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1月13日至15日，以“創(chuàng )新、轉型、價(jià)值、共贏(yíng)”為主題的東風(fēng)柳汽2016年商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )在柳州隆重召開(kāi)。東風(fēng)柳州汽車(chē)有限公司總經(jīng)理程道然以及來(lái)自全國各地的東風(fēng)柳汽商用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、配件商、物流服務(wù)承運商等合作伙伴和眾多權威媒體等千余人歡聚龍城。
場(chǎng)外，在柳州國際會(huì )展中心前，25臺東風(fēng)柳汽戰略車(chē)型依次排開(kāi)，這一強大精品陣容的齊亮相，是東風(fēng)柳汽毫不掩飾地展現出打造精品的魄力與雄心。場(chǎng)內，柳汽與合作伙伴們縱觀(guān)2015年風(fēng)云變幻，共同繪制2016年發(fā)展藍圖，揚帆前行。
高瞻遠矚 逆勢騰飛
會(huì )議在東風(fēng)柳汽總經(jīng)理程道然熱情誠摯的致辭中拉開(kāi)序幕。程道然以柳汽十二五的喜人成績(jì)豪驚四座，并以十三五發(fā)展規劃吸引著(zhù)全場(chǎng)人灼熱目光。
作為十二五的收官之年，東風(fēng)柳汽在2015年銷(xiāo)量再創(chuàng )新高，全年產(chǎn)銷(xiāo)汽車(chē)28.2萬(wàn)輛，繼續保持增長(cháng)趨勢。國內商用車(chē)市場(chǎng)占有率達4.82%，比2014年提升了0.2個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現了逆勢增長(cháng)。過(guò)去的五年，東風(fēng)柳汽實(shí)現了波瀾壯闊的蛻變！銷(xiāo)量從2011年的14.5萬(wàn)增長(cháng)到28.2萬(wàn)，年均增幅18%，比行業(yè)7.7%的年均增幅高了10個(gè)百分點(diǎn)，2014、2015連續兩年保持超200億的銷(xiāo)售收入。
對行業(yè)的精準判斷是東風(fēng)柳汽實(shí)現高速發(fā)展的關(guān)鍵。自2010年開(kāi)始東風(fēng)柳汽率先從不規范產(chǎn)品和市場(chǎng)向規范產(chǎn)品、規范市場(chǎng)轉型；從工程車(chē)向公路車(chē)的轉型；從低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品向高質(zhì)高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品轉型；從散戶(hù)銷(xiāo)售向大客戶(hù)銷(xiāo)售的轉型的四大轉型。東風(fēng)柳汽始終堅持精品戰略，不斷提升研發(fā)實(shí)力，堅持學(xué)習日產(chǎn)先進(jìn)管理模式，讓品牌實(shí)力達到一個(gè)新的高度。
面對市場(chǎng)的“新常態(tài)”，程道然提出十三五規劃營(yíng)銷(xiāo)目標：在行業(yè)需求相對平穩的情況下，東風(fēng)柳汽需實(shí)現高于行業(yè)平均水平的增幅。其中，2016年確保國內中重卡銷(xiāo)售達到4萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額提升至6.5%。程總進(jìn)一步指出了十三五期間的發(fā)展規劃：東風(fēng)柳汽一方面要在產(chǎn)品平添整合的基礎上夯實(shí)現有平臺，對標國際品牌，圍繞“安全、可靠、省油、高效和舒適”打造產(chǎn)品核心競爭力；一方面堅持精準把握市場(chǎng)趨勢，聚焦細分重點(diǎn)行業(yè)，持續開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)轉型，打造高端精品，持續提升品牌競爭實(shí)力。
創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo) 決勝終端
