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日前，商用車(chē)之家記者在中國重汽集團2016年商務(wù)大會(huì )上了解到，2015年中國重汽HOWO輕卡異軍突起，銷(xiāo)量較上年增長(cháng)38%，提前超額完成全年銷(xiāo)量任務(wù)指標。銷(xiāo)量排名進(jìn)入同級別輕卡前十位，成為輕卡行業(yè)最大的一匹黑馬。
2015年，中國輕卡行業(yè)受宏觀(guān)經(jīng)濟下行壓力增大、國四法規切換等因素影響，輕卡銷(xiāo)量同比下降23.6%，中高端車(chē)及國際品牌動(dòng)力車(chē)型表現搶眼，異軍突起；而沒(méi)有高端發(fā)動(dòng)機的低端品牌已經(jīng)被市場(chǎng)邊緣化，銷(xiāo)量下滑嚴重。
2015年，中國重汽輕卡部積極應對挑戰，緊抓市場(chǎng)機遇，結合市場(chǎng)需求，提前做好國四資源的配置驗證、公告上報等系列工作，保證了國四產(chǎn)品的適應性。在國四產(chǎn)品推出市場(chǎng)后，針對各細分市場(chǎng)的需求部署產(chǎn)品推廣戰略，以產(chǎn)品上市會(huì )、巡駐展、用戶(hù)座談會(huì )、新巡展等多種推廣形式，積極向城市運輸、快遞物流等目標市場(chǎng)滲透，取得了一個(gè)又一個(gè)細分市場(chǎng)的勝利。
兼并重組 快速布局
其實(shí)，就輕卡而言，老牌重卡企業(yè)重汽還只能算是一名行業(yè)新兵，輕卡市場(chǎng)競爭激烈，與重卡幾乎形成平分天下的格局，盡管輕卡行業(yè)企業(yè)眾多，但大部分市場(chǎng)份額都被北汽福田、慶鈴、江鈴、東風(fēng)、一汽紅塔、江淮、躍進(jìn)等七家企業(yè)所壟斷。
中國重汽（香港）有限公司執行總監徐向陽(yáng)
面對如此龐大的輕卡市場(chǎng)，重汽不能無(wú)所作為，重汽輕卡起步于2011年，從收購成都王牌公司起步，到建立濟南卡車(chē)工廠(chǎng)、海西基地，發(fā)布豪沃輕卡品牌，走的是一條快速擴張的道路，如今已形成濟南、海西、成都的“鐵三角”布局。
重汽在輕卡市場(chǎng)的進(jìn)步?jīng)Q不是偶然的。具體表現為三個(gè)方面，一是重汽在輕卡市場(chǎng)的定位是主打中高端產(chǎn)品，而輕卡市場(chǎng)出現下滑的主要是缺乏核心動(dòng)力的中低端輕卡，高端輕卡處于增長(cháng)狀態(tài)；二是采取正確的市場(chǎng)策略，聚焦細分市場(chǎng)，在快遞物流、蔬菜水果和雜貨運輸市場(chǎng)都取得了較大突破；三是以滿(mǎn)足用戶(hù)收益最大化為已任，深入挖掘一線(xiàn)用戶(hù)需求，提升產(chǎn)品配置，以更好地貼合市場(chǎng)需求。
豪門(mén)品質(zhì) 高端重卡
HOWO輕卡采用德國曼技術(shù)、康明斯、五十鈴發(fā)動(dòng)機及國內成熟國四發(fā)動(dòng)機四類(lèi)動(dòng)力，做到了國四產(chǎn)品全功率覆蓋，已成功打開(kāi)國內輕卡市場(chǎng)。中國重汽HOWO輕卡產(chǎn)品線(xiàn)豐富、車(chē)型類(lèi)型多，一種是搭載ISF2.8/3.8發(fā)動(dòng)機的高端車(chē)型，另外一種是用HOWO輕卡搭載五十鈴、朝柴、錫柴、玉柴、云內等主流國產(chǎn)經(jīng)典發(fā)動(dòng)機與中端底盤(pán)，HOWO高端駕駛室的車(chē)型，為HOWO輕卡的中高端產(chǎn)品。
能夠覆蓋各種不同輕卡用戶(hù)群體的需求，不管是輕載短途用戶(hù)、還是中載中短途、重載中長(cháng)途、重載長(cháng)途，都可以找到相應的解決方案。
國四排放標準的升級，使許多用戶(hù)在選購輕卡時(shí)，更傾向于選擇性?xún)r(jià)比更高的中高端輕卡。重汽輕卡部在確保產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，認真管控生產(chǎn)成本，將節省下來(lái)的成本盡量回饋給用戶(hù)，以使用戶(hù)得到更多實(shí)惠，從而獲得了更多用戶(hù)的青睞。
2016年，中國重汽制定了輕卡全年銷(xiāo)售6萬(wàn)臺的指標，在商務(wù)大會(huì )現場(chǎng)，重汽集團專(zhuān)門(mén)推出了一款HOWO統帥載貨車(chē)底盤(pán)和一款冷藏車(chē)供大家觀(guān)摩。
關(guān)于重汽輕卡的未來(lái)，中國重汽（香港）有限公司執行總監徐向陽(yáng)表示，重汽在輕卡的定位上將繼續堅持中高端定位，在產(chǎn)品質(zhì)量上更加嚴格要求，精益求精。在市場(chǎng)推廣上，繼續對重點(diǎn)區域和重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細作，確保市場(chǎng)份額穩步擴大。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，將繼續堅持上拓下延的策略，繼續擴大輕卡的產(chǎn)品線(xiàn)，并由牽引車(chē)逐步向專(zhuān)用車(chē)、新能源汽車(chē)等領(lǐng)域延伸，使其能滿(mǎn)足更多人群的不同需求。 “做好了上述工作，完成2016年全年銷(xiāo)售6萬(wàn)輛的銷(xiāo)售目標，我們很有信心?！泵鎸τ浾叩囊蓡?wèn)，徐向陽(yáng)十分肯定地回答。
編后語(yǔ)：作為輕卡行業(yè)的一名新兵，中國重汽HOWO輕卡在輕卡市場(chǎng)下滑20%以上的極端不利的市場(chǎng)形勢下，能夠實(shí)現逆勢上揚，關(guān)鍵是與其準確的定位，有針對性的市場(chǎng)推廣措施，關(guān)注一線(xiàn)細分市場(chǎng)用戶(hù)的需求等有密切關(guān)系。2016年，重汽輕卡將憑借產(chǎn)品提升、細分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)及品牌美譽(yù)度，繼續保持不斷攀升的良好勢頭，實(shí)現質(zhì)的飛躍。
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