lái)越高，它所帶來(lái)的大量媒體報道和公眾關(guān)注為參賽的汽車(chē)廠(chǎng)商提供了一個(gè)絕佳的品牌宣傳平臺。從品牌營(yíng)銷(xiāo)的視角來(lái)看，這無(wú)疑是一個(gè)宣傳品牌的極佳平臺?？梢钥闯?，南京依維柯的加入并非一時(shí)興起，而是醞釀已久的一大舉動(dòng)。通過(guò)對南京依維柯投身賽道的兩大品牌依維柯和躍進(jìn)的產(chǎn)品銷(xiāo)量可以發(fā)現，其在賽事過(guò)程中展現出的優(yōu)越品質(zhì)，已為企業(yè)品牌價(jià)值內涵的提升帶來(lái)了顯著(zhù)收益。
從南京依維柯上半年發(fā)布的銷(xiāo)售數據可以看出，在國內輕卡市場(chǎng)下滑20%-30%的大環(huán)境下，南京依維柯的銷(xiāo)量卻呈現逆勢上升趨勢，可以說(shuō)，這些成績(jì)的獲取都離不開(kāi)青藏高原拉力賽、中國大越野等一系列接地氣的賽事?tīng)I銷(xiāo)推廣方式。事實(shí)上，早在2012年南京依維柯便開(kāi)始試水賽車(chē)賽事。近四年來(lái)，南京依維柯不僅在戰績(jì)上大獲全勝，更在用戶(hù)口碑上獲益良多。2012環(huán)塔越野拉力賽“廠(chǎng)商隊杯”、“卡車(chē)組”冠軍；2013東川國際泥石流越野拉力賽卡車(chē)組冠軍、2013中國越野拉力賽T2組廠(chǎng)商杯、T4卡車(chē)組廠(chǎng)商杯冠軍和2014漠河國際冰雪汽車(chē)越野賽T4卡車(chē)組冠軍。今年開(kāi)賽以來(lái)，南京依維柯更是以不可擋的破竹之勢，拿下2015年青藏高原高原拉力賽T4.1組、T2組和汽車(chē)廠(chǎng)商杯三冠王。憑借著(zhù)在各大賽道上的不俗成績(jì)，南京依維柯旗下產(chǎn)品廣獲贊譽(yù)。
為中國高端輕卡代言，為消費者造好車(chē)
“多年來(lái)，我們參加過(guò)很多賽事，一直堅持的原因有三點(diǎn)。首先，對于南京依維柯而言，我們可以利用這個(gè)平臺來(lái)提升品牌及產(chǎn)品的認知度和美譽(yù)度，同時(shí)實(shí)現我們的營(yíng)銷(xiāo)戰略；其次，通過(guò)汽車(chē)賽事，我們的產(chǎn)品品質(zhì)得到了考驗與驗證；第三，通過(guò)車(chē)手的試駕，我們也發(fā)現了產(chǎn)品存在的不足和需要改進(jìn)的地方，可以更具針對性地對產(chǎn)品進(jìn)行調整優(yōu)化?！蹦暇┮谰S柯相關(guān)負責人說(shuō)道。
在熔鑄著(zhù)“上汽血統”和“意大利賽車(chē)世家”兩大基因的南京依維柯的骨子里，流淌著(zhù)一種造車(chē)信念——為更卓越的產(chǎn)品而努力！在今年上海車(chē)展期間，南京依維柯實(shí)現了基于菲亞特F1動(dòng)力鏈的IVECO、躍進(jìn)全系產(chǎn)品升級。作為當前國際領(lǐng)先的輕型柴油動(dòng)力系統，F1系列發(fā)動(dòng)機在動(dòng)力輸出、節能環(huán)保、智能科技、耐用性以及適用性等方面都具有同類(lèi)產(chǎn)品難以企及的性能優(yōu)勢。兩款發(fā)動(dòng)機F1A和F1C均采用高性能的 BOSCH新一代超高壓共軌電控噴油系統，通過(guò)多點(diǎn)噴射技術(shù)，精確控制噴油量，提升發(fā)動(dòng)機功率、扭矩，降低發(fā)動(dòng)機油耗排放和排放，不僅可滿(mǎn)足國V排放要求，更可提升至國VI排放標準?？梢哉f(shuō)，南京依維柯以全新的動(dòng)力總成一舉奠定了未來(lái)5年的產(chǎn)品優(yōu)勢，使之再次走在了行業(yè)的前沿，一舉奠定了其體育營(yíng)銷(xiāo)不斷走向成功的基礎。
“賽道是產(chǎn)品最好的檢驗場(chǎng)，南京依維柯就是把賽道當成了練兵場(chǎng)，在激烈的戰火中淬煉、進(jìn)步，方能在市場(chǎng)上顯真章?！蹦暇┮谰S柯相關(guān)負責人表示：“未來(lái)的賽事?tīng)I銷(xiāo)戰略將向更艱險的賽道、更高規格的賽事進(jìn)軍，在消費者心中逐漸建立‘南京依維柯=硬漢品質(zhì)’的品牌聯(lián)想?！?/span>
全面投入賽事，樹(shù)立賽事?tīng)I銷(xiāo)典范
中國大越野、高原拉力賽等賽事的不斷舉辦，標志著(zhù)中國汽車(chē)賽事不斷向前發(fā)展。以南京依維柯為代表的眾多國內商用車(chē)企業(yè)也紛紛表示，全力支持、推進(jìn)中國汽車(chē)賽事發(fā)展是企業(yè)義不容辭的責任和義務(wù)，作為中國汽車(chē)工業(yè)的一份子，必將責無(wú)旁貸、全力以赴的完成肩負的光榮與使命。
據悉，南京依維柯賽事?tīng)I銷(xiāo)戰略的藍圖已經(jīng)全面鋪開(kāi)，未來(lái)的參賽規模將擴張到更加多元的汽車(chē)賽事，賽事內容涵蓋拉力賽、越野賽等多個(gè)賽事類(lèi)型，真正做到把所有旗下明星車(chē)型都一一送上了賽道。除了參與汽車(chē)競技賽事外，南京依維柯還積極投入多項公益事業(yè)活動(dòng)之中，在剛剛結束的2015環(huán)中國國際公路自行車(chē)賽中，南京依維柯作為環(huán)中國賽事官方唯一指定商用車(chē)伙伴，派出25輛南京依維柯Power Daily尊享版，用及時(shí)、高效、貼心的服務(wù)，為賽事的順利進(jìn)行提供了全方位的服務(wù)保障。
相比于其他的車(chē)企以噱頭為主的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以看出，南京依維柯的賽事?tīng)I銷(xiāo)戰略要“玩真的”，即以賽績(jì)驗產(chǎn)品、證品牌。從短期來(lái)看，揚名賽道將加深消費者心中“南京依維柯=硬漢品質(zhì)”的品牌印象，快速提升產(chǎn)品口碑。進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，隨著(zhù)賽事規模的不斷擴大，通過(guò)對賽車(chē)調校、車(chē)手反饋等信息的收集，來(lái)促進(jìn)車(chē)型的研發(fā)和改進(jìn)。而放眼長(cháng)遠，南京依維柯絕不會(huì )止步于目前已參加的賽事，將繼續參與更高規格的國際頂級賽事，這對營(yíng)造企業(yè)賽車(chē)文化、推動(dòng)中國賽車(chē)運動(dòng)的發(fā)展大有裨益。
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