隨后，東風(fēng)柳汽商用車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理李總的報告，解密了柳汽商用車(chē)為何能在逆市中取得好于大盤(pán)的表現：堅持深化營(yíng)銷(xiāo)轉型，四大轉型成果凸顯——公路車(chē)銷(xiāo)量穩增中實(shí)現飛躍、大客戶(hù)持續購買(mǎi)態(tài)勢攀升、高附值行業(yè)內口碑市占率雙豐收；堅持分品系分行業(yè)行銷(xiāo)的精準化市場(chǎng)細分策略，在快遞、港口運輸等重點(diǎn)細分市場(chǎng)傲居市場(chǎng)排名前列；堅持圍繞重點(diǎn)區域精耕細作，提升網(wǎng)絡(luò )能力，實(shí)現了廣西、廣東、湖南連續穩居第一，江西、浙江、云南區域增長(cháng)迅速；堅持深耕服務(wù)，大幅提升了服務(wù)滿(mǎn)意度；堅持創(chuàng )新終端推廣模式如征戰中國卡車(chē)公開(kāi)賽、體驗式營(yíng)銷(xiāo)等，大力開(kāi)拓新增客群，實(shí)現品牌知名度和銷(xiāo)售力的雙重提升，基于此，新品乘龍H7甫一推出便榮獲中國國際卡車(chē)大賽節油冠軍殊榮。
結合國家的政策法規、宏觀(guān)經(jīng)濟走勢以及當前市場(chǎng)用戶(hù)的需求三個(gè)角度分享，李總預計2016年中重卡市場(chǎng)需求將會(huì )小幅平穩增長(cháng)。
他同時(shí)對2016年營(yíng)銷(xiāo)策略從產(chǎn)品、區域、渠道、大客戶(hù)、品牌、服務(wù)六個(gè)維度進(jìn)行了周密部署：進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線(xiàn)，豐富車(chē)型平臺，聚焦重點(diǎn)區域、重點(diǎn)行業(yè)，持續深耕渠道，大力拓展大客戶(hù)資源，深化服務(wù)轉型，開(kāi)展創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，提升品牌形象，強化品牌軟實(shí)力。
李總表示：東風(fēng)柳汽將在2016年繼續苦練產(chǎn)品力內功的同時(shí)，也會(huì )因地制宜地擁抱新常態(tài)，進(jìn)一步加大“大客戶(hù)專(zhuān)屬定制”、“體驗店”、“車(chē)友會(huì )”建設，更成為東風(fēng)柳汽2016年營(yíng)銷(xiāo)要素建設的重點(diǎn)，這展現出東風(fēng)柳汽以“用戶(hù)至上”理念，實(shí)現廠(chǎng)、商及客戶(hù)價(jià)值最大化，從而實(shí)現多方共贏(yíng)。這不僅為現場(chǎng)的渠道經(jīng)銷(xiāo)商朋友指明了發(fā)展方向，而且也堅定了完成目標的信心。
精品戰略 布局未來(lái)
作為“十三五”計劃元年，2016注定是東風(fēng)柳汽的恢弘開(kāi)篇。會(huì )上程道然透露，繼全新高端重卡乘龍H7之后，東風(fēng)柳汽將在未來(lái)兩年陸續推出多款新平臺產(chǎn)品，尤其是2016年，將有眾多精品爆款面市，包括乘龍H7配裝康明斯、玉柴、濰柴發(fā)動(dòng)機的大馬力系列、配玉柴6MK350發(fā)動(dòng)機的港口牽引車(chē)、濰柴400馬力M7創(chuàng )富版、全新的中型平臺、輕量化渣土車(chē)等等，不管是產(chǎn)品性能、還是感官質(zhì)量均按照國際先進(jìn)水平打造。
時(shí)不我待，只爭朝夕。此次營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )吹響了東風(fēng)柳汽進(jìn)軍2016的嘹亮號角，這家久經(jīng)風(fēng)雨的老牌車(chē)企將堅持精品戰略，深化營(yíng)銷(xiāo)轉型，與眾多合作伙伴砥礪前行，共創(chuàng )歷久彌新的經(jīng)典！
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