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2016年1月15日，2016年?yáng)|風(fēng)柳汽商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )在廣西省柳州市舉行，來(lái)自東風(fēng)柳州汽車(chē)有限公司各職能部門(mén)領(lǐng)導、各經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、配件商等合作單位代表共同參與了此次會(huì )議活動(dòng)。在今年的年會(huì )上，東風(fēng)柳汽商用車(chē)提出了16年國內銷(xiāo)售4萬(wàn)輛的目標，同時(shí)一大批新款車(chē)型也將會(huì )在16年陸續推出上市。
2016年目標4萬(wàn)輛 重點(diǎn)瞄準十大細分市場(chǎng)
東風(fēng)柳州汽車(chē)有限公司總經(jīng)理程道然先生在會(huì )上致辭。他表示2015年是十二五計劃的收官之年，過(guò)去5年，東風(fēng)柳汽從年銷(xiāo)量14.5萬(wàn)輛增加到28.8萬(wàn)，年均增長(cháng)率18%。在競爭激烈的市場(chǎng)上取得了不錯的成績(jì)。
同時(shí)程總談到這幾年也是柳汽轉型的階段，轉型十分困難，延續的時(shí)間較長(cháng)，柳汽從工程車(chē)向公路車(chē)市場(chǎng)轉型、從低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品向高附加值產(chǎn)品轉型、從散戶(hù)向大客戶(hù)轉型，2016年底轉型將全部結束。轉型這幾年的成績(jì)也證明了只有堅持價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、走高端品牌，不斷創(chuàng )新才是可持續的生存之道。在接下來(lái)的十三五期間，柳汽將苦練內功提升實(shí)力，在商用車(chē)平臺已經(jīng)基本整合完成的前提下，夯實(shí)現有平臺，圍繞安全、可靠、省油、高效、舒適打造產(chǎn)品核心競爭力。
柳汽商用車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理李克平先生在會(huì )上做了主題為“創(chuàng )新·轉型·價(jià)值·共贏(yíng)”的工作報告。他指出在2015年中重卡行業(yè)同比下降30%的情況下，柳汽商用車(chē)國內銷(xiāo)售29328臺，同比下滑25%，好于行業(yè)整體，市場(chǎng)占有率為4.82%，較2014年提升了0.22個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng )歷史新高。2016年柳汽商用車(chē)的銷(xiāo)售目標為4萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率達到6.5%，實(shí)現各品系銷(xiāo)量及市場(chǎng)占有率的全面提升。
同時(shí)李總還指出，中重卡行業(yè)進(jìn)入了結構調整期，市場(chǎng)總量基本平穩，但與民生需求和專(zhuān)業(yè)化物流運輸相關(guān)的十大細分市場(chǎng)將會(huì )穩固增長(cháng)，如轎運車(chē)、?；\輸、冷鏈運輸、快遞快運及農副產(chǎn)品運輸等市場(chǎng)機會(huì )較大，柳汽2016年將會(huì )作為重點(diǎn)提升方向，實(shí)現十大重點(diǎn)行業(yè)銷(xiāo)量3.2萬(wàn)輛，達成整體銷(xiāo)量的80%。
大馬力H7引領(lǐng)全系平臺產(chǎn)品升級 H5、M3B、輕卡產(chǎn)品發(fā)力2016
2015年，柳汽H7在車(chē)展上的亮相吸引了業(yè)內廣泛關(guān)注。2016年，柳汽的產(chǎn)品線(xiàn)將會(huì )進(jìn)一步的延伸，H7車(chē)型平臺將會(huì )更加齊全，動(dòng)力總成配套豐富，13L大馬力將會(huì )引領(lǐng)潮流，產(chǎn)品競爭力將會(huì )得到大幅度提升。目前柳汽重型車(chē)產(chǎn)品主要裝配玉柴、康明斯、濰柴三種發(fā)動(dòng)機，排量覆蓋8L、9L、10L、12L及13L。功率覆蓋范圍從245馬力-540馬力。以460馬力H7公路牽引車(chē)為例，柳汽就分別推出了裝配玉柴6K12動(dòng)力和濰柴WP12動(dòng)力兩個(gè)動(dòng)力版本的車(chē)型，可以很好的滿(mǎn)足南北老用戶(hù)的不同需求。
據了解除了此次年會(huì )新亮相的裝配玉柴6K12 460馬力和濰柴WP13 480馬力的H7牽引車(chē)外，備受關(guān)注的T7長(cháng)頭重卡也首次展出，并且有望在16年年中推出。除了重型產(chǎn)品外，柳汽還將會(huì )推出H5產(chǎn)品，作為一款2300mm寬度準重型駕駛室平臺，H5車(chē)型將會(huì )覆蓋4x2和6x2牽引車(chē)、全系載貨車(chē)、輕量化自卸以及專(zhuān)用車(chē)，該平臺有望在16年下半年推出，還是非常值得期待的。
在中卡市場(chǎng)，柳汽乘龍的M3系列是一款得到市場(chǎng)充分考驗用戶(hù)認可的產(chǎn)品，在16年的車(chē)輛產(chǎn)品計劃中，柳汽還將會(huì )推出M3系列的換代產(chǎn)品M3B，M3B將會(huì )采用全新造型的第四代中型駕駛室，全新底盤(pán)平臺。
除此以外，還有個(gè)重磅消息就是柳汽將會(huì )在16年下半年推出全新開(kāi)發(fā)的大輕卡平臺產(chǎn)品，該平臺包括單排和排半兩種駕駛室，將會(huì )主要搭載玉柴4S、康明斯ISF等系列發(fā)動(dòng)機，貨廂長(cháng)度覆蓋4.2米-6.2米，藍牌黃牌公告豐富。相信這個(gè)平臺產(chǎn)品的推出將會(huì )進(jìn)一步豐富柳汽的產(chǎn)品線(xiàn)，幫助提升市場(chǎng)競爭力。
編后語(yǔ)：
2015年，柳汽深化營(yíng)銷(xiāo)轉型取得了成效，公路車(chē)、大客戶(hù)銷(xiāo)量占比大幅提升；堅持分品系、分行業(yè)銷(xiāo)售，重點(diǎn)細分市場(chǎng)取得突破，圍繞重點(diǎn)區域的突破取得了較大的提升。H7的推廣已經(jīng)取得了成效，高端品牌的知名度得到了提升。面對2016年，柳汽將會(huì )將全系列新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并且還會(huì )推出藍牌輕卡產(chǎn)品。全面而過(guò)硬的產(chǎn)品結合柳汽不斷創(chuàng )新提升銷(xiāo)售服務(wù)模式，究竟在市場(chǎng)會(huì )取得怎樣的突破？2016年的柳汽，讓我們拭目以待。
